新媒体背景下岳西县茶桑种植业数字营销平台优化路径研究

新媒体背景下岳西县茶桑种植业数字营销平台优化路径研究

胡博 尹聪 吕星月 李姝阳

（合肥经济学院 安徽合肥230011）

 摘要：

新媒体背景下，以岳西县茶桑种植业为研究对象，探讨岳西县茶桑种植业基于新媒体的营销平台建设路径。研究表明，通过优化岳西县茶桑种植业的数字营销平台可解决其营销手段滞后、信息传播不畅和效率较低等问题，切实推进茶桑营销工作更上一层楼，确保茶桑农增收致富，努力推进岳西县茶桑经济发展。

关键词：新媒体；茶桑种植业；数字营销

促进农村发展、乡村振兴、农商数字经济结合，是带动乡村经济发展的必由之路。其中农产品应用数字化营销是新时代发展的趋势，但是农产品的品牌建设不足，农产品的标准和质量不可控，还有乡村物流发展的欠缺，使得岳西县的茶桑业发展较为缓慢，只能依靠传统销售模式，使得竞争优势不明显，达不到更高的效益。因此，文章对岳西县茶桑业的数字营销平台路径的优化开展了研究。

一、相关理论

（一）新媒体

新媒体，是指新的媒体形式，如网络媒体、手机媒体、数字电视等媒体工具。相对于传统媒体，具有能交互式的实现信息传播的全球化媒体。在新媒体背景下，农产品营销借助数字营销技术，实现传统农业向智慧农业转型的。农产品借助新媒体营销平台，拓展了农产品的营销渠道，突破了消费者购买农产品时的地域限制，通过追踪消费者在网络平台上的互动、评价及购买行为，精准识别消费者对农产品的兴趣点，针对不同地区消费者的偏好制定个性化的营销方案，提升消费者的满意度和忠诚度，并与消费者进行实时互动，实现即时营销。

（二）农产品数字营销

基于乡村建设，越来越多地区在农产品销售渠道上实施数字营销方案。蔡映珍（2021）认为优质农产品可以借助数字营销技术拓宽销售渠道。范韩杰、陈一阳（2022）利用韩城花椒产品为例，评价了该产品数字营销的发展水平。有学者指出数字营销利用现代信息技术，有效地整合农产品销售各环节，拓展了信息交流渠道，从而对农产品的生产、销售产生了重要的影响。

但是在应用数字营销平台开展农产品的营销过程中，多数农户没有足够的时间进行平台的宣传，平台无法做到个性化定制产品的宣传销售；农户借助微信、抖音及其他直播平台等进行直播，运营受平台影响较大；多数农户的专业能力不足，文化水平较低，很难充分把握电商销售要点，对时代发展变化也缺乏明确的认知。

二、农产品数字营销常见模式

目前我国大部分农产品的数字营销平台为资讯工具类、视频娱乐类、社交媒体类、电商新媒体类四大类。互联网带来的新业态和新场景重塑了农产品传统的营销理念和方式，出现了各种农产品数字营销模式。农产品+可视农业，主要是指利用视频技术将农产品的生产、包装等过程展示给消费者；农产品+微商或者社群，通过微信推广发布自家的农产品信息，或通过微信建立社群，把爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起，进行各地特色农产品的运营和推广，利用各种图文软文案进行产品和地方特色进行宣传；农产品+电商，利用国内或国际知名电商平台、新媒体平台销售特色地区农产品；农产品+餐饮、文旅，将农产品与餐饮、文旅进行融合，通过政企进行宣传推广销售；农产品+网红直播，利用当红网络主播或明星进行农产品的推广直播销售；农产品+众筹，即通过国内一些众筹平台来卖出售特色地区农产品，可以解决部分农产品季节性滞销及农产品传播等问题；农产品+互联网认养，发起网络群体、众人合伙认养特色农产品，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品、体现消费者共同参与；农产品F2C模式，是借助线上多渠道销售的模式，对于当地平台较多的农业基地的产品，可以借助国内外知名电商平台，实现农场与农户家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售当地特色农产品；等等。这些新形态改变了农产品传统销售的困境，为农户的产品销售提供了新的销售机遇。

国内部分地区茶桑业已经开始构建数字化管理系统平台进行茶叶从产到销的服务平台，包括产品品牌数据库、产地证明等多功能，甚至已经增设更多的特性功能，为茶农茶企提供数字化服务。

