网络经济时代下市场营销策略探究

网络经济时代下市场营销策略探究

鲍文祥

安徽工商管理学院  安徽合肥  230601

摘要：网络经济时代的到来，互联网在企业营销管理中得到了广泛应用，互联网便捷性、开放性的发展特点，为人们的日常工作与生活带来的便利，为了更好地促进市场营销策略创新，需要借助网络经济时代智能化、自动化的营销管理趋势，营造一个数字营销环境，突破传统市场营销工作时间与空间的限制。本文分析了网络经济时代市场营销策略转变路径，扩展市场营销范围，更新市场营销理念，完善网络经济时代下的市场营销系统。

关键词：网络经济；市场营销策略

引言

网络经济时代商品交易变得更加便捷，企业掌握丰富的网络消费数据，结合市场营销环境转变传统的营销策略，为企业创造更高的经济效益，但经济效益的提升往往伴随着众多营销风险，需要在激烈的市场竞争环境下，通过网络技术的有效应用，借助丰富的营销资源转变传统的市场营销策略。企业需要坚持与时俱进的发展原则，协调好营销市场的动态化发展趋势，网络经济时代市场营销策略转变提供了广阔的企业运营空间，建立多元化市场营销交易模式，改变人们的生产消费方式，全面推动市场营销的改革创新。

1.转变市场营销理念

在网络经济时代下针对这种情况，企业必须要先从转变市场营销理念做起，通过改革思想、转变理想推动营销策略的转变，主要可以从以下几点出发：一是建立健全完善的市场营销信息体系，由专业团队及时到市场内部进行调研分析，依据真实详细的数据作为参考，从多角度、多层次了解市场发展趋势及信息资源工作状态。以此确保能与时俱进的改革思想、创新方法，从产品类型、营销方案等多方面对市场趋势进行预判，努力满足消费者的不同需求，制订切实可行且贴合实际的市场营销方案，将丰富多元的策略应用其中。二是在网络经济时代下企业想要高效转变市场营销策略，需要从强化服务意识、提高服务质量出发。因为在当今环境下存在产品和技术同质化的趋势，同一行业内很多企业在此方面并没有很大的不同，能够吸引消费者的只有服务种类、服务质量、服务范围等。企业市场营销人员要在了解消费者实际需求的基础上制订切实可行的服务方案，将其作为市场营销的一种手段，但一定要体现出真诚与真心，以此塑造良好的企业形象，确保企业能在竞争激烈的市场环境下有一定战斗力。

2.创新市场营销手段

在转变市场营销理念的基础上，要结合网络经济时代发展特点从多角度、多层次分析消费者需求，在正确思想的引领下创新和转变市场营销手段，在满足消费者多样需求的前提下让其感受到营销人员的真诚，不要让利益影响了企业和消费者之间的关系。在当前买房市场为主的网络经济形势下，各企业想要赢得消费者的关注和信任，必须要广泛深入地收集消费者信息，在不侵犯其隐私的前提下了解其消费特点、喜好等多方面内容，并将消费者信息制作成表格等形式存储于资源库中，建立健全产品营销及客户服务体系，以严格标准约束市场营销人员思想及行为。

面对当前网络经济的发展形势，企业要及时转变与创新市场营销手段，在实践中积累经验、总结方法，积极探索市场营销的转变策略，将理论与实践紧密结合。一是企业要通过线上线下等多种渠道深入走进消费者群体中，从多元化角度了解消费者需求及偏好，以此制订切实可行的市场营销方案。为进一步拉近企业与消费者之间的距离，可以在官方网站、微信公众号、APP上开设线上沟通平台，第一时间针对产品质量、服务水平等方面收集消费者全面反馈，倾听其内心真实声音。以开展“消费者参与企业产品设计及服务提升”活动，建立企业与消费者之间的沟通渠道，增强消费者对企业市场营销理念的认可度与关注度，以此扩大营销范围、树立品牌形象。二是充分利用敏捷制造系统实现促进企业与消费者深入融合的目标，敏捷制造系统包括信息技术、理论知识、制造技术、现代化软件等，可深刻体现双赢效果，在合作沟通中实现成功转变市场营销策略的目标。三是企业要充分发挥现代技术优势和价值，深入挖掘其多样化功能，由产品服务的供需双方在线上进行沟通，达成合作关系，实现共赢效果。如可利用网络打破时间和空间的局限，实时了解消费者最新需求，这不仅可以给消费者带来良好的购物体验，还可以在一定程度上帮助企业清理库存、降低成本、提高效益。

