“一带一路”背景下对外贸易企业的策略转变研究

“一带一路”背景下对外贸易企业的策略转变研究

孙冰 章柏成

（武汉轻工大学外国语学院，湖北，武汉，430048）

摘要：随着“一带一路”倡议的提出，我国对外贸易的发展面临着新的契机与挑战。外贸企业的发展空间得到了极大的提升，发展方向面临着多种选择。为谋求更加广阔的国际市场，企业积极探索“走出去”的方式，不断提升自身核心竞争力，打造国际影响力。基于此，本文基于“一带一路”倡议背景，分析了对外贸易企业转型升级的策略，为我国外贸企业健康发展提出建议。

关键词：“一带一路”；对外贸易；策略

一、“一带一路”倡议简要的介绍

1.一带一路倡议的概述

“一带一路”是建立在古代中国丝绸之路的基础之上，并由此发展扩大的。其中一带指的是“丝绸之路经济带”，而一路则指的是“21世纪海上丝绸之路”。一带一路的建立恰好顺应了世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化的全球发展格局，其依靠中国与沿途的国家建立的双或多边机制和区域合作平台，秉承和平与发展的时代主题，积极推动全球发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，致力于构建人类命运共同体的伟大构想。

2.一带一路的影响

2.1积极影响

“一带一路”倡议促进了中国海内外市场的蓬勃发展。第一，产业创新带来新机遇。产业创新包括产业转型升级和产业转移等，这些措施带给投资者新的机遇。第二，完善对外贸易结构。“一带一路”倡议能有效联动我国中西部地区的经济发展、缓解我国对外贸易不平衡的区域格局并提高国内各区域对外经济贸易的水平，激发进出口投资的活力，为外贸营商环境创造了良好条件。第三，拓宽国内对外投资渠道，加大投资力度。我国不断增加对“一带一路”沿线国家的投资，积极连接全球各经济体。

2.2消极影响

在“一带一路”的倡议下，我国对外贸易发展也面临巨大挑战。第一，贸易摩擦加剧。我国在积极发展对外贸易的同时，也与其他国家的贸易形成了竞争关系，再有国际上的贸易保护主义的抬头，我国对外贸易摩擦有所加剧。第二，政治文化差异导致贸易合作困难。我国与“一带一路”战略合作国家在政治制度、意识形态、宗教信仰等方面存在差异，我国对外贸易经济合作受限，且由于一些国家社会问题突出，对贸易投资环境不利，更使得我国对外贸易发展困难。

二、我国对外贸易企业面临的机遇与挑战

1.机遇

1.1新市场

在“一带一路”倡议实施以前,中国的对外直接投资主要配置于欧美发达国家和自然资源丰裕的国家，市场开拓接近饱和。[2]如今，我国正与“一带一路”沿线国家一同积极规划并推进中蒙俄、新亚欧大陆桥、中国—中亚—西亚等六大经济走廊建设，越来越多的国家和地区成为我国对外贸易企业的合作伙伴。据海关总署的数据统计，自2013-2022年以来，我国与东盟的合作贸易额由1995.4亿美元增长到9753.4亿美元，稳居第一大贸易伙伴的地位。

1.2全球化

“一带一路”倡议的不断推进，势必会促进经济全球化的发展。除沿线国家外，又促进中国对外贸易企业市场进一步扩大。同时也为我国对外贸易企业带来了更丰富的经验以及技术，有利于提高我国对外贸易企业的技术管理水平，加快我国对外贸易企业的转型。

2.挑战

2.1贸易保护主义

“一带一路”背景下中国对外投资加大，一定程度上也冲击了竞争国家的企业，使得国外企业生存空间被压缩，因此相关国家出台了一系列贸易保护措施。其中，关税壁垒成为许多国家的贸易政策的重心，尤其是美国。此外，美国对中国还采取了“打压、抵制”的措施。以华为公司为例，美国通过贸易禁行令和断供芯片等手段对华为进行制裁打压，试图阻止中国在半导体行业的发展，美光企业，马威尔企业全面撤出中国市场，对中国经济也企业的发展造成了较大影响。这一系列的限制打压措施，较大地阻碍了中国对外贸易的发展。

2.2劳动力和生产成本压力提高

传统的外贸企业更多依靠的是资源出口，对劳动力和技术的投入低。但是随着出口业务的范围不断扩大，企业也面临着转型升级的压力。需要大量的高素质劳动力，要加大对员工的培训投入以及科研投入，因此生产的成本也随之提高。

