企业市场开发与经营工作创新研究

企业市场开发与经营工作创新研究

王丙旭

中交广州航道局有限公司 广东广州 510200

摘要：伴随着我国当前社会经济与城市化发展进程的逐日加快，企业在国民经济上升过程中的作用日渐突出。当前，由于我国处在社会文化和市场经济发展的重要时期，市场经济的健康发展带动了我国企业的飞速发展，并提供了更加广阔的发展空间。因此，在企业发展过程中，市场开发作为一项重要的发展性重点工作，同时也是落实难度系数较高的一项关键环节。企业需在不断探索和实践的进程中，明确企业战略发展目标，将市场大环境与自身实际发展情况相融合，从而开创出一条适用于自己的前进道路。

关键词：企业；市场开发；经营工作

引言

在我国近年来的发展进程中，企业的发展形势依旧需要提高，并在发展之中出现了积年累计的诸多问题与矛盾。处于当前激烈的市场竞争背景下，我国企业经营管理理念和市场开发手段较于落后，这对于企业的可持续发展造成严重的限制。与此同时，不利于企业在市场开发进程中的实施进度和经济效益的提升。对于这种情况，必须在发现问题的第一时间内采取相关措施进行解决。同时，为了确保企业发展能与当前时刻变化的社会相接轨，企业需在内部之中构建灵活的经营机制，并对需要优化完善的地方进行全面性改革。

1完善企业经营管理及市场开发的重要性

在我国国民经济繁荣发展进程中，企业在其之中占据着重要的中心地位。因此，对于社会主义市场经济通过必要的手段与处理措施进行优化与完善，能够有效提升企业市场开发与经营工作的整体创新水平与管理质量，可有效促进企业高质量发展。只有将企业中的优势与特征进行充分挖掘与展现，才能够在激流迅猛的社会经济市场中打造出具有鲜活生命力的经济发展形式[1]。同时，在企业发展进程中只有做到将企业的活力与竞争力不断提高，才能够确保企业经济得到进一步的提升。

2企业市场开发常见问题

2.1信息渠道有待完善

由于我国社会经济发展起步较晚，导致企业在长期发展进程中并没有构建起科学有效的信息管理渠道，从而造成企业信息资源开发渠道较为匮乏。最终，使企业的市场开发工作与经营工作在发展过程中面临较大的困难和阻碍。

2.2标书的编写质量有待提升

由于我国部分企业在生产经营过程中并没有高质量的标书，只有较少企业能设置专业标书编制岗位及人员，进而导致企业不能够有效在市场开发工作与经营工作中得到有序开展，这样也直接限制了企业在社会市场中的可持续发展。

2.3成本预算工作质量有待提高

由于我国一些企业在经营发展过程中，缺少有效的成本预算，或者是成本预算工作不能够实现应有的准确性，从而直接导致企业在市场竞争之中丧失了应有的竞争能力。

2.4企业形象塑造有待增强

我国企业在市场开发与经营管理过程中，多数企业将发展及工作重心放在业务项目上，对于服务质量这方面的工作并没有给予应有的重视。这样导致企业不能够通过增强企业服务质量等方式来提高企业在社会市场中的竞争力、企业形象以及企业影响力，从而也更不利于企业开展市场开发与经营工作的创新与优化[2]。

3新形势下企业市场开发与经营工作创新的有效策略

3.1积极收集市场发展信息

企业在发展进程中应大力加强对市场开发的整体力度，对于市场发展中的各项信息应积极进行收集，从而为企业在未来发展道路上提供科学有效的参考性资料。对于企业内部员工应大力提高他们对市场开发与发展的先进意识，确保企业内部之中的全体员工都能够对市场开发工作有所关注，并参与到其发展进程中来。同时，还能够通过员工个人和企业之间的社会关系来对市场开发中的信息进行广泛的收集[3]。并且，企业还应在内部之中建立相应的激励制度和机制，来充分调动员工的积极性与工作热情，从而确保企业中的每一位员工能够自主地参与到市场开发与经营创新工作之中来。同时，通过这样的方式也能够将企业市场开发的局面进行彻底转变，而不是单纯的依靠一个市场开发部门进行市场开发工作的局面。

