加强党建与烟草企业生产经营深入融合研究——以元江县卷烟营销“党建+民族”示范街为例

 加强党建与烟草企业生产经营深入融合研究——以元江县卷烟营销“党建+民族”示范街为例

唐昊白韬

玉溪市烟草公司元江县分公司 653300  玉溪市烟草公司元江县分公司 653300

摘  要：本文探讨了通过在卷烟营销中实施“党建+民族”示范街建设的方式，将民族文化因素纳入企业发展中，成功打通示范街现阶段的建设瓶颈，提升企业品牌形象和消费者吸引力。研究发现：“党建+民族”示范街建设能够提升零售户获利能力和促进企业形象与社会效益的发展。

关键词：党建；卷烟营销；民族；示范街；零售户

1加强党建与烟草企业生产经营深入融合的作用及意义

党建在烟草企业生产经营中有十分重要的作用。烟草企业生产经营过程中，党建工作能够更好地维护企业的稳定，让企业行稳致远；党建工作能够提高企业的竞争力，为企业收获更大的效益；党建工作能够增强企业的社会责任感和公信力。因此，加强党建与烟草企业生产经营的深入融合已成为当下烟草企业发展的必然趋势。

2元江县卷烟示范街的现状分析

2.1玉溪市元江县卷烟示范一条街建设的现状

2009年，针对玉溪市场出现价格混乱、卷烟终端陈列参差不齐等现象，玉溪市局(公司)针对性破题，着力营造公平的市场环境，开启建设卷烟示范街活动路线。在玉溪市局营销中心下发《开展卷烟销售示范一条街、示范乡镇活动方案(试行)》后，元江县分公司积极响应，建成天宝路、澧江路、甘庄、因远四条“卷烟示范街”。示范零售户明码标价、明码实价；尊重市场、遵守规则，逐步形成 “卖烟不抬价”、“价格不倒挂”市场环境。

2.2玉溪市元江县卷烟示范街建设存在问题

2.2.1卷烟陈列质量参差不齐，品牌培育功能不显

部分示范街客户卷烟陈列质量不稳定，客户只有相关人员要来检查时才会主动去优化卷烟陈列，平常则主动规范陈列的意愿不强烈，没有把卷烟陈列当作促进卷烟营销的要素去重视。

2.2.2客户卷烟营销信息不对称

信息不对称在很大程度上影响卷烟营销的公平公正，元江县示范街零售户存在对卷烟经营、档位评定、营销倾斜、烟草专卖等政策认知不统一，导致卷烟营销的和谐度下降。

2.2.3缺乏明确主题，辐射影响力后劲不足

主题是卷烟示范街的建设发展方向，抓住主题就牵住了示范街发展的“牛鼻子”。元江县示范街建设一直缺少亮眼的建设主题和核心，示范街建设得中规中矩。近年来，影响力后劲不足的短板越来越明显。

2.2.4缺乏强力的监管，缺少联动

元江县分公司区域市场部目前有工作人员10名，负责整个元江区域的卷烟营销工作。截至2022年，全县共卷烟零售客户1100户，集镇、乡村客户占比接近一半，示范街建设的监管面广、监管种类多。而现行监管手段仍“查”、“看”、“闻”、“访”、“搜”等被动手段为主，消费者、舆论监督力量有限，电子化、数智化设备缺失，创新智能监管手段有难度。

3开展“党建+民族”示范街建设的应用探索

3.1建设“党建+民族”示范街主题思路

示范街建设是元江县加强党建与卷烟营销深入融合的一次创新尝试。示范街的建设以乡镇为单元，以基层人员为主体，联合公司党建部门和党员干部，通过增设市场摊位、改造老旧商铺、美化示范街环境等措施，将党建工作与商业服务有机融合，引导商家依托党建工作积极履行社会责任，为消费者和商家提供更优质的智能化服务，建设起一条民族特色和烟草文化深度融合，服务于县域经济发展的“党建+民族”示范街。

3.2“党建+民族”示范街建设的主要内容及特点

3.2.1“党建+民族”示范街终端形象

“党建+民族”示范街借助营销终端现有资源，重点依托诚信互助小组之家、零售客户店内及基层服务站等场所建立的商零消“党民之家”，以终端店面、背柜、前柜为传播载体，围绕“党群同心、民族示范、服务群众”设计上墙元素，以及工作职责和流程等内容，另配备硬件设施和党建、营销等宣传物料，让党员找到倾听群众意见、面对面服务群众的新路径，实现互利共赢。

3.2.2 文化氛围打造

示范街建设坚持“党建引领、文化铸魂”理念，将元江民族特色文化与烟草党建充分结合，突出“民族风情”这一亮点元素。深入挖掘“太阳之城”“水果之乡”“哈彝傣白民族风貌”特色，运用个性化民族装饰和陈列设计，通过建设文化墙、民族标识标牌等形式，加入烟草党建的元素，让示范街提档升级，完整展现品牌形象打造浓厚文化氛围，让零售户开心卖烟，消费者畅快购物。

3.2.3 环境优化升级

按“统一形象、统一上柜、统一陈列、统一推介、统一助销”五统一模式加上充分融入党建元素、民族元素、水果元素开展品牌培育。以客户经理所划片区为整体，本着“立足实际、因地制宜”的原则，开展“一街多品”品牌培育活动，每个示范街每年选定2-5个品规进行重点培育推介。示范街整合物业管理，充分发挥环保组织的作用和党员干部的先锋模范作用，做好示范街环保工作，提升示范街整体环保形象。

3.2.4 营销手段创新

开展零售终端党建示范店、民族示范店、“党建+民族”联创共建活动和特色营销党支部建设活动，明确创建标准，在店面显目位置亮身份、亮承诺、亮形象，展现党建文化元素，强化党员零售户的党纪意识和标杆意识，提升示范水平；县局党总支党员每季度指导零售户开展趣味活动，如摄影展、民族趣味运动会、乡村歌会、民乐表演。再加上“当一天店长”“我给客户当助手”“我为零售户支招”等活动，凸显思想意识先进的少数民族、党员零售客户，打造黏性优良、特色性强、引领性棒的“党建+民族”示范街基层党支部。

4“党建+民族”示范街建设的推广与应用

第一，在示范街建设中，烟草公司应充分考虑周边居民和经商团体的利益，把其需求融入到建设规划中；利用社会资源举办各种活动展会，吸引民众关注，并逐步调整示范街内外交通流向；通过与商业运营者密切合作，鼓励其通过优惠活动提高客流量和销售额，扩大示范街的影响力和美誉度。

第二，商家对环境的设计和运营管理同样重要。商家应对示范街周边居民、游客的文化背景和需求进行深入分析并将其融入到企业内部管理中。同时在营销策略上利用当地特色文化与民族元素，提高品牌的知名度和美誉度。

第三，示范街在建设中应密切关注市场需求。烟草公司应组织人员开展市场调研和经济指标分析，深入了解市场热点和发展方向。同时对当地商业机会进行整合和优化分配，让商家在营销策略上将“民族元素”和“党建元素”等特色文化与现代流行趋势相结合，共同为市场发展注入新动力。

5总结

元江烟草公司对于卷烟营销“党建+民族”示范街的探索，将烟草党建、本地旅游文化、民族特色、风土人情、烟草品牌和消费体验互促共荣的尝试，塑造卷烟终端形象、创新网建内容、丰富品牌内涵、倡导品牌文化、提升品牌价值、促进口碑传播、提升经营能力，为卷烟营销网络建设助力的探索实践。

参考文献

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