网络营销对企业经济管理中的价值及运用

网络营销对企业经济管理中的价值及运用

王海宁

临沂科技职业学院 山东 临沂276000

摘要：网络营销是指企业利用互联网技术进行的营销活动，其目的是通过网络平台实现企业的营销目标。在当今社会中，随着科学技术的发展和人们消费水平的提高以及生活方式的改变，消费者对产品的要求也越来越高，这就推动了网络营销的出现与应用。本文对网络营销对企业经济管理中的价值及运用进行分析，以供参考。

关键词：网络营销；企业经济；价值运用

1.网络营销对企业经济管理中的价值

1.１ 方便消费者，为企业创造更多市场

网络营销可将时空限制打破， 企业可通过网络营销， 创造更多的市场机会， 并赢得更多的利润和价值。随着快速发展和应用的数字化信息技术，企业可向全世界推广自己的产品。相比于传统的营销方式，能开发出巨大的市场价值。其次， 网络营销既可以充分适应企业的需求，又能最大化地满足消费者的需求。通过网络营销这一全新的形式，能有效吸引越来越多的消费者和新客户。对于消费者来讲， 通过网络营销方式的有效运用， 还能将大量的时间节省下来，既极大地便利了消费过程，同时又促进了消费活动的进一步开展。

1.２ 有效整合和利用各项资源， 降低交易成本

首先，企业互联网营销活动，能够有机地整合线上销售活动和各种营销理论。 通过信息技术的有效运用，对网络营销的关键信息进行收集。并与自身的发展模式相结合，有效利用和筛选营销信息，这样才能对自身的营销模式和营销方案进行有针对性的改进。其次，企业通过互联网技术的有效运用，调查整理目前消费者对产品的需求和对服务的反馈情况，通过整合和分析数据信息，将关键性的信息提取出来，以促进企业的进一步推广和营销。同时与客户的需求相结合，进行宣传和营销，强化与客户的沟通，更好地为广大用户服务。通过互联网信息和技术的有效运用，能在短时间内有效整合大量的信息资源。不仅能促进信息利用率的提高，还能将信息收集成本降低。将信息资源向经济效益转化，方便企业开展网络营销服务。最后，降低交易成本。和市场交易相比较，在网络经济发展过程中，往往有着高低的网络交易成本。究其原因，是市场各个主体通过有效运用信息网络，在短时间完成对信息的收集和处理。市场各个主体在网络环境下，通过有效整合和运用物质资源和信息网络，达到一种互补效应。另外，借助发达的网络技术，可将各种信息交易在短时间内完成，能为各个交易主体提供充足的便利条件。营销活动还能将时空限制突破，使交易成本最大化地降低。在互联网环境下，通过广告信息的发布，还能大幅提高企业销售量。与传统市场广告相比较，也有着更低的广告成本 。

1.３ 改善客户关系， 增强客户忠诚度

随着日益激烈的市场竞争，企业所遵循的一种经营理念，就是客户就是上帝。在各个企业中营销活动都是紧紧围绕客户，以最大化地满足客户的需求，由此巩固自身在市场中的地位。通过网络营销手段的运用，企业还可将各种商品、服务和订货等信息在网络上发布，向客户传递各种详细信息，为客户提供的服务更加方便和快捷。通过网络营销手段的运用，充分展现客户的个性化需求，以显著增强客户和企业的关系，增强客户的忠诚度。在目前国内外企业中，通过客户管理的大力推广，使客户关系成为重要的环节。以客户为中心是营销管理的主要目的， 通过网络营销手段的有效运用，使客户关系管理工作不断升级，便于企业在互联网环境下对于客户需求深入了解，并且在第一时间做出反应和决策。

