分析建筑企业市场开发未来发展趋势和方向

分析建筑企业市场开发未来发展趋势和方向

宋正坤

（中国核工业二四建设有限公司 投资发展处 河北省三河市）

摘要:建筑企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发是极其重要的。本论文探讨了建筑企业市场开发未来的发展趋势与策略，聚焦于目前建筑行业所面临的挑战、了解市场需求分析市场现状。以投融资撬动市场、国际化合作及多元化业务拓展市场等关键要素。为实现由市场“跟跑者”向“并行者”“领跑者”的转变，尽快补齐发展短板为主要方向，使得建筑企业能够在目前建筑大环境中保持竞争力，实现持续的创新与增长。

关键字： 建筑企业；发展趋势；策略；市场开发

Analyze the future development trend and direction of market development for construction enterprises

Song Zhengkun

           (China Nuclear Industry 24 Construction Co.,Ltd,Investment Development Office，Sanhe City, Hebei Province)

Abstract: As an important component of the construction industry, the market development of construction enterprises is extremely important. This paper explores the future development trends and strategies of market development for construction enterprises, focusing on the challenges faced by the current construction industry, understanding market demand, and analyzing the current market situation. Key elements such as leveraging the market through investment and financing, international cooperation, and persified business expansion. In order to achieve the transformation from a "follower" in the market to a "parallel" and "leader", the main direction is to quickly fill the development gaps, so that construction enterprises can maintain competitiveness in the current construction environment and achieve sustained innovation and growth.

Keywords: Construction enterprises; Development trends; Strategy; sustainable developmen

第一章：绪论

在现代社会，建筑施工行业作为经济发展的重要支柱，不断为城市发展和基础设施建设提供支持。建筑企业作为建筑行业的关键组成部分，在推动城市现代化和提升人民生活质量方面发挥着不可替代的作用。然而面对日益复杂多变的市场环境，建筑企业市场开发也面临着许多挑战。因此深入探讨未来发展的趋势和方向，寻找适应性的策略，具有重要的现实意义。

本研究旨在分析建筑企业未来的发展趋势和方向，聚焦于宏观层面，通过对行业现状、发展趋势、市场需求等方面的分析，探讨建筑施企业市场开发未来的发展趋势，为建筑公司提供发展方向的参考，以适应市场的变化。通过对目前所遇到的挑战及未来发展的探讨，旨在帮助企业在竞争激烈的市场开发环境中保持竞争力，实现可持续发展。

第二章：建筑企业市场开发现状分析

2.1 建筑行业的背景与挑战

建筑施工行业，作为现代社会基础设施和城市建设的重要支柱，承载着满足人们居住、工作和生活需求的重要使命。然而，尽管行业的发展潜力巨大，但也面临着多重挑战。随着城市化进程的不断推进，建筑项目变得更加复杂和多样化，涉及各种类型的建筑和基础设施。这导致了施工企业在管理、协调和资源分配方面面临更高的难度。此外，资源成本的不断上升，包括人力、原材料和能源等，使得企业在保持竞争力的同时，需更有效地管理成本。

从建筑业总体发展趋势来看，建筑业进入中低速发展期，竞争越来越激烈，产值利润率持续下滑，盈利越来越难，大型建筑央企新签合同额占比持续攀升，“强者愈强”、“弱者愈弱”的马太效应凸显，大型建筑企业规模优势愈发明显。在房住不炒的主基调下，房地产企业开发项目将会趋于稳健，拖欠工程款或以房抵债将会成为常态，中央或地方政府投资且有资金保障的项目逐步成为建筑企业争抢的对象，但政府客户需建筑企业提供工程总承包、投建营一体化服务，大型建筑企业竞争优势愈发突显。