三、对外贸易企业的应对策略

1. 提高科技创新水平，促进转型升级

随着“一带一路”的推进，我国企业要把握机会，对产品加快创新研发以促进产业转型升级来更好地参与国际市场竞争。为加快产品转型升级，企业在对国际市场充分调研的基础上优化产品、增加产品附加值，从而打造企业在产品、技术、品牌等多方面优势。

今年一季度,我国电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等出口合计增长66.9%；同比增量超过1000亿元，拉高了出口整体增速2个百分点。技术密集、附加值高、出口竞争力强、引领绿色转型是“新三样”的共同特点。“新三样”出口增长是我国外贸企业多年来持续推动制造业转型升级的成果展示。“新三样”创下的亮眼成绩背后是中国对外贸易企业探索国际市场需求、不断提升自主创新水平、加大科技研发的优秀成果。

“一带一路”沿线多是发展中国家，其政治、经济、法律、文化复杂多样。陕西汽车控股集团投入大量人力物力进行市场调研，有针对性的定向开发产品，在产品价格、性能等方面采取多样化策略以满足不同客户的需求，确保产品在沿线各主要市场发挥最优适应性。根据数据显示，2022年一季度，该企业累计出口订单达到了10167辆，同比增长42%。

[4]

2. 加强与沿线国家的经贸合作

“一带一路”倡议的落脚点是为参与国构建经济、政治、文化等多方面合作与沟通的平台，从而达成互利互惠、合作共赢的局面，这为外贸企业“走出去”提供了发展的新思路。

中国政府在“一带一路”建设中，专门设立了中小企业服务平台，为中国外贸企业与沿线国家企业之间形成信息交流的网络，使企业洽谈、项目对接等活动有效开展。此外，我国外贸企业通过参与举办贸易展会、洽谈会等活动，寻找潜在的商业合作伙伴和客户，与沿线各国企业进行了友好、互动与协作，相互借鉴经验与先进技术。

“一带一路”倡议提出以来，中方与新加坡共建新通道金融服务西部陆海平台，依托双方共同制定的72项创新政策，已有19家新加坡金融机构陆续与重庆的中方金融机构展开深度合作。双方还不断拓展合作的新领域，在通信领域、航空产业领域、人才交流领域等多领域开展合作以促进双方竞争力增长。[5]

3. 扩大海外投资

在如今复杂的经济环境下，企业为了更好的“走出去”，越来越多的加大海外投资力度，通过直接投资的方式在沿线国家进行业务扩张。一方面以节约成本，提升产品出口产值；另一方面，利于企业加强与投资地文化等方面的对接与融合。

作为中国领先的家电制造商，“一带一路”倡议提出后，美的公司通过收购、合资、参股、控股等多种方式，开始了对新市场的开拓。2015年，美的相继与暖通、家电巨头开开、博世、希克斯等开展合资合作,业务空间不断扩大，品牌知名度不断提升。在境外10个国家设立了17个研产销一体化基地、生产工厂和销售中心,投资建设了基本覆盖“一带一路”沿线主要新兴市场的家电制造基地和物流中心，产品涵盖了27个家电品类。在国家“一带一路”倡议的大背景下,美的不仅获得了继续扩大沿线国家产业规模的机遇,还能以“一带一路”沿线发展中国家和新兴市场为原点,不断向发达国家市场开拓。

4. 吸引高质量外资

为推动高质量共建“一带一路”，中国从2018年起举办国际进口博览会。各企业积极参展，发挥优势，吸引外资。在第五届进博会上，汉欧国际根据客户需求，在班列运营基础上，通过对中欧班列（武汉）线路和公司产品的宣传推广，为武汉引进了一批产品，如波兰妙亚牛奶、欧莱雅化妆品等。截至10月31日，中欧班列(武汉)已累计发运2856列，货值近714亿元。货物品类从传统的轻工纺织、机械设备、电子元器件等，扩展到服装、化妆品、援外项目设备、防疫物资等。

5. 利用多种融资手段

5.1出口信贷

出口信贷是中国政府促进产能输出、提高中国企业国际竞争力的有效融资手段。出口信贷通过贴息和贷款担保提供低息贷款，促进中国设备出口和外商投融资。

如今，出口信贷在“一带一路”投融资中发挥着重要的作用。以推进“一带一路”建设的排头兵工程总承包（EPC）类企业为例：过去，中国企业历来是纯粹的 EPC 公司，因此不受贷款、财务报表或资金周转等形式的买方信贷约束。然而，随着 "一带一路 "国家支持PPP 模式的发展，单一的 EPC 项目融资越来越少见。在国外的基础设施项目中，总承包国家往往要以股东身份投资，并参与项目公司（SPV）的投资和运营。

