论央企建筑行业市场开拓能力提升策略

论央企建筑行业市场开拓能力提升策略

王鹏飞

中冶南方城市建设工程技术有限公司  武汉市洪山区 430070

摘要：随着社会经济的不断发展，建筑行业的规模越来越大，人们对建筑市场的需求越来越多，因此，为了能够满足人们对建筑市场的需求，为企业谋取更多的经济收益，便需要加大市场开拓的力度，提高建筑企业的竞争能力。

关键词：建筑企业；央企；市场开拓

引言：

在建筑企业发展中，建筑技术以及理论不断发展，从而给人们提供更加舒适的居住环境，满足人们对建筑企业的要求，但是，由于建筑市场的发展过快使得市场逐渐趋于饱和，对此，为了帮助建筑企业获得长远发展，便应当采取有效的措施提高市场开拓的效果。

一、提高央企建筑行业市场开拓能力的思考方向

（一）企业不仅关注市场开拓，同时注重管控项目

建筑企业发展的主要目的便是获得足够多的经济收益，当前建筑行业发展速度过快，市场逐渐趋于饱和，央企建筑行业为了能够吸引更多的客户，获取更多的经济收益，企业需要结合实际发展情况，采取多种方法提高对项目的管控力度。首先，企业应当关注建筑项目的质量以及工程进度。在建筑行业施工中，建筑企业应当将项目质量以及施工进度作为主要的考虑因素，当项目质量达到标准的时候，可以满足人们对建筑项目的质量需求，同时保证施工项目按时完成，能够帮助企业减少成本开支，提高资金的利用效率。企业应当注重培养员工的安全意识，确保在施工中工作人员能够始终按照规定的要求进行安全施工，减少人员的伤亡。同时，企业也需要在建筑项目完成施工之后派遣工作人员检查项目的质量，如果建筑工程的质量没有达到标准要求，便需要及时修订施工方案，同时，在施工之前也需要检查施工材料的质量是否符合标准。此外，由于施工进度会影响企业经济收益，影响企业市场开拓的情况，便应当控制施工的每一个环节，保证施工项目在规定的时间内完成[1]。其次，需要管理人才方面。央企在发展过程中遇到更多的挑战，在发展中承受着比较大的压力，对此，央企建筑企业为了能够更好的适应市场的变化，规避可能出现的经营风险，实现自身的稳定发展，便需要加大吸引人才的力度，讲更多优秀的人才吸引到市场开拓团队中，发挥人才优势，制定一系列有利于开拓市场的措施，提高市场开拓的效果。同时，借助人才优势可以帮助建筑企业吸引更多优秀的合作团队，获得更多合作的机会，对此，建筑企业应当拓宽吸引人才的渠道，不断创新优化人才选拔机制，保证所吸引人才的质量。最后，应当关注科技创新方面。随着社会经济的不断发展，科学技术不断得到创新，新型的科学技术可以在建筑行业发展中发挥着重要的作用。通过引进更多先进的科学技术，可以有效提高建筑企业施工的效率，实现经济利益的最大化。同时先进的科学技术也有利于市场的开拓，帮助企业在开拓市场之前学习到更多的有关开拓市场的知识，提高市场开拓的效果[2]。

（二）根据企业发展情况，制定针对性的策略

央企建筑行业为了开拓市场首先应当根据实际情况，制定市场开拓的总战略。企业应当收集有关经营的信息，将所收集的信息梳理并且整合起来，从而形成明确的发展脉络，帮助企业经营者清楚了解自身发展情况，了解到自身经营过程中存在的不足之处以及优势，从而制定合适的市场开拓总战略。比如企业应当始终坚持高端服务的经营理念，与战略伙伴建立良好的合作伙伴关系，给客户提供更加优质的服务，赢得越多客户的信任，帮助建筑企业树立良好的形象，实现企业的长远发展。其次企业应当制定市场开拓的子战略。当企业制定完成总战略之后，为了方便后续工作的开展，便应当以总战略作为主体框架，不断优化工作内部的细节。在此过程中工作人员引港具有敏锐的观察力以及洞察力，帮助工作人员准确判断市场经济发展的情况，从而让企业从实际情况出发，制定合适的子战略。当子战略制定完成之后，需要结合战略的内容，详细分析企业和竞争对手之间的差异，以此提高企业的市场竞争实力。最后，央企建筑行业需要在总战略以及子战略的基础上制定具体的市场开拓方法。为保证市场具体实施战略具有科学性以及合理性，建筑企业在制定策略的时候考虑到市场经济发展情况，考虑施工工艺以及设备等内容，在国家政策的帮助下，实行可行的实施流程[3]。

