多元化市场情况下家居建材市场的营销渠道与管理

多元化市场情况下家居建材市场的营销渠道与管理

杨静

安徽工商管理学院22C6班  安徽合肥  230601

摘要：社会主义市场经济体制被整合和改革后，家居建材企业开始更加关注市场的原始运作和营销渠道。凭借借助可以覆盖多元化市场的营销网络的营销方式，家居建材企业可以主导并决策市场风向。这一方式如果得到实现将导致市场营销渠道、市场的渠道管理以及社会经济、技术、工艺、文化和其他市场环境发生变化。对于中国家居建材企业来说，这是一个迫在眉睫的问题。在市场经济中，家居建材企业可以通过应用新的营销策略和营销技术来适应激烈的全球竞争时代并增强和保持家居建材企业本身未来的优势，从而实现家居建材企业价值的增长。

关键词：多元化市场；市场营销；渠道管理

引言

在多元化市场的时代，业务开发环境变得越来越复杂，并且公司面临机遇和挑战的双重考验。 市场营销渠道是家居建材企业赖以生存的“生命线”，是进行各种市场活动增加市场份额，为家居建材企业经济获得更多收益以及实施项目开发的一种手段。因此，在业务发展过程中，公司必须确定市场营销渠道管理的业务的有效发展，及时调查管理问题，并使用有效的策略来解决这些问题，保证公司的市场营销渠道管理的效率和科学性。

1.多元化市场情况下市场营销的渠道管理存在的问题

1.1销售机制单一化

多样化市场的出现对家居建材企业如何运营以及如何重塑家居建材企业形象提出了新的要求。但是，由于许多公司现在使用同一个营销渠道，因此很难取得更好的成绩。与此同时，还有一个有关销售结构的问题。在推广营销渠道管理方式的同时，一些公司在不进行任何更改的情况下适应不断变化的市场的情况下更新了营销的概念和工作机制，造成市场营销和项目品牌之间内容的不匹配，最终造成公司资源稀缺。市场治理水平的低下以及部门结构发展不平衡都是造成该结局的致命问题。特别是在市场不稳定的情况下，这种销售机制单一化的方式提高了家居建材企业的竞争力，加剧了贸易纠纷并影响了家居建材企业和市场价值的增长。

1.2市场营销渠道过长，人性化不足

当今，随着我国市场经济的飞速发展，商业活动规模不断扩大，贸易量逐步增加，商业经济效益不断提高。但是自从经济全球化以来，中国的国内经济受到了沉重打击。虽然国内公司有许多业务发展的机会，但它们如今面临着更为严重的问题。国内家居建材企业对市场营销渠道管理的需求正在增加。在这种情况下，现有的市场营销渠道会在一定程度上干扰公司的健康成长。在链接销售部分和个人管理中，有几项限制会严重影响家居建材企业的业务结构以及业务系统。因此，公司必须逐步将自身的市场营销应用到多元化市场，发展标准化和个性化的市场营销渠道，实施个性化的营销，以提高消费者购买力，减少经济矛盾并提高运营效率。

1.3协同效应缺失

营销渠道管理是整个家居建材企业业务管理系统的基础，也是发挥营销管理真正价值的基本要求。但是，不满足多元化市场环境需求的公司缺乏市场管理渠道和结构开发的协同效应，跟不上新时代营销的轨迹，渠道管理方法和控制水平都非常落后，协同效应缺失现象的加重严重限制了业务优化和渠道管理的水平。

1.4市场营销观念滞后

对于多元化市场，时间转换是业务发展的核心，而市场营销是渠道管理的核心。但是，事实是，许多公司没有意识到市场营销在市场营销渠道管理流程中的重要性。家居建材企业容易只顾当前业务发展的利益，然后实施可视化的简单的市场营销策略。这并不使公司具有战略优势。一些中小型家居建材企业（SME）由于设置时间短使得整体实力有限，并且由于市场营销观念滞后，因而公司的市场管理方式未随时间发展得到创新，且并不支持商店发展。

