高职市场营销专业基于产教融合背景下工学结合教学模式探究

高职市场营销专业基于产教融合背景下工学结合教学模式探究

张婷婷

重庆财经职业学院 重庆市永川区 402160

摘要：在我国对高质量人才需求不断增加的背景下，高职院校人才培养存在难以满足市场需求的问题，以市场营销专业为例，该专业在教育教学中就迫切需要突破学生实践能力缺乏的困境。在产教融合背景下，本文以工学结合教学为基础，着重分析高职市场营销专业存在的不足，并基于这些问题提出解决措施及建议。

关键词：高职院校；市场营销专业；工学结合；教育改革

一、工学结合教学的意义

随着我国经济水平的高速发展，各行各业对于技术型人才的需求不断增加，职业教育的重要性提升。但由于我国高职院校教育体系仍旧存在问题，导致院校培养的学生难以融入到企业工作中，企业不愿意接收毕业学生，学生面临着毕业即失业的问题。在这样的背景下，高职院校的人才培养策略应当及时进行改良，才能够从根本上解决学生就业难的问题。同时，市场营销专业具有很强的实践性，不管是理论课程还是实践教学的设置都应该以真实的市场环境为背景，仅靠校内理论课程的传授，不足以满足社会对于高质量人才的需要。不仅如此，学校与企业的合作很多仅停留在表面功夫，缺乏深度合作，导致学生也很难将所学知识与实践相结合，产生了实习效果差、学生不愿实习等问题。

二、工学结合教学模式现状

（一）教育方式死板

当前我国高职教育培养方式仍以书本式为主，教学整体上对书本依赖性较强，忽略学生实践能力的培养，这是整个教育体系的通病。从目前的高校培养模式来看，这和学校没有意识到高素质人才教育的本质有关，致使学校虽有心进行教育方式改革，但是往往都浮于表面，没有从根本上解决问题，学生在校学习的知识没有可操作性，也无法将知识运用到工作当中。校内实训环节以模拟为主，虽然这个过程有意模仿真正的工作氛围，但是校内的气氛与企业存在不同，想要百分百还原职场环境几乎是天方夜谭。

（二）教育理念落后

市场营销专业直面的工作岗位是销售，如果将学科知识融会贯通，必须参与到销售一线中。由于高职院校只专注书本知识的灌输，忽略了对学生思想的培养，使学生无法真正意识到市场营销专业的培养意义。许多学生在进入到工作一线后，对销售职业不屑一顾，不愿利用所学知识的情况时有发生。同时，学校往往忽略了与学生家长的沟通，在学生进入到销售岗位之后，家长也难以理解学校的做法，误解学校的培养目标，加深了学校与家长之间的矛盾。

（三）企业融入不足

市场营销专业工学结合改革已经进行了多轮，许多学校与企业达成了战略合作关系。在校企合作的过程中，学校将学生送至企业进行培养，企业感受到了学校的真诚和学生认真的工作态度，这使三方合作一直都进行得非常顺利。但是在三方合作的过程中，由于企业存在过度追求利益的情况，也使学校和学生的真心付之一炬。以下情况时有发生在学生实践活动中：企业难以对学生产生信任感，不愿给予学生标准奖励和提成，使学生产生心理落差；企业考虑到培训成本，不愿意为学生们提供企业导师传授最专业的实践知识，使学生的实习效果大打折扣；企业内员工敌视学生，把学生当作是竞争者，学生在实习时受到排挤。

（四）学生实习困境

随着我国不断加强对高等人才的素质培养，我国的高素质人才数量不断增加，致使学生的就业环境发生了变化。学生在就业市场当中往往高估自己的定位，忽略了自身实习经历和实践能力的缺失，这很容易让学生产生眼高于顶的情况。市场营销的对口专业是销售，如果学生想要学好这门课程，必须要体验销售一线的实习工作，才能感受到市场营销专业真正的魅力。但是从实际情况上来看，学生们对于销售岗位普遍存在不理解的情况，学生在缺少个人能力的同时，也不愿意在实习中培养实践能力，使其毕业之后难以在就业市场上获得竞争力。