（三）注重人才的培养工作

在央企建筑行业开拓市场的时候，需要发挥专业人才的作用，当工作人员的工作能力比较强的时候，可以及时发现在开拓市场工作中存在的问题，并且采取措施进行解决，帮助企业早日达成开拓市场的目的。同时，为了提高员工的工作能力，企业需要加强培训力度，制定适合的人才培养方案，并且将培养方案落实到实处。

（四）加大创新技术的研发力度，方便市场开拓

随着社会经济的不断发展，城市化进度不断加快，大幅度减少了居民用地，对此，为了能够满足人们对居住场所的需求，减缓用地紧张的问题，建筑物的高度不断增加。当建筑物高度增加的时候，会给施工技术提出比较高的要求，以此保证建筑物的稳定性，确保人们的生命财产安全。对此，央企建筑行业在开展市场的时候，企业应当提高自身的技术水平，只有当技术水平达到标准要求的时候，才可以给客户足够的信赖，让企业在选择合伙人的时候能够拥有更多的选择权。同时，建筑企业在发展过程中，需要做好技术总结工作，将一些存在问题的技术总结在一起，并且多加讨论，解决存在的技术问题。此外，建筑企业需要投入更多的资金吸引人才，不断加快技术革新的速度，早日实现精细化管理。借助以上措施，可以帮助建筑企业树立良好的企业形象，方便开展企业的竞争活动，实现建筑企业的稳定发展

[4]。

二、央企建筑行业提高开拓市场能力的具体措施

（一）做好竞争对手的分析工作

建筑企业在发展过程中会遇到多个竞争对手，在建筑行业中工程投标工作非常重要，因此，建筑企业为了能够在工程投标工作中占据优势，便需要做好竞争对手的分析工作。只有做好分析工作，才可以帮助建筑企业了解竞争对手本身存在的优势以及劣势，并且与自身情况进行比较，从而发掘自身的竞争优势。其次，建筑企业应当根据对比的结果，尽可能的减少劣势所带来的负面影响。最后，建筑行业需要考虑自身优势以及特点，以此制定具有针对性的竞争策略。

（二）明确市场开拓的战略

建筑企业开展市场开拓工作的主要目的便是帮助企业树立良好的形象，获得更多客户的信赖，在激烈的市场中占据优势，从而为建筑企业创造更多的经济收益。对于央企建筑行业而言，市场经济的变化以及政策变化等都会影响市场开拓的效果，因此，建筑企业在制定市场开拓策略的时候应当考虑多方面的因素，确保市场开拓战略具有可行性以及合理性。其次，在执行市场开拓战略的时候，建筑企业的管理人员应当将内部资源合理规划好，提高资源的利用效率。最后，建筑企业在选择市场开拓战略的时候需要判断选择的市场战略是否具有可行性，从而为企业的下一步发展指明发展方向。因此，为提高市场开拓的效果，建筑企业需要综合考虑多种因素，考虑市场变化，制定针对性的市场开拓战略，帮助企业选择合适的发展方向。

（三）重视科学技术的研发工作，树立良好的品牌形象

建筑企业在开展市场的时候，需要做好科学技术的研发工作，企业内部的所有员工都需要意识到技术创新的重要性，同时也需要考虑到企业发展的实际情况，制定科学的方案，在企业内部建立完善的信息交换机制，借助信息交换机制提高信息的共享效率，确保在研发出最新的信息技术的之后，能够让各个单位掌握该项技术。其次，建筑企业应当树立起正确的品牌意识，通过构建品牌，可以帮助建筑企业树立良好的企业形象，获得良好的口碑，加快市场开拓的效率。为了树立良好的品牌形象，建筑企业应当利用所掌握的施工技术，保证施工项目的质量。通过塑造品牌，可以为建筑企业开拓市场奠定坚实的基础。