3.拓宽市场营销渠道

企业要在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟，除却要紧跟网络经济时代发展步伐之外，还要以技术创新的方式拓宽市场营销渠道，改变以往单一刻板的模式，以此增强企业核心竞争力，让其在市场发展中能占据关键位置、展示独特优势，第一时间吸引消费者关注，为市场营销方案的贯彻落实创设良好环境。

在网络经济时代下以往的“金字塔式”销售模式已经被市场所淘汰，贴近大众的扁平化营销模式更受到推崇与关注。一是建立网络化市场营销渠道，充分发挥互联网资源及渠道的优势和作用，展示科学技术的魅力和价值，通过创建互动式网络市场营销渠道完成信息查询、付款、售后等多个环节的营销任务，有效提升消费者购物速度，满足消费者多样化选择。通过建立网络化市场营销渠道在满足消费者多元需求的基础上，开展良好服务建立一种稳定关系。还可以选择一些节点对滞销产品进行打折处理，在避免滞销的同时还能促进市场营销计划的稳步发展。网络作为公众平台，其具备成本低、效率高等优势，能够在第一时间将广告投放于世界各地的多个角落，不同消费群体可根据自身需求进行选择，不仅可以实现产品营销的快速流通，而且可以让消费者从中获得舒适愉悦的购物体验。二是提高对产品服务技术创新的重视程度。创新是民族进步的灵魂与根基，在市场营销策略转变中也占据重要位置，企业要将培养与引进创新型人才作为重要目标，在现代技术、先进理念和专业人才的共同努力下制订科学可行的市场营销方案，转变市场营销策略，紧跟网络经济时代发展步伐。

4.产品组合精准营销

在网络经济时代下，对于市场营销策略的转变，产品组合精准营销是一个主要手段，要依据大数据创新消费者信息库，全方面了解消费者购物需求、消费特点、消费理念、消费倾向等多方面因素，在明确目标的基础上设计市场影响方案，这是转变市场营销策略的第一步。在保证精准营销的前提下将产品进行组合，依据消费者的购买习惯及搜索倾向等为其推荐一些相关产品，深入挖掘消费者兴趣点。如某位消费者比较喜欢搜索和购买奢侈品，可在大数据的帮助下，利用网络平台为其推荐一些老字号、大品牌的产品，并对价格、性能、外观等方面进行相应比较，在瞬息之间抓住消费者眼球，让其对此企业品牌及产品产生购买欲望，并对企业服务感到满意。除此之外，企业还要在购物理念等方面对消费者进行一些正向引导，在转变企业市场营销策略、提高经济发展效益的同时发挥市场营销的社会价值。

结语

综上所述，在网络经济时代下，企业要在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟，必须从根本上拓展思路、改革理念、创新思想。深入解读目前市场营销策略的问题和不足，在实践中探索成功转变市场营销策略，促进企业经济效益稳步发展的科学思路和有效途径。网络经济时代对于企业发展来说既是机遇也是挑战，市场营销人员要勇敢抓住机遇、迎接挑战，从多角度、多层面分析现有问题及潜在阻碍，通过转变营销理念、创新营销手段、拓宽营销渠道、优化产品组合等多种方式制订现代化市场营销方案，从根本上解决现有难题。

参考文献

[1]方亚利.市场营销策略与企业商品翻译的融合与实施[J].上海商业，2022(11)：55-58.

[2]李冕鸿.元宇宙背景下市场营销策略变化研究[J].现代商业，2022(30)：8-11.