三、工学结合教学模式改进建议

（一）教育方式改革，重视学以致用

就目前的教育方式来看，最缺乏的还是对学生实践能力的培养。因此，学校应当把工作重心转移到学生实践能力上来，对学校的教学计划进行改良。其一，可以把理论学习任务进行压缩，减少学生理论知识学习的时间，为学生去校外实习争取更多的可能；其二，学校方面要对教师的教学方式进行培训，指导教师多采用实例化教学，降低对书本的依赖性，这样不仅可以改变教师教学上的问题，而且可以使更多的学生爱上市场营销专业；其三，加强校内实践课程数量，尽管校内实践与校外实践存在区别，但是实践类课程相比知识类课程，更有可能培养出企业需要的技能。

（二）加强与学生、家长之间的交流

学校是学生和企业沟通的桥梁，在学生就业问题中，不仅存在学校、学生和企业，还有家长，即便家长是极易被忽略的存在，但是学生的就业问题关系一个家庭的经济问题。因此，学校在带领学生进行实习之前，要对学生和家长进行动员，通过深度的交流让学生、家长消除疑虑。学生存在的最大问题是不理解、不愿从事销售这一职位，这就要求班主任或辅导员及时了解学生的基本情况、就业情况等，在校内进行统计，结合学生意愿对学生的就业态度进行改变。解决了学生这一问题，学校也要将家长思考在内，无论是本科还是专科，校内老师极少与学生家长产生联系，这就导致了学校与家长之间产生了交流障碍，这时可以依靠学生进行意志的传达，通过学生使家长了解到工学结合的重要意义。

（三）采用双导师制，取长补短

学校与企业之间的沟通必不可少，学生是初入社会的新人，还需要学校带领学生走入社会工作，因此校内导师的任务不仅仅是保护学生安全如此简单。校内导师的工作场所多以学校为主，拥有较少的实践经验，尤其缺少销售一线的工作经验。但是校内导师的理论知识是不可忽略的，他们可以为学生的工作判断带来理论支撑，帮助学生更好地将理论用于实践。校外导师的实践知识比较丰富，他们身居销售工作的前线，对销售者有着极为敏锐的洞察力，如果能将这份宝贵的工作经验传授给学生，这将是学生们的人生财富。因此，学校要细化企业导师的筛选策略，与企业进行多轮洽谈，精挑细选出适合培养学生的企业导师。同时，要加强校内导师与企业导师的双向沟通，企业导师是学生实习期间的指路人，最为了解学生实习表现，而校内导师对学生的生命安全具有最为直接的责任，两者信息互通有无，可以起到更好的实践培养效果。

（四）完善考核方式，进行多元评估

工学结合考核方式可以影响学生在实习期间的表现，公平、合理的考核方式可以大大提升学生在实习期间的成果。实践证明，要求学生对实习期间的表现进行总结是非常重要的一环，指导老师需要对学生实践过程进行监测，提醒学生提交实习期间的总结报告，并及时对学生的实践总结进行反馈。实习结束之后，学校、校内导师、企业导师需要共同合作，将学生实习期间的表现进行汇总，围绕学生工作态度、工作业绩、职业素养、专业技能等情况进行综合评估，秉持着公平公正的原则，给予学生实习分数。同时，在评估过程当中，应适当提高工作业绩的比重。工作业绩将直接影响学生实习成果的产出，只有这样才能推动学生销售技能的提升和实践能力的提高。

四、结语

培养高素质的技术型人才是如今国家高素质人才培育的重点，工学结合教育模式正是典型特征。高职院校开展实践教学是如今高校在今后教育改革的重要方向，学生的成就与学校的教育有着密不可分的关系，因此学校的培养方针能够直接影响学生未来的工作成果产出。所以，学校需要紧跟时代发展的步伐，为学生提供一个宝贵的学习机会，大力发展师资力量，与各大优秀企业接轨，为学生提供更多的实践、实习机会，才能为国家市场营销领域提供更优质的专业型人才。

参考文献：

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[2]向坤.基于工学结合的高职市场营销专业实践教学体系构建[J].现代经济信息2018（05）：445

[3]高冰蕊.工学结合模式下高职市场营销专业校内教学改革的探讨[J].中国职工教育，2013(12)：150

项目编号：2022WT023 课题名称：乡村振兴”视域下成渝地区农村劳动力职业教育培训的发展路径研究