“互联网+”背景下绿色农产品市场营销发展模式探索

“互联网+”背景下绿色农产品市场营销发展模式探索

王平

新疆维吾尔自治区优质农产品产销服务中心 

新疆乌鲁木齐市830000

摘要：随着社会不断的发展，绿色农产品越来越受欢迎，在“互联网+”背景下的绿色农产品市场营销发展并不是依托互联网各种营销模式简单叠加，而是借助互联网的优势，逐渐打破传统绿色农产品市场营销模式的限制和束缚，将绿色农产品和网络营销实现有机结合，进一步推进了绿色农产品市场营销健康、可持续发展。

关键词：互联网+”；绿色农产品；市场营销；发展模式

引言

随着消费结构的升级，人们对美好物质生活的向往愈加强烈。绿色农产品是人们日常生活不可或缺的物品，在人们物质生活水平日益提升的同时，推动着绿色农产品市场营销的创新发展。

1“互联网+”环境下绿色农产品市场营销模式创新的重要意义

1.1有助于促进绿色农产品消费结构升级

当前绿色农产品的消费结构层次较低，出现这一状况的原因主要有以下几点。一是人们收入水平较低。若人们可支配收入较少、恩格尔系数较高，会影响人们对美好物质生活的向往。二是人们消费理念更新较慢。当物质条件达到一定水平后，人们的消费观念可能从思想上不愿接受多元化农产品。三是绿色农产品种类较为单一。随着人们消费水平的提升，单一的绿色农产品种类难以满足人们的物质生活需求，必然会限制绿色农产品结构升级。因此，在“互联网+”背景下创新农产品市场营销发展模式，不仅能够更好地满足人们对绿色农产品的消费需求，而且能够推动农产品消费结构升级。

1.2有助于推进农业高质量发展

目前，农业发展更加注重资源集约利用，达到最小生产投入获取最大农产品产出的目标。然而从当前农业发展情况看，在实际生产中资源浪费现象较为普遍，智能化程度较低，在一定程度上制约了农业高质量发展。在过去很长一段时间内，绿色农产品市场营销存在一定局限，市场潜力未能得到充分挖掘。在“互联网+”背景下，绿色农产品市场营销涉及范围有所扩大，市场对农产品的需求量较大，会倒逼绿色农产品供给增加，从而推动农业生产朝着规模化、数字化方向发展，实现农业高质量发展的目标。

2“互联网+”背景下绿色农产品市场营销存在的问题和不足

2.1绿色农产品缺乏畅通的营销渠道

绿色农产品的主要生产者绝大多数是农户，在商品营销方面受传统营销方式的限制和影响，对互联网营销不了解甚至存在质疑，怀疑网络营销的真实性。对于一些敢于尝试使用网络进行营销的农户来讲，网络营销技术能力不足，影响着绿色农产品互联网营销的顺利发展。基本上所有绿色农产品都是生鲜类产品，而生鲜类产品最大的网络营销弱点就是保质期较短，储藏、运输困难，而且大多数生产基地在相对偏远的地方，这些地方大多交通不发达，绿色农产品要想运输销往更多省份，运输成本也会提高。受多方面的影响，现阶段我国大多数的绿色农产品都是以中间商或摊贩上门收购再运输销售为主。

2.2社会大众对绿色农产品的认识深度不够

受文化水平、个人素质和受教育水平等因素的影响，社会大众对于绿色农产品的认知程度也不尽相同。经济发展带动上层建筑，也带动了人们对于更高质量和更高层次生活的追求，越来越多的人开始注重高品质生活，注意养生、保健。然而一部分人对绿色农产品的认知度不高，健康养生意识不足，缺少关于绿色农产品的认知，对绿色农产品的消费欲并不高。现阶段，市场上与“绿色”“有机”挂钩的农产品价格普遍较高，这会对人们购买绿色农产品产生影响。由此可知，绿色农产品的现代化营销模式应更加注重根据消费者的需求实现创新。