3.2重视企业标书编写管理工作

由于我国社会市场经济的整体发展趋势正朝着规范化、正规化的发展方向迈进，而在此之中，公开招标的方式也逐渐成为企业扩张市场经营份额的一种重要方式与手段。基于此，在这样的市场环境中，对企业的标书编写管理工作提出了更加严苛的要求。为此，企业应在内部之中建设相应的标书资源库，从而确保标书编写工作能够得到相应的标准化、模块化的工作流程，同时企业应规划好标书编写人员专业技能培训提升工作及标书资源库及时更新，这样有利于促进企业标书编写工作效率和内容质量的进一步提升。此外，企业还应根据企业自身的实际发展情况与经营类型，来创建小组标书整理工作模式。在工作过程中，对标书中原有的问题进行查缺补漏，从而确保企业标书工作能够实现规范化与标准化的工作模式。由此可见，只有确保企业标书工作达到内容完善、逻辑清晰等相关要求，才能够将标书工作的作用和科学性展现出来，从而将企业在社会发展进程与市场经济竞争之中的整体优势显现出来[4]

。

3.3增强投标报价工作能力

企业在经营发展的进程中，应注重积累实践经验并不断优化成本预算工作的准确性与有效性，这样才能够为企业招标工作提供相应的支撑作用，并为招标工作的顺利开展保驾护航。因此，为能够有效增强企业投标报价的工作能力和整体水平，企业可以针对该模块设置并构建相应的项目制度。对于正在开发或待开发的业务项目中的内容，进行详细且具体的实时记录，同时对于数据整理工作和分析工作也应安排专业人员来任职。最后，通过专业人员的整理，形成以书面形式的报价方式为企业领导人员与工作人员提供可参考性的资料。此外，对于那些已经完成并取得良好成果的业务项目，也应及时对相关内容和信息进行整理，并为其建立相应的项目成本资料数据库，这样能够在日后业务项目开展进程中提供相应的有效经验。同时，值得注意的是应将这些资料存以备份，确保不会因人为原因、自然原因等给其带来不可挽回的影响[5]。

3.4提升企业市场影响力，并树立企业品牌意识

现如今，企业应着重通过新媒体传播渠道等方式来为企业进行宣传，只有企业增强自身在社会市场中的影响力，才能够在竞争激烈的市场环境中为自己谋取一条可发展的道路。同时，通过新媒体传播渠道等方式进行推广与宣传，能够让每一个现有客户和潜在客户对企业自身的实力有一个更加直观且全面的了解，从而为今后的合作发展道路奠定基石。

此外，一个企业若想在市场竞争中树立一个良好的品牌形象，在某个领域或地区的建筑市场站稳脚跟、持续发展。那么，在企业经营与发展过程中，首先需要做的就是为自身树立一个良好的品牌意识，并通过各种公关方式来维护自身的市场形象。由此可见，对于企业来说一个良好的品牌形象在市场中可谓是一项重要的发展利器。

结语

综上诉述，我国企业现如今处在社会经济繁荣发展的阶段，因此需对企业的管理制度、市场开发与经营机制进行优化与创新。在此过程中，重点强调企业制度的建立与完善工作，从而加强企业自身的市场竞争力，确保企业在大浪淘沙的市场发展中处于不败之地。此外，对于企业的市场开发工作而言，其难度在于企业不能够在第一时间内对市场的实际需求进行有效识别，从而无法对社会经济市场的整体发展方向形成一个正确的认识。因此，对于此类问题与现状，需要企业在进行市场开发进程中，做到充分调查、严谨分析，积极了解并掌握当前市场发展的整体趋势与实际情况，进而为企业创造出一条能够健康发展、融合发展的前进道路。此外，在我国企业市场开发进程中，还需要对经营工作实施进一步的创新优化与改革，确保企业能够实现与社会市场经济共同进步、共同发展的经营趋势。

参考文献

[1] 郑红伟. 新形势下国有企业市场开发的相关问题及应对[J]. 环球市场,2018(15):119.

[2] 徐忆冰. 新闻宣传推动国有企业市场开发实践与探索[J]. 中国石油企业,2019(7):94-96.

[3] 王媛媛,周黎,王磊. 浅析新时代背景下国有企业的市场开发[C]. //ESD-S第八届静电防护与标准化国际研讨会论文集. 2019:172-175.

[4] 王洋. 大数据背景下的国有企业管理及创新研究[J]. 全国流通经济,2023(2):80-83.

[5] 罗德顺. 国有企业加强市场开发的问题与措施[J]. 现代经济信息,2017(22):117.