2.2 建筑企业市场开发存在的特性问题

从细分市场发展趋势来看，房建工程增速放缓且竞争激烈，市政工程投资持续增长但竞争异常激烈，公路工程投资稳定增长但高速公路投资风险较高，铁路工程投资增速下滑且市场竞争加剧，城市轨道交通投资增长迅速但市场竞争已进入白热化阶段，水利工程投资增速缓慢，水电行业进入成熟期，清洁能源建设尤其是抽水蓄能建设将会提速，建筑企业要保持规模效益持续稳定增长，在巩固传统市场的基础上，必然会积极拓展相关的新兴业务市场，业务多元化成为建筑企业稳增长的必然选择。

从建筑企业在市场开发过程来看，各建筑企业存在的问题都大致相同。在市场开发过程中都存在盲目性、缺少组织支撑、忽略客户管理、缺乏市场宣传，品牌推广等；部分建筑企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依托私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息起源渠道贫乏，使得企业丧失很多市场机会。企业内部缺乏系统市场团队、高素质专业经营队伍。市场开发缺乏制度步骤，市场开发常常是一个项目一个样，一个人一个样，员工开发热情未有效调动。往往还存在忽略客户管理，为有效做到“以现场保市场”发展策略，未有效充分利用在建项目的人流、物流、资金流、信息流，导致开拓一个项目而丢掉一个市场的尴尬局面。

第三章：建筑企业市场开发未来发展对策分析

3.1 了解市场需求

在建筑企业未来的发展中，市场开发是关键策略之一。随着市场竞争的不断加剧，企业需要寻找新的业务领域，以保持竞争力和持续增长。

市场开发包括寻找新的客户群体、进军新的地理区域以及拓展新的业务领域。建筑企业可以通过多元化的业务拓展，降低市场风险，并在多个领域寻求增长机会。例如，除了传统的住宅和商业项目，企业可以考虑扩展到基础设施建设、城市更新、文化遗产保护等领域。

在市场开发中，了解市场需求和趋势至关重要。企业需要进行深入的市场调研，分析不同领域的机会和挑战。根据企业的核心竞争力和资源优势，选择适合的业务领域，制定相应的市场开发策略。同时建立合作伙伴关系也是市场开发的重要手段。与各级政府部门、各地建委、市政工程管理部门、设计院、大型企业集团的关系，广泛收集有跟踪价值的工程信息。与设计机构、供应商、投资方等合作，可以共同开发项目，分享风险和资源。跨行业合作有助于创新，为企业带来更多的增长机会。此外市场开发需要灵活的组织结构和管理方式。企业可能需要针对不同领域的特点，调整团队组织和流程，以适应新业务的需求。

3.2 投融资撬动市场

在建筑企业未来的发展战略中，投资与融资策略扮演着关键的角色。随着市场竞争的不断升级，企业需要寻找稳定的资金来源，以支持业务的扩张和创新。在这一背景下，多元化的投资渠道和灵活的融资策略成为了实现可持续发展的重要手段。

多元化的投资渠道是企业实现稳定融资的关键。传统的银行贷款和自有资金往往是常见的融资途径，但随着金融市场的发展，企业可以考虑引入更多的融资来源。通过ABS、REITs等金融工具，ABO模式、引入基金等合作模式，寻找新的经济增长点，实现滚动式发展，通过产业导入、金融支持等运作方式开发。还通过投资、参股、合作等形式，向有市场前景的领域渗透、扩张，通过与产业资源、运营资源联合参与项目开发，站在投资方角度帮助政府实现产业精准布局，增加地方税收、带动人口就业等痛点难点，实现项目落地方式的多元化，提高市场品牌影响力。

战略性的融资规划对于企业长期发展至关重要。在不同的发展阶段，企业需要采取不同的融资策略。初创阶段可能更需要股权融资，以吸引风险投资，支持业务扩张。而在稳定发展阶段，债务融资可能更具吸引力，有助于降低资金成本。因此，企业应该基于自身发展阶段和资金需求，制定灵活的融资计划，以最大限度地满足业务发展的要求。