3“互联网+”背景下绿色农产品市场营销创新策略

3.1明确绿色农产品的市场定位

一是树立绿色营销观念，明确市场角色定位。在新时代背景下，绿色农产品经营企业应积极响应国家相关政策，明确绿色农产品市场定位。在市场营销过程中，一些企业发展规模较小，在贯彻绿色农产品理念方面不彻底，难以对自身发展有精准的角色定位。为了改善这一情况，相关企业应充分调研市场，借助互联网、数字化等技术分析与研究数据，在充分把握市场发展前景的前提下树立绿色农产品观念，有效增强企业在市场中的综合竞争力。二是明确农产品特性，增强市场竞争力。“互联网+”背景下创新绿色农产品营销模式，需要精准定位农产品特性。通过调研河南省某地绿色农产品生产企业发现，该企业虽然根据自身实力定位预测农产品，但是农产品市场竞争力较弱，主要是因为企业所生产的绿色农产品缺乏特色。在市场营销宣传过程中，虽然企业农产品宣传以“绿色”为主题，但是与众多绿色农产品有着共性特点，在农产品功能方面也没有独特优势。为了改善这种情况，相关企业应挖掘绿色农产品特性，以此为卖点开展营销宣传活动，有效增加农产品销量，提升其市场竞争力。三是提高农产品品质，实现增收。绿色农产品生产企业应综合考虑消费者的多样化需求，通过市场调查了解他们对农产品营养价值、健康等方面的要求。根据这些要求适当提升绿色农产品品质，切实满足消费者需求。

3.2提升公众对于绿色农产品的认识度

一方面，绿色农产品企业可以根据现实需求进行调研，在消费者的配合下对绿色农产品的市场情况进行科学分析，精准定位消费者需求，分析消费者对绿色农产品的认识水平和购买意愿，并采取有针对性的措施提升消费者认知。另一方面，绿色农产品企业可以积极开展绿色农产品普及活动，例如多家绿色农产品企业形成联动，邀请行业专家进行讲座；绿色农产品企业也可以根据现实需求开展线上绿色农产品小课堂，例如开通微信公众号、微博、抖音以及快手等官方账号，通过宣传绿色农产品课程，做好绿色农产品的常识普及，以提升消费者对于绿色农产品的认识，进一步引导消费者选择健康的绿色农产品，为绿色农产品健康发展提供不竭动力。

3.3优化网络营销环境

一是相关管理人员主动学习网络营销相关知识，提高绿色农产品营销收入。企业相关管理人员应掌握一定的网络营销理论知识，并将其灵活运用到绿色农产品网络营销实践中，为企业增加营销收入，进而更好地满足消费者对农产品的需求。网络营销知识比较复杂，但是在新时代有着较大的营销优势。二是确保平台服务人员具有良好的服务能力与态度，提高消费者满意度。在“互联网+”背景下，绿色农产品网络营销主要通过互联网传播信息，消费者通过透明化的销售渠道获取绿色农产品相关信息，其交易成功与否主要取决于网络营销服务水平。在网络营销过程中，企业管理人员需要将网络营销知识传递给员工，使工作人员掌握网络营销知识，提高其工作能力，促使其端正工作态度，提高工作积极性，为消费者提供优质的服务，有效提升绿色农产品企业的经济效益。三是创新网络营销机制，净化网络销售环境。近几年，一些营销人员为了获取更大的利润，在网络销售绿色农产品过程中，不惜运用一些低俗的营销手段、制造“套路”“骗局”，从而干扰消费者的购买行为，导致消费者对网络购物存在一定担忧。

结语

基于“互联网+”创新绿色农产品市场营销发展模式，对于实现绿色农产品市场多元化、推动农业高质量发展等都有着重要的现实意义。绿色农产品经营企业应深刻认识和充分利用互联网时代带来的挑战和机遇，通过明确绿色农产品市场定位、完善绿色农产品物流体系、创新网络营销模式、优化网络营销环境等措施，扩大绿色农产品市场营销范围。

参考文献

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