2.多元化市场情况下市场营销渠道与管理优化策略

2.1积极拓展市场营销渠道

对于公司而言，在多元化市场的情况下市场营销渠道管理是公司提高市场上的知名度，扩大产品销售量以及让公司可持续发展的重要工具之一。公司市场营销手段的主要目标是实现产品所有权的转移并实现战略业务发展计划的市场目标。因此，公司需要创建一个适应多元化市场并适应该公司业务趋势的市场渠道。我们正在积极发展跨多元化市场的市场营销渠道业务。该业务发展会给公司带来许多机会和经济利益。因此，随着市场营销渠道的拓展，公司有必要考虑到消费者的需求和多元化市场的供应条件，逐步改善市场营销渠道管理以满足消费者的不同需求。家居建材企业如果达到以上的要求将在市场中获得很大的市场份额。根据个性化营销包括改进消费者的产品和提高服务质量，提高消费者参与度，完成这些内容预计家居建材企业将在市场研究和消费者分析方面表现出色。

2.2创新营销理念，优化销售模式

公司可能需要整合与营销渠道相关的营销政策，根据服务标准限制适当的销售手段，创建系统的奖励和惩罚标准以及合理地分配运营资源，并借助人道主义和机构治理的组合。这样可以保证销售效率更高。为确保公司成功启动渠道管理的业务，有必要缩短销售时间，在一定程度上减少中介机构造成的损失，并积极实施更系统性的管理机制以实现收入管理，提高收入管理水平。在优化公司营销渠道平台后，有效的优化机制不会超过平均销售时间。优化后的系统的可持续管理水平和能力很强，一定基础上必须对家居建材企业业务管理、控制和技术实施的完整的系统结构有透彻的了解。在探寻管理资源和销售技术时，家居建材企业需要考虑市场中买家的实际基本需求。在建立交易平台的过程中，家居建材企业必须保持销售与客户之间的一致性，以确保进行有效的销售。那么该公司不仅可以改善其财务状况和提高管理利益，还提高了销售管理和加强团队合作并满足市场的真正需求。

2.3有效构建市场营销协同效应

在多元化市场的情况下，市场营销渠道管理的开发存在许多问题，协同效应的缺乏会对公司的营销业务产生重大影响，并使市场营销渠道管理科学性和高效性降低。为了应对越来越激烈的市场竞争，公司需要在业务发展过程中有效地创建市场营销协同效应，逐步改善市场营销渠道链，优化和整合业务资源，管理市场营销渠道并优化市场营销处理方式。这也提高了市场营销效率和产品质量，降低市场成本并增加业务资源。公司还需要充分了解市场营销渠道管理的重要性，并组织营销部门在会议上解释该部门的职责和工作目标。

2.4加强销售管理

要建立市场渠道管理系统，有必要改善贸易关系管理的影响，并建立基于经济的控制系统，以实现公司成员与渠道成员之间的协调发展和协作合作。规范市场渠道的管理和经济控制，维持管理系统的集成水平都有效地防止激烈的市场竞争，并最大限度地减少经济损失带来的潜在威胁。一方面，渠道管理垂直营销机制的创建是一种主要由制造商、批发商和分销商组成的营销系统。它的主要优势在于它是丰富的经验以及全球销售和管理机制的集成。同时，公司可通过管理式的垂直营销渠道和契约式的营销渠道来保证合作效果的最大化。公司需要积极创新销售概念，如将电子商务管理的优势与新的营销方法相结合。

结语：

在多元化市场的情况下，市场营销渠道管理在市场中起着非常重要的作用。对于公司而言，完成一个业务重要的是要了解其业务发展的市场变化规律，以及详细地合并和评估其增长状况。优化家居建材企业战略，以改善家居建材企业内部治理和提升业务价值，为业务发展打下坚实的基础，促进市场营销公司的快速发展，并最大限度地提高家居建材企业经济效益。

参考文献：

[1]白翠翠.多元化市场背景下市场营销的渠道管理[J].现代商业，2020（23）：8-9.

[2]袁强.在多元化市场情况下的营销渠道管理[J].中小家居建材企业管理与科技（中旬刊），2020（08）：19-20.