煤炭销售中的风险及控制策略

煤炭销售中的风险及控制策略

魏雪松

（开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司，河北 唐山 063000）

摘要：随着现如今我国国家整体水平与建设的不断发展，在城市化的建设过程当中，对于煤炭的需求越来越高，也正因如此，我国煤炭市场销售也逐渐越来越激烈，煤炭产品的种类也在随着时代的发展与进步不断增多，可以说，现如今时代的发展与进步，城市化的高速推进给煤炭销售行业带来了非常大的机遇，然而，风险与机遇向来都是并存的，时代的发展与城市化的进步给煤炭企业带来机遇的同时，也带来了相应的风险，煤炭资源在能源企业之间相互的竞争是非常激烈的，因此，风险也随之到来，所以现如今我国社会中的企业需要重视煤炭销售中的风险问题，并做好相应的控制策略。

关键词：煤炭销售；风险因素分析；控制策略

0引言：我国作为一个以煤炭为主要燃料的国家，从整体上来说，对于煤炭资源的需求和依赖是非常大的，而对于我国国家的发展方面上来说，煤炭资源的作用也是相当重要的，而且，随着现如今我国社会科学技术的不断进步与发展，对于煤炭的开采以及加工方面的工作也都有了一定的提升和进步，不过，虽然我国的煤炭行业一直在进行发展与进步，但是，煤炭销售行业方面的内部竞争也在不断地激化，煤炭销售行业之间都想抓住社会高速发展，城市化高速推动的机遇，不过，煤炭销售行业所面临的风险也会更多，所以，我国的煤炭销售企业必须做好对煤炭销售中所面临的风险做好有效的控制策略。

1. 煤炭销售中的风险因素分析

根据现如今我国社会的发展情况来看，其实不难发现，我国对于煤炭资源的需求以及利用效率都是极高的，因为我国是目前世界上对煤炭资源的燃烧和使用频率最高的国家。然而，煤炭资源的性质相较于其他资源来说又是非常特殊的，一是高质量的煤炭资源开采对于机械设备的要求非常高，二是煤炭资源的质量高低对于使用企业的影响是非常大的，同时，我国的诸多机械设备的运作都是需要使用煤炭来作为燃料驱动的，因此，煤炭资源对于我国社会的整体发展来说是相当重要的。

然而，随着现如今我国社会环境整体的不断进步与发展，在对我国煤炭销售行业带来机遇的同时，也带来了一定的风险与挑战。针对风险因素进行有效地分析，首先是煤炭销售企业所面临的一些来自外部的风险因素。从我国社会发展的本质上来说，我国社会中基本上所有的企业都离不开对煤炭资源的使用，我国社会中的各个企业所发展的各项技术与各种设备，它们的驱动资源基本都是以煤炭资源为原型设计的，因此，我国社会的发展对于煤炭资源的需求与要求无疑是更进一步地提高了。然而，煤炭资源的燃烧毕竟对于环境和空气的污染和影响较大，而且，现在国际上正在开始倡导“低碳环保”的发展模式，所以不可避免的，我国的煤炭资源使用必定会受到外界因素的影响和控制。不过，现如今我国社会中各个企业的发展单一使用煤炭资源也确实会对煤炭销售企业的发展产生不利，从根本上造成了煤炭企业难以拓展发展的渠道，容易受到牵制，从而降低在销售工作当中的主动效率。同时，随着我国社会顺应低碳环保的发展与安排，我国的煤炭销售企业会遭受更大的打击。

除了这些外部的风险，同样的，我国煤炭销售企业在发展过程当中还面临着相当多的内部风险因素。首先，因为现如今社会中低碳环保的要求，我国的煤炭企业在生产煤炭的过程当中所需要投入的成本变高，为了能够更好地应对这方面的问题，煤炭生产企业往往会通过降低煤炭的整体质量的方式来节约成本，更有一部分煤炭生产企业通过堆积生产更多数量的低质量煤炭资源，以保证自身企业能够从中收获到更多的经济效益。这些都是因为我国社会中的煤炭生产企业在对煤炭进行生产工作时，没有能够正视现如今我国的市场状况，没有将市场作为向导，没法及时的针对市场的变化做出有效的分析，根据市场的需要与转变对自身做出改变，也正因如此，才对我国煤炭企业的销售方面带来了诸多的风险[1]。

