浅析农网终端转型升级

浅析农网终端转型升级

郝振飞

滑县烟草专卖局 河南 滑县 456400

摘  要:随着经济的发展和国家政策引导，农业农村发展进入了快车道。农村烟卷零售终端呈现分布较广、群体较大、规模较小的特点，并且烟卷零售终端是网络烟草营销的最末端，同时也是行业最为宝贵的资源。农网是行业延伸到广袤农村最敏锐的触角，是行业与农村市场联系最紧密的纽带。农网终端转型升级工作在农网建设中占有举足轻重的地位。

关键词：农网建设 零售终端  转型升级

党的十八大以来，党中央高度重视农村发展，党的十九大报告也提出“建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化”，全面推进实施乡村振兴战略，实现共同富裕。在乡村振兴战略推动下，随着返乡创业就业政策的推进与新型农业、农村旅游业的蓬勃发展，农村市场乘风而上，农网零售终端也需转型升级，以适应农村市场的新发展。

1、农网终端转型升级的意义

1.1农网终端转型升级的政治意义

习近平总书记提出“任何时候都不能忽视农业、忘记农民、淡漠农村，要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。”加强农网建设是行业主动融入党和国家发展大局，助力乡村振兴的责任担当。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的战略决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手。国家局党组强调，行业要切实提高政治站位，全力推动巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，为全面推进乡村振兴作出新的更大贡献。

1.2农网终端转型升级的经济意义

加强农网建设是行业建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在要求。

农网不仅是服务广大农村卷烟消费者的前沿阵地，更是烟草全产业链供应链不可或缺的一环，是建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的重要组成部分。

加强农网建设是挖掘农村市场消费潜力，增强行业发展后劲的必由之路。深入贯彻“十六字”方针，挖掘农村市场潜力，释放农村消费活力，增强农村客户软实力，提升农村终端渠道掌控力，为行业保持稳定增长、实现可持续发展注入更强的发展后劲。

1.3农网终端转型升级的现实意义

当前，很多农村零售终端仍是传统的食杂店、小超市，经营范围窄，经营周期性、季节性特征非常明显，与城区市场终端相比存在不小差距。农村终端主要分布在人口流动性强、商业文化活动频繁的集镇中心、集贸市场周边，形成了集镇中心过度饱和、偏远乡村覆盖不全的状态;且大多利用自有房屋经营，零售业态及经营模式相对单一。店铺布局无规划、商品陈列乱，整体消费环境与人们日益提升的消费观念不匹配;经营者多为土生土长的本地村民，与外界接触少，经营方式保守，经营理念陈旧，大多数处于坐店经营的被动状态。

目前，农村居民日益增长的购买力与传统零售终端货品品质不佳的矛盾愈发明显。农村居民购买力明显增强，而农村零售终端呈现“千店一面”现象，传统经营观念根深蒂固，同时受网络零售消费分流、消费需求变化及实体门店租金、人工等经营成本攀升的影响，经营态势相当严峻。农村零售终端遵循市场规律，主动转型，扭转不利局面，保障利润、实现赢利才是硬道理。

2农网终端转型升级中存在的问题

2.1农网终端转型升级中存在的思想问题

还有部分烟草员工认识不到农网建设的重要性，理解不了农网终端转型升级对行业高质量发展的重要意义。对农网终端的印象还停留在以前的脏乱差局面，认为农村终端人流量小，消费能力不行，不重视农网终端的建设。

农网终端经营者思想认识不足，经营方式保守，经营理念陈旧。统经营观念根深蒂固，为了经营卷烟去经营门市。认为自己只要可以将卷烟卖出去就可以了，没有正确的经营理念。

2.2农网终端转型升级中存在的现实问题

农网零售客户业态及经营模式单一。大部分客户经营品类多，但店铺布局无统一规划、商品陈列杂乱无序，店铺形象与传统小卖部无异，无法满足消费者日益提升的审美需求。店主经营观念陈旧、经营能力弱。为养家糊口，绝大多数青壮年均外出务工，农村零售客户多为家庭主妇、老人等弱势群体，受年龄结构、文化素质的限制，大部分客户思想观念陈旧、经营方式保守，且与外界交流偏少，因此对新零售的发展态势了解不多，导致其综合经营能力较弱。 

3、农网终端转型升级中的具体措施

3.1加强营销队伍建设，为服务农网零售终端提供人才保障。

加大农网营销人员激励力度，针对农村市场路途远、基础薄、工作强度大等特点，在绩效考核中予以倾斜。逐步调整农网营销人员结构，鼓励城区青年优秀员工、新进大学生从基层做起，促进农村市场营销队伍向年轻化、知识化、专业化发展。

3.2加强终端基础建设，促进终端形象升级。

零售终端形象是影响销售业绩的重要因素之一，要改变“千店一面、千店同品”的现状，必须坚持软硬件齐提升的思路。充分借力“全域旅游+乡村振兴”一体化发展，整合当地文化、物产、非遗等资源，形成“一镇一特色”的格局。结合门店实际，从零售店的店面整体形象着手，门店经营条件较好的，可以投入适当资源，在终端硬件上凸显本地主题特色，店面装饰、店内广告、货架地柜形成统一风格，商品陈列亦可与当地农产品特色融合，以此增强消费气氛渲染。门店经营条件有限的，以节约成本为主，对当前门店格局进行适当优化，日常做好维护，保证店面整洁美观、陈列有序、明码标价规范。对于背柜、地柜陈旧的终端，亦可推广安装推烟器，投入最小的成本，让终端陈列焕然一新，改造效果明显。

3.3推进数字化转型，丰富终端服务功能。

转变农村零售终端传统的产品导向观念，充分发挥实体商业优势，向“商品+体验+服务”的经营模式转变，构建线上线下有机融合、客户体验更丰富、销售服务更高效、品牌资产更丰富的零售生态。丰富农村零售终端服务功能，打造一站式综合性消费服务场所，集网络代购、快递收发、便民缴费、金融服务等多种功能于一体，以优质服务、差异化服务增加消费黏性，促进门店经营收入的提升。

农网终端转型升级是构建和谐烟草的必然要求，同时也是增强行业核心竞争力的重要手段，新时期背景下，农网终端转型升级是行业建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的内在要求。农网不仅是服务广大农村卷烟消费者的前沿阵地，更是烟草全产业链供应链不可或缺的一环，是建设现代化烟草经济体系，推动高质量发展的重要组成部分。

参考文献:

于庆.新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径[J].环球市场信息导报，

2017，16(9):65-65.

韦晓.浅析如何实现现代卷烟零售终端建设的延伸扩点--以河池市公司为

例[J].广西烟草，2016，33(5):51-53.