基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

黄碧青

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摘要：房地产在我国的经济发展中占据着重要的位置，对数字化背景下房地产在营销模式上的转型进行分析，能够为促进我国房地产行业的发展提供借鉴经验。文章以房地产为主要研究对象，着重对数字化背景下的房地产在营销模式上的转型措施进行了研究和分析。

关键词：建筑学；房地产；市场营销

引言

房地产行业是我国社会经济体系的重要构成部分，直接关系到国民生活水平与城市高质量发展。然而，近年来我国房地产行业逐渐从门户时代向移动互联网时代转型，不仅改变了房地产营销市场的外部环境，还使得营销信息与商务模式开始出现“去中心化”特征，并使房地产客户群体逐渐转变为了商品、附加值、服务与信息的产消者。在这一背景下，传统的房地产营销模式已经难以满足客户的心理需求，因此，营销人员需要结合行业发展趋势加强对“互联网3.0”业态模式的深入研究，通过转变以往的“市场需求导向”思维，紧密“客户需求导向”来实现房地产产品的价值共创。

1市场营销管理的重要意义

1.1提高资源利用率

企业市场营销管理工作具体开展的过程中，必须要将传统粗放式营销管理模式积极打破，不仅要就全新产品进行研发，同时也应优化各项资源的利用，并介入多种措施来落实新产品研发、各资源优化配置等，确保企业产品的销售途径能够有效扩大，促进资源高效利用的同时，使成本费用支出最大限度地减少。与此同时，企业也要在市场营销管理创新上增强力度，将人资部、管理部人员工作积极性充分调动起来，基于以上两个部门价值的充分展现，为企业产品、技术的创新提供不断的推动力，此时有助于企业良好、循环发展目标的实现，也能针对性提高企业资源利用率。

1.2扩大企业发展空间

企业要想保障自身长远发展目标的良好实现，就应将固有的管理思维积极摆脱，从产品营销途径的不断扩大出发，高效利用企业内部一切可利用资源。而有效开展市场营销管理，可实现上述目标，也能促进消费者对企业产品认知度的提升，进而达到企业发展空间的扩大目的。以二手车销售企业为例，此类企业的主打业务通常都是线下销售，但从部分二手车企实际情况来看，通过经营管理思维的革新、优化，实现了市场营销管理工作的创新目标。比如瓜子二手车、人人车等，不仅达成了市场营销途径扩大的目的，同时以往的线下营销也开始向线上营销方面延伸。而从消费者方面来看，在此种营销模式下，无需担心交易中存在较多的中间商，也会降低消费者的成本。

2当前房地产网络营销中存在的问题

2.1缺少对网络销售的正确认识

在数字化的背景下，网络营销逐渐成为房地产企业经营发展应用的主要营销方式之一。尽管当前越来越多中小型房地产企业的出现，加剧了房地产市场的竞争环境。但从房地产行业的总体发展情况来看，无论是中小型的房地产企业还是集团公司类的房地产企业，虽然都能够应用网络营销的方式来开展营销业务，但一方面由于缺少对网络销售的正确认识，导致其将经营重点完全放到网络营销当中，缺少对于线下销售形式的维护；另一方面，由于缺少对网络销售的正确认知，导致网络营销始终停留在浅层次的销售方式上，以过量的宣传或简单明了的宣传方式来开展营销工作，不仅很难达到理想的营销效果，还会在一定程度上引起消费者对于企业的反感。

2.2缺少与数字化相匹配的网络销售理念

尽管在数字化的背景下，我国的房地产行业发展受到了一定的限制，但从整体社会发展的大环境来看，房产价值以及价格的稳步提升，使得房地产行业仍然具有良好的发展前景。而基于房地产本身含有的高价值，购置房地产是一个较为漫长的过程，在这个过程中，消费者需要考虑多种因素，因而在购置房地产时也会进行多番对比和考量。在当前网络销售方式盛行的背景下，对于整个销售过程的简化，使得消费者很难借助对比的过程来了解和感知房地产，这种谨慎的消费理念也给房地产的销售增加了一定的难度。在这种情况下，房地产的销售人员需要充分意识到网络销售给实际的销售情况造成的影响，将消费者放在营销工作需要考虑的主要位置。而从当前部分房地产企业的网络销售情况来看，由于缺少能够与这种数字化发展趋势相匹配的网络销售理念，就会影响到房地产企业的网络营销成果。