5.2绿色债券

绿色债券是将收益用于为符合特定条件的绿色项目融资或再融资的债券工具。

“一带一路”投资中有大量新能源及清洁项目机会，绿色债券可以为此类项目提供优质的融资，降低融资成本。2015年，金风科技在境外成功发行了三亿美元绿色债券，成为中资企业的首单绿色债券。随后，中国农业银行作为首家中资金融机构也在伦敦证券交易所发行了绿色债券。绿色金融债券市场的蓬勃发展，也为“一带一路”投资项目提供了新的融资思路和渠道。[3]

5.3战略融资

战略融资是企业以自身战略为基础进行的融资。

战略合作伙伴进行的股权投资通常会为各方带来战略协同效应和互补效益。他们会参与投资项目的运营和管理，并产生与投资资本相称的运营收入。

例如，在“一带一路”常见的PPP公路项目中，有些企业擅长工程设计，有些企业擅长维护和管理。实力雄厚的工程总承包公司负责高速公路的建设，与管理能力更强的公司共同投资，不仅能在投资项目的整个周期内实现利润最大化，还能更有效地分配资源，加快各企业的成长速度。

中国企业通常与东道国合作伙伴共同参与 "一带一路 "投资项目，由中国提供产能和技术，当地资方提供土地、开发权或特许经营权，双方出资，最大限度地发挥投资战略的协同效应。

6. 提升风险把控能力

“一带一路”促进了企业间的国际贸易往来，同时也产生了相应的风险，例如国际物流风险、保险风险、结算风险等。以集装箱的应用为例，随着“一带一路”的发展，传统集装箱无法应对新的问题、满足新的需求。物流企业为把控此类风险，推出了智能集装箱[1]。

6.1国际物流风险

国际贸易运输常常由于两地距离较远，加之可能出现的灾害性天气、货物损坏或丢失、海盗劫船、突发战争等意外情况，物流风险较高。智能集装箱可以对船的位置和路线进行追溯，若发现船的行驶轨迹与原先设定的不一致可及时报警。另外，智能集装箱可以快速实现货主方与集装箱供应方或运力提供方的匹配，节省时间成本，快速通关。因此，智能集装箱增强了货物的安全性，提升了运输的效率，降低了国际物流的风险。

6.2保险风险

两国在开展贸易时通常会投保，而货物在跨国流动的过程中涉及国内外众多利益相关者，因此保险风险较高。且在清算时需要货物运输的真实信息，如果没有相关数据支撑，便有可能产生纠纷，维权也相对困难。智能集装箱通过对货物运输状态的实时监测，能够给利益相关方提供精准的数据和信息，最大限度地维护各方权益，降低保险风险。

6.3结算风险

国际结算通常以单据为基础，涉及多个利益相关者，方式众多，过程复杂，耗时较长，进而容易产生支付纠纷、欺诈交易、骗单等风险。智能集装箱能够将货物的位置和状态可视化，从而将单据与货物进行实时高效的匹配，降低人力和时间成本，增强单据可信度，提高国际结算效率，降低国际结算风险。

总结

四、总结

经济全球化的深入发展，为许多国家打开国际市场提供了新思路。旧的贸易思想在不断转变，贸易壁垒在不断减少，全球顺应着新的贸易格局和经济体系在不断向好，而中国的“一带一路”倡议在其中扮演了重要的角色成为全球经济发展不可或缺的一环。特别是近几年新冠肺炎疫情的影响，为全球经济恢复贡献了重要力量，同时让中国的经济成为世界经济的重要增长极之一。

参考文献：

[1]韩胜飞, 吕洁印, 史艳华, 周受钦. “一带一路”倡议下智能集装箱应对国际贸易风险的SWOT分析[J]. 中国商论, 2023(7).

[2]姜洋，李玲玲. “一带一路”背景下对外贸易的转型升级[J]. 中国市场,2018(1).

[3]王琰. “一带一路”海外基建项目的融资模式分析[J]. 国际融资, 2018(3).

[4]新华社. “一国一车”策略推进国产重卡走出国门[N]. 新华社，2022-05-25.

[5]赵宇飞. “一带一路”高质量发展的成功案例[N]. 新华社，2021-11-24.

本文系2023年度武汉轻工大学大学生创新训练项目阶段性成果，项目编号：202310496084。

作者：孙冰，就读于武汉轻工大学外国语学院英语专业，研究兴趣方向为商务英语。

通讯作者：章柏成，硕士，讲师。就职于武汉轻工大学外国语学院，研究方向为商务英语、跨文化交际。