2. 煤炭销售中的风险控制策略
   1. 优化煤炭产品结构，拓宽煤炭销售渠道

通过对煤炭销售中的风险因素的分析，我们可以得知的是，现如今我国社会中的煤炭销售企业之所以会面临着诸多的风险，有相当一部分原因是我国的煤炭生产企业没有能够真正切实地关注我国的市场状况，这直接造成了我国煤炭销售渠道非常单一且狭隘的重要问题。但我国的煤炭企业所面临的重要问题与风险也并不仅仅只有这些，另外，对现如今我国的煤炭生产企业的煤炭生产质量问题也应该有所整改，推动和改进我国对煤炭资源的生产和使用要求，让我国的政策更加适合对煤炭资源的使用，也对煤炭资源生产企业有所要求，保证其生产出的煤炭资源的质量合格，避免和减少更多的煤炭资源浪费以及燃烧更多低质量煤炭资源导致更进一步地加剧对环境的污染和影响问题。

为了能够更好地对煤炭销售中所存在的风险进行控制，首先应该针对现如今煤炭资源的市场结构进行优化，现如今我国煤炭资源市场所面临的问题是，煤炭生产的成本投入过高，然而，煤炭资源生产的整体质量却过低。为了能够更好地解决这方面的问题，我国的煤炭销售企业必须针对煤炭资源的市场结构进行科学合理并且切实有效地优化，持续优化煤炭资源的市场结构，以保证和提高煤炭资源销售的预算，也能够为煤炭资源的生产以及消费工作提供有效的成本资金支持。

其次，我国的煤炭资源销售企业必须针对自身单一狭隘的销售渠道进行拓宽处理，煤炭资源本身作为一种基础能源与燃料，是能够有效地与其他资源进行融合共同销售的，例如水煤浆就是煤炭资源的一种具有较高附加值的产品，煤炭销售企业应该做好对国内外煤炭需求的捕捉与销售，从根本上提高煤炭销售企业的产品销售效益，提高煤炭销售企业本身对于风险的抵抗能力[2]。

2.2优化煤炭企业销售流程，建立风险控制机制

就我国当前的煤炭销售流程来说，其中是存在着极大的问题的。最首要的就是煤炭销售企业对煤炭资源进行销售时不能够开拓自身的眼光与思路，只顾着将煤炭资源作为一种燃料资源进行售卖。其实现如今社会中诸多行业需要利用和借用煤炭资源进行工作的内容并不仅仅是作为一种燃料来进行的，因此，我国的煤炭销售企业必须敏锐地抓住目前市场与社会中的商品销售风格和风向，对现有的销售流程做好全面的梳理和分析，并从中找到不够符合现如今社会市场中的商品销售风格与风向的点，这个点就是煤炭销售企业在我国社会市场的发展中所面临的风险点，煤炭销售企业需要针对这些存在的风险点做出整改，力图优化煤炭企业的销售与发展流程，并加以规范与梳理，保证现如今的煤炭资源销售在我国社会的市场经济当中能够符合社会市场经济的风向和要求，也保证了煤炭销售企业的销售流程能够得到良好的优化与锻炼。

也正因如此，我国的煤炭销售企业必须做好对风险控制机制的建立，加强我国煤炭销售企业在我国社会中的高速发展，让煤炭销售企业能够符合现如今社会市场中的销售流程，同时避免我国的煤炭销售企业可能会面对的风险问题，加强管制，建立好煤炭资源生产的风险控制机制，也从根本上做好了煤炭销售中的风险按控制策略的发展[3]。

3.结束语：综上所述，我国社会的高速发展与进步对煤炭销售的行业带来的影响无疑是极大的，虽然切实地对我国的煤炭销售行业带来了更多的机遇，但同时也的确给我国的煤炭销售行业带来了极大的风险，不仅需要注重煤炭本身的质量问题，还要着重针对我国社会市场中的另外一些企业对煤炭销售行业的影响，所以，在现如今社会当中，煤炭企业在对自身的产品进行销售时，应该更加着重地根据自身产品的特点来制订好有效的销售方式，同时，也要注意认清和分辨好煤炭销售当中存在的风险问题，并做好煤炭销售的控制策略，真正有效的避免煤炭销售中出现风险的问题，让煤炭企业能够在我国社会中更加积极地发展。

参考文献：

[1]侯海波. 论如何做好煤炭销售业务内部控制[J]. 纳税,2021,13(31):272.

[2]李雅婕. 关于煤炭销售风险与规避策略的分析[J]. 财富时代,2020,(08):227.

[3]肖娅妮. 对煤炭销售过程中的风险管理分析[J]. 成功营销,2021,(10):114.