“互联网+”汽车产业营销模式的创新对策分析

“互联网+”汽车产业营销模式的创新对策分析

张体伟

临沂市道路运输服务中心  山东临沂276000

摘要：在“互联网+”的背景下，汽车业的营销模式必须进行变革和升级，不能再拘泥于传统的实体商店，而是要利用网络营销，构建一种全新的营销模式。“互联网+”的汽车业营销模式，是汽车业将信息技术、云计算技术、大数据技术等技术相结合，形成的一种新型的销售模式，它可以将线下和线上完美地结合起来，为顾客提供最好的服务，从而真正的满足顾客的购车需求。本文重点分析了“互联网+”营销的优势和汽车营销模式存在的问题，并针对问题对“互联网+”汽车产业营销模式创新提出了建议，以供借鉴思考。

关键词：“互联网+”；汽车企业；营销模式；模式创新

一、“互联网+”汽车营销的重要性

在新的时代背景下，怎样才能切实有效地提高汽车营销工作的总体效果，更好地促进汽车营销工作的可持续、快速发展，这已经成为社会和经济发展的必然选择。一系列的开发实践表明，在汽车产业持续发展的进程中，深入、全面地推进汽车营销工作的高效发展，切实有效地提高汽车营销的开发水平，具有十分重要的意义。一方面，在汽车营销工作的深化中，积极利用互联网平台，可以有效地拓宽汽车营销的方向，对汽车营销的整体质量进行全面优化。在目前阶段，更多的汽车消费者更愿意使用网络平台来完成他们的选择和购买。与传统的、线下的购车场景不同，互联网技术可以为消费者提供更多的购车场景，可以让消费者对不同的车型、车况等进行直观、全面地评估。在相对透明的消费认知下，消费者可以更快地选择车辆，购买汽车等。

二、我国汽车产业营销存在的问题

（一）消费者范围的局限性

“互联网+”的营销战略，在实施的过程中，还存在着很多的问题，比如，用户的范围有很大的局限性，这是一个需要认真考虑的问题，网络营销的规模和效果，取决于用户的数量和用户的购买意愿，随着网络技术的飞速发展，随着家庭计算机的普及，网咖的数量也在不断的增多，这些都有利于网络营销的发展，但在农村，网络的普及程度还不够高，网络不能覆盖到偏远的地方，而且，有些地方的网络费用和网速都很高，这些都会成为制约汽车市场营销的一个重要因素。近几年，随着移动互联技术的不断深入，5 G技术得到了有效的应用，极大地便利了用户对网络的需求。此外，随着智能手机的普及等，也让更多的农村居民能够通过手机，享受到方便快捷的互联网体验。在这种新的发展环境下，怎样才能科学地、高效地推动营销工作的高质量发展，切实、全面地保障营销质量，是一个摆在汽车销售企业面前的重要发展命题。

（二）汽车营销的认知度较低

随着互联网信息技术的发展建设水平的提升，汽车行业也逐渐成了互联网营销体系建设中的重要组成部分。然而，结合当前汽车市场营销现状发现，仍然面临着对互联网信息产业营销的认知不全面和认知程度较低的突出问题。主要体现在以下两个方面。一个方面，汽车企业在互联网营销管理上，缺乏对互联网信息人才重要性的认知。由于人才的极度缺乏，使许多的汽车企业在互联网营销过程中，普遍存在着营销策略站位不高，营销过程管理松散，营销手段方法单一等，有时甚至使营销运营活动无法正常进行，从而使企业的互联网应用程度处于低水平状态；另一方面，对汽车产品及服务的互联网营销宣传不到位。宣传推广应用是互联网技术的重要手段和功能，然而，这一点许多汽车企业并没有充分认识到其重要性，在“互联网+”汽车营销过程中，不能够充分运用互联网宣传推广的强大功能，间接导致了对互联网营销在认知上的偏差。

（三）技术合作缺乏深度

互联网信息技术快速发展的今天，市场中出现了许多具有代表性的互联网合作企业，这些企业可以为传统的汽车企业提供良好的互联网技术保障，可以长期促进网络时代汽车企业的深度发展。然而，在当前的汽车企业营销过程中，许多车企并没有意识到与互联网企业深度合作的重要性。出现这种问题主要基于两点原因：一是当前我国部分汽车制造企业仍然沿袭传统的汽车工艺和技术，与互联网技术融合不紧密，从而也导致了不能与互联网企业进行深度融合；二是汽车行业与互联网行业属于两个不同的行业，跨界协商事宜比较繁琐，短时间内难以形成有效的沟通协商，使“互联网+汽车”营销工作开展效果不佳。

三、“互联网+”汽车产业营销模式创新

（一）把握消费者需求实现定向精细营销

在网络化的大环境下，汽车销售企业应主动、高效、科学地进行市场营销。可以说，各种营销方式都有其各自的功能和特点。在营销工作中，汽车销售企业要横向比较不同营销模式的具体特点和应用优缺点，以此来保证营销工作的深入。毫无疑问，在汽车销售公司的市场营销中，要全面提高市场营销的总体质量，并进一步优化市场营销的力度，就必须重视“互联网+”市场营销的精准度，并将其与消费者的特殊需求相结合，进行有效的市场营销。例如，微信朋友圈的广告链接式营销，就是一种大规模的营销模式，尽管可以将信息传递给每一位微信用户，但是不能有效地识别出固定的消费群体。为提高营销工作的整体质量，实现精准化营销，汽车销售企业应注重与消费者的具体需求相结合，来实现精细化营销。

（二）持续提升互联网技术保障的认知能力

在互联网技术飞速发展的今天，汽车企业负责人应该重视互联网技术与汽车产业发展的密切性，积极研究分析两个行业的融合点，深度了解互联网技术保障给汽车行业发展带来的新变化。汽车企业要积极转变传统的营销模式，深度研究“互联网+”汽车营销方式。集中组织企业汽车营销管理人员进行互联网技术培训和学习，提升对互联网营销重要性的认识，不断引导所属人员积累和借鉴网络营销的基本理论和基本知识，并将互联网+汽车营销模式深度推广到日常企业汽车销售中去。另外，针对“互联网+”汽车市场营销的新变化，根据现代汽车市场的需求，对汽车企业营销理念进行大胆地改革，从而有效提升企业营销管理人员对互联网营销理论和实践的认知。

（三）加强技术合作范围

要想在网络技术的支持下，更好地解决汽车业中的市场营销难题，就必须与汽车业中的网络公司进行深入的合作与沟通。一是开展多元化的市场营销，制订相应的合作方案。在此基础上，提出了一种新的、有效的、有针对性的、具有较高知名度的、有一定影响力的、有较强影响力的、具有一定影响力的营销策略。二是建立健全协作机制。在此基础上，建立了一套完善的互惠互利的新机制，为我国汽车行业的网络营销提供了有力的支持。

结论

随着互联网技术的不断快速发展，汽车销售企业应将重点放在拓展营销渠道上，积极构建科学的营销平台，全面提高自己的营销素质和水平。在具体的营销模式的选择实践过程中，汽车销售企业要注重与自身的发展特点相结合，对不同的营销模式进行科学、全面地选择，并积极地发挥其关键作用和核心效能，提高营销工作的实效。在选择了营销模式之后，汽车销售企业要注重凸显用户的主体地位，主动把用户放在核心位置，切实有效地增强用户的体验。

参考文献 

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