（四）做好企业成本管控工作，提高经济收益

对于建筑企业而言，为了能够获得更多的经济收益，不仅仅需要借助工程项目谋取利润，同时还需要节约开支，实现建筑工程项目的最大化。对此，为了获得良好的市场开拓效果，建筑企业在正式开展市场开拓活动之前，应当综合分析项目发展的实际情况，从而制定出更加合理的成本管控方案，有效提高企业资本的运营能力。企业应当考虑自身经营的内外部环境，制定一系列可行的发展策略，将各个部门的工作人员安排好，配置好企业内部的各种有效资源，明确工作人员的职责，从而提高企业的成本管控力度。除此之外，在执行成本管控策略的时候，企业应当考虑到原本的利润和营收情况，制定可行的预期发展目标，并且结合自身情况，分析目标成本，切实提高成本管控的能力，让资金得到合理使用，保证建筑项目能够拥有足够的资金运行。

（五）实现总部营销和区域布局营销的结合

建筑企业为了扩大自身经营的规模，便会在不同的地区开设多个分公司，以此方便企业开展市场开拓活动。对此，企业在开展市场开拓活动的时候，应当明确营销方向，在必要的时候需要为下属部门以及分公司提供理论指导，明确企业的发展方向，同时，为方便各个地区分公司经营活动的开展，建筑企业应当为分公司提供一定的自主权，分公司可以考虑到当地的发展情况适当调整经营策略。通过实现建筑企业总部营销和区域布局营销的相互结合，可以让企业上下一心，明确发展方向。除此之外，随着社会经济的不断发展，科学技术的研发力度不断提高，越来越多的施工技术以及理论在建筑行业发展中得到广泛的影响，在开展区域内部营销工作的时候，建筑企业可以考虑到投资市场的新模式，制定更加科学合理的投资方案，确保企业在开展市场的时候拥有足够的自信，从而优化资金投入方案，确保相关宣传活动的顺利开展，获得良好的市场开拓效果，为企业赢取更多的客户。

（六）利用创新思维开拓新的营销模式，培养人才

当前越来越多的技术手段在建筑行业中发挥重要的作用，比如先进的施工设备以及工艺，有效提高整个施工项目的质量以及效率，方便企业树立自己的企业品牌，获得良好的口碑。由于建筑行业的市场竞争越来越大，对此，企业应当树立创新思维，借助创新思维开拓新的营销模式，在制定营销模式的时候需要利用先进的技术手段，方便企业获得更多的竞争优势，帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势。同时，为了能够培养出更多优秀的营销人才，发挥人才优势，建筑企业需要做好人才培养工作。企业需要为员工提供更多的培训机会，同时应当建立完善的奖惩制度，利用奖惩制度约束员工的行为，提高员工工作的积极性以及有效性。

三、结束语

央企建筑行业发展规模越来越大，带动社会经济的发展，但是在企业发展过程中面临着激烈的市场竞争，建筑企业承受着巨大的经营压力。对此，建筑企业为了能够在企业竞争中占据优势，便需要不断开拓市场，增加分公司的数量。对此，为了提高市场开拓的效果，建筑企业应当结合实际发展情况，制定一系列可行的发展策略。同时，建筑企业也应当仔细分析竞争对手，提高市场竞争能力。

参考文献：

[1]闻园园.论央企建筑行业市场开拓能力提升策略[J].经济管理文摘,2021(24):163-165.

[2]王世超,闫亮.建筑市场开拓能力提升策略研究[J].2021.

[3]张春华.建筑市场主体竞争力提升策略[J].2021.DOI:10.12230/j.issn.2095-6657.2021.22.105.

[4]陈平,陈辉华,魏成富,等.建筑企业业务经营与盈利能力提升策略研究[J].土木工程与管理学报,2021,38(4):7.DOI:10.3969/j.issn.2095-0985.2021.04.006.