风险管理和透明度是吸引投资者的关键因素。在进行融资时，企业需要充分考虑潜在的风险，并建立健全的风险管理体系。同时，向投资者提供准确、及时的财务和运营信息，可以增加投资者对企业的信任，提高合作的可能性。

3.3 国际化合作与全球市场

随着全球化的不断推进，建筑企业正面临着越来越具有挑战性的国际市场。国际化合作已经成为企业发展的重要方向之一。合作不仅能够拓展企业的市场份额，还有助于分享资源、技术和经验，实现互利共赢。

国际化合作对建筑企业而言，不仅仅是进军海外市场，更是获取国际先进的技术、管理经验，提升企业的全球竞争力。跨国合作可以促进资源的共享，加速创新。同时，与不同国家和地区的企业合作，还能够帮助企业更好地理解当地市场的需求和规则，减少市场进入的障碍。

然而国际化合作也面临着文化差异、法律法规、市场风险等诸多挑战。企业需要具备跨文化的沟通能力，适应不同国家的商业环境。同时市场竞争的激烈程度也在国际市场中加剧，建筑企业需要在竞争中找到自己的竞争优势，以在全球市场中取得成功。

3.4多元化领域拓展市场

建筑企业在未来的发展中应当考虑多元化业务拓展的策略。随着市场竞争的日益激烈，过于依赖单一领域可能增加风险。通过扩展业务范围，企业可以降低市场波动对业绩的影响。建筑企业业务多元化包括向其它细分行业发展、向产业链上下游延伸、跨界整合发展三大类。随着房建、市政、公路、港航、铁路、水利、水电、生态环保、新能源等各细分行业逐步市场化，以房建为主业的建筑企业可向基础设施领域拓展，以基础设施为主的建筑企业可向房建领域拓展，建筑企业均可培育发展生态环保、新能源等战略性新兴业务。

多元化业务拓展可以涵盖不同类型的建筑项目，如商业、住宅、基础设施等，以及不同的服务领域，如设计、施工、运维等。这样不仅可以平衡不同项目的风险，还能够实现收入的多元化来源。同时，也有助于企业吸引更广泛的客户群体，提升市场占有率。

然而多元化业务拓展需要企业具备适应新领域的能力。这包括市场调研、人才储备、技术准备等。企业需要根据自身的核心竞争力和资源，选择合适的业务方向，并逐步实施。

3.5 强化人才培养与组织变革

建筑企业未来发展的战略中，强化人才培养和进行组织变革是至关重要的。随着技术和市场环境的不断演变，企业需要拥有适应变化的人才队伍和灵活的组织结构。企业应投资于持续培训和教育，使员工紧跟行业最新发展，掌握先进技术。同时鼓励员工创新和知识分享，营造一个有利于知识共享和跨学科合作的文化。

技术创新和数字化转型也可能涉及工作流程和角色的重新设计。为了适应变革，建筑企业需要进行组织结构的灵活调整。引入更灵活的团队结构，促进不同部门之间的协作，有助于快速适应市场变化。此外倡导开放的沟通文化，鼓励员工提出改进意见，有助于推动组织变革。为了实现技术创新和数字化转型，企业需要培育创新文化。鼓励员工提出新想法、勇于尝试，从而激发创新。建立创新奖励机制，将创新纳入绩效评估体系，有助于激励员工投入更多的创新精神。

第四章：结论

在本论文中，我们深入探讨了建筑企业市场开发未来的发展方向与策略。通过对了解市场需求、投融资撬动市场、国际化合作及多元化拓展、人才培养与组织变革等关键要素的研究，我们发现这些策略将共同塑造企业的未来。

尽管在我国建筑业的发展之中还存在其他诸多问题，但建筑业发展还是具有一定潜力的，这需要每个企业认清自身所处形式，明确发展方向，树立企业发展理念，通过在不断变化的环境中灵活运用这些策略，企业才能够实现持续增长与创新，在行业内保持竞争力。

参考文献

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