2. 网络营销在企业经济管理中的运用

2.１ 精准进行市场定位，加强电子商务平台的建设

在中小型公司发展过程中，只有对网络营销手段深入了解，通过科学地评价和全面地分析，才能真正在网络营销领域取得收益。为此，企业应依据网络营销前景和发展规模，合理准确的定位自身，能真正发挥自身的优势作用。通过切实开展线上营销活动，充分挖掘和整合互联网海量的信息资源，开展多样化的线上营销活动， 不断拓展营销渠道。消费者往往在市场营销中占据主导作用，所以对于企业的标准也会越来越高。在中小型企业中，只有准确定位自身，才能不断提高企业在网络营销中的知名度，获得更多的销售业绩。而在企业网络营销过程中，科技的发展为其注入了的技术支持和动力。企业只有搭建自身的销售平台，对国内外先进的技术手段和理论知识有效运用，才能使互联网营销业务更好地发展。借助网络，用户可随时随地进行电子支付，选购网上商品，这样在提高企业经营效益的同时，还使客户的时间成本得到极大的节约，能更加便捷和安全地进行网络营销，由此吸引越来越多的客户进行消费，进而扩大了企业的知名度

2.２ 树立科学的营销理念， 构建消费者数据

在信息化时代，企业为了更好地开展网络营销活动，就要立足于企业的实际情况， 构建科学的营销理念。 网络平台是我国市场交易的主要场所，网络营销的发展潜力是非常巨大的，需要企业深入挖掘网络营销的客户群体。通过树立科学的营销思维，对广大消费者的需求和偏好深入了解。并广泛收集相关信息，构建消费者数据库。通过大数据分析手段的有效运用，向广大消费者提供更多的服务内容和商品， 并着重建设售后这一关键点。在新时代的背景下，企业应高度重视并加强开展一系列的网络营销工作，重点落实在营销理念的创新发展，一定要发挥出网络营销对于推动企业经济发展的重要性。在此过程中， 应重视加强管理平台的优化，不断丰富管理平台的功能，推动营销工作的智能化、信息化和集成化发展的要求。在全面开展信息化管理的实践中，应充分发挥好网络工作管理平台的优化，落实相应中心数据的实时共享的要求，进而明确为经济工作发展提供更为全面且及时的数据支持。在开展经济管理流程优化的实践中，应从实际出发进一步有效控制管理工作，利用信息技术来改变传统模式下的低效工作模式。

2.３ 加强专业人才培养， 持续提高营销手段

人才的支持，是企业发展的必要保障。同样，高新技术人才，是企业推广和创新互联网营销活动的重要支撑。所以，企业应与互联网营销经营方案和具体的发展规划相结合， 制定切实可行的人才培养方案，以契合企业的发展实际。企业既要对那些拥有专业技术和丰富经验的外部人才进行吸收，同时还要加大力度培养和训练内部人才，由此使企业在互联网营销中的竞争力不断增强。作为企业重要的元素与核心力量之一，企业需要人才全程参与方案整合与技术发展的过程。 企业只有加大更多资源投入，才能促进人才流动。为此，企业应立足于自身的发展理念，积极培育各个方面的人才，以真正推动企业网络营销领域的发展。另外，作为企业员工，还要掌握更多丰富的网络知识，具备一定的技术能力，通过网络的有效运用，对企业文化内涵进行推广。作为企业的销售人员， 要大力挖掘那些潜在的用户群体，向用户提供优质的服务体验，由此使企业的知名度不断提高。 作为中小型企业，要加大人才储备，培养更多优秀的综合型人才，既熟悉网络知识，同时还能随时关注市场经济未来发展方向。企业要做好充足的人才储备，对熟悉网络营销方面的人才大力引进，招聘高校毕业的电子商务相关专业人才。并且要定期组织和开展培训，提高新入职毕业生的技术能力，丰富营销知识。通过制定和完善各项激励措施，鼓励员工学习新知识，以持续提高员工的营销能力， 促进员工核心素养的不断提高。

结论

在当前互联网大环境下，企业传统营销模式已经相对滞后，对企业发展的实际需要无法提供满足。为此，企业应对技术团队的建设高度重视，加大投入力度， 定期培训企业互联网营销人员。在开展网络营销的过程中，企业难免会遇到一些阻碍和困难。为此，企业要与自身的发展状况相结合，制定切实可行的发展策略。同时，对现有的营销手段进行改进和创新，培养更多优秀的专业人员， 能拥有扎实的技术和丰富的经验。通过互联网技术的有效运用，完善企业的各项经营管理工作， 使企业改革不断迈向新的高度。

参考文献

[1]周文虎,郭睦庚.网络营销对企业经济管理的作用分析[J].老字号品牌营销,2023(05):34-36.