三、岳西县茶桑业数字营销发展现状

岳西县地处大别山东南部，茶桑产业是其支柱产业，茶叶是第一农特产品，其中岳西翠兰品牌享誉国内外。岳西有茶叶基地18万亩，桑园6万亩。其中茶叶年产量6000吨，年产值8亿元,属于安徽省级农村电商示范县。经调研，岳西县茶桑业的主要销售方式是依靠茶农自产自销和当地茶企购销两种方式，少部分茶农在电商平台开通了店面，但是只在茶季的时候经营，其他时间基本不管理平台。当地政府为扶持该产业，推动建成茶叶新型经营主体，借助茶产业博览会能渠道推介茶叶品牌。通过开展“茶旅”，支持茶叶重点乡镇、村打造茶旅精品线路、茶旅精品园区、茶旅特色小镇，开发“茶旅+民宿”“茶旅+研学”等茶旅融合新业态。推动岳西茶叶与京东、抖音、快手等平台进行合作，借助助农直播提高收益以及知名度。但是岳西茶桑业发展销售渠道仍然单一，没有形成和运用茶叶物联网体系，缺少专业的电商平台，未能充分体现岳西茶桑业的历史渊源，有效传播茶文化。

四、岳西县茶桑业数字营销平台优化路径优化

处于新媒体时代，岳西县对于茶桑种植业的发展保持积极推进，积极参加电商活动，但由于农产品总体营销环境的劣势，在目前营销渠道建设基础上，仍需要进行数字化的转型，优化数字营销平台路径。

（一）优化与电商平台的合作模式

加大岳西茶桑业与阿里巴巴、拼多多、京东、苏宁、抖音、快手等电商平台、跨境电商、直播平台合作力度，建立特色岳西茶桑业电商直播平台，鼓励知名电商直播平台建立岳西特色产品直播间，加强消费者与农户直接的销售与沟通。

（二）构建岳西茶桑业综合服务平台

为发展和保护岳西茶桑品牌，建设专业综合服务平台，对茶叶的品牌建立数字化系统，建立数据库管理，对产品品牌建设标识管理和防伪标识。对每一批产品进行数字化管理，包括生产日期、生产标准、流通方向等。

（三）构建茶桑业虚拟小茶农

在数字化建设下，由于茶农缺乏对平台和系统的专业管理技能，可以尝试构建元宇宙技术的应用，推出岳西县茶桑业虚拟小茶农，担任茶桑业小管家，为线上消费者提供茶桑业的个性化智慧管理服务，为消费者提供个性化需求。

（四）建设岳西县茶叶数字产销培训中心

建设岳西县茶叶数字产销培训中心，加强对数字营销人才培养，广泛开展对农技推广人员、头部企业技术骨干、茶叶生产大户和茶农的培训，提升全省茶叶从业人员综合技能。

五、结语

我国作为农业大国，农业是国民经济的基础，随着数字经济的发展，将之与农业产业相结合，可以更好的促进农业产业的发展。数字营销可以帮助农业产业在销售过程中获得更精准的市场信息、用户信息等，随着数字营销平台的建立可以很好的引领农业农产品销售等的健康发展，并且极大的优化了农业产业的结构。

参考文献

[1]蔡映珍.数字营销视角下农产品电商运营探讨[J].中外企业文化,2021(9):111-112

[2]丁盈,“互联网+”背景下农产品数字营销策略研究[J].湖南：吉首大学旅游与管理工程学院.2022：1-2

[3]范韩杰，陈一阳，刘峰“互联网 +”背景下韩城花椒的数字营销策略研究[J].山西农经

.2022.07:125-127

[4]陈卫洪,耿芳艳.网络营销赋能农村产业发展的机制研究[J].农业经济问题.2023(11):118-131

项目课题：：安徽省大学生创新创业训练计划项目“安徽岳西县茶桑种植业数字营销方案设计”（S202213616017）
作者简介：

1. 胡博（2004-），男，安徽安庆人，本科生，研究方向：市场营销；
2. 尹聪（2003-），男，安徽宿州人，本科学生，研究方向：市场营销；
3. 吕星月（2001-），女，安徽滁州人，本科学生，研究方向：市场营销；

4. 李姝阳（2003-），女，安徽宣城人，本科学生，研究方向：市场营销