3房地产营销的具体措施

3.1实施数据驱动为主的精准化营销

房地产企业要想提高网络媒介营销的有效性，最重要的是要认准投放目标，做到精准投放，营销精准化。具体流程可以这样操作：第一步，房地产企业可以在原有各类媒介平台投放广告信息，通过流量后台采集客户数据，建立起企业自身的数据库。第二步，企业对获取的数据进行用户洞察，通过企业觉察建立客户标签。企业觉察是企业对媒介后台数据进行深度挖掘，例如这个客户最常使用哪些媒介、使用这些媒介的时间段、每次使用持续时间多长等。以抖音为例，客户通过刷抖音了解到房地产广告或观看直播，那么房地产企业通过与抖音建立合作联系，获得用户每日的视频访问时间、每次刷抖音都是什么时段、喜欢什么类型的呈现方式等，以此来捕捉用户的行为路径与媒介习惯，实现定点投放。客户标签是对客户预览房产页面、搜索相关词义、最常交易方式等各类行为建立行为标签，为后期精准营销打下基础。第三步：对营销活动需达到的相关指标进行分析，如营销目的、预期效果等，比如是提高知名度还是提高楼盘的销量。第四步：房地产企业将客户划分为不同类型，根据不同类别客户锁定相应的媒介进行投放。

3.2整合线上线下资源，提高客户转化率

线上看房是疫情背景下的新颖模式，但是这种模式的客户流量转化率并不高，要想提高客户流量的转化率，还需要充分调动企业资源，结合现有的营销状况和房企营销特点来创新营销方式。企业可以通过线上看房获取客户数据，吸引客户关注，再借助中间环节———创新营销活动形式将客户数据流量转化为可变现的有效客户数据，最后结合消费者的购房心理和房地产大宗商品的特点将客户引导至线下，实现线上线下资源整合的一体化营销闭环，以此实现客户流量转化率的提高。

3.3加强团队建设，动态调整营销方案

随着当前市场竞争越来越激烈，房地产营销工作面临的整体挑战越来越大。为了能够更好地应对市场变化趋势，房地产企业应重点加强营销部门的人才队伍建设工作，通过与高校合作的方式组织员工接受进一步的职业技能培训，或吸引高校学生到企业进行实习，以确保营销人员具备专业的销售策划技能，同时掌握先进的信息技术知识，从而进一步提高企业的营销水平。另外，房地产营销部门可成立专门的技术小组负责市场数据采集和平台运营监控工作，通过重点把握房地产市场的发展动态、市场数据和消费信息提前预测产品的销售走向，从而提前制订相应的市场营销活动方案。在此基础上，营销人员可采用语义分析、触发式分析、聚类分析、客户画像等技术手段定期分析不同客户群体的消费需求，并结合用户人群的心理特点不断调整营销活动方案，通过从折扣优惠、套餐服务等多个方面不断优化营销活动形式。

结束语

综上所述，积极推动房地产营销模式的转型，是能够满足当前数字化发展趋势对房地产提出的需求的，也符合现代消费方式，进而促进房地产行业蓬勃发展的重要途径。在数字化的背景下，房地产行业需要利用好数字化带来的各种信息共享和技术优势，以更符合当前房地产市场和社会整体发展的营销模式，在获得理想的企业经济发展目标的同时，为促进我国整体的经济发展贡献力量。

参考文献

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[2]周影.新形势下的房地产营销策略[J].商业文化,2021(31):39-40.

[3]史媛.宏观调控背景下的房地产营销策略研究[J].今日财富,2021(20):100-102.