铁路勘察设计企业市场定位及经营转型策略

铁路勘察设计企业市场定位及经营转型策略

孟振华

中铁二院工程集团有限责任公司  610000

摘  要：随着当前市场经济趋势日新月异,铁路勘察设计企业在开展全方位改革不仅要分析当前经济趋势、找准市场定位、采用科学的经营转型策略,还要实施突破性进展，进而推动企业完成战略转型与升级，这是企业提升自身发展质量，促进其迅速成长的一个重要环节。本文主要是通过对铁路勘察设计企业市场定位及经营转型过程中存在的困境进行分析,并提出分析企业市场定位及经营转型策略

关键词：铁路勘察设计；市场定位；经营转型；策略；分析

在我国重大的基础建设中,铁路交通是推动国家经济和社会发展的重点内容,尤其是在我国城市化进程不断推进的背景下，城市交通已步入高速发展时期，这对我国的铁路勘测设计单位来说是一个难得的机会,与此同时，在我国铁路勘察设计领域中也开始出现激烈的竞争。因此，为了能够提高市场核心竞争力，就要不断扩大经济业务的发展领域，从而促进铁路勘测设计企业能够在市场竞争中占据不败之地。

一、铁路勘察设计企业市场定位及经营转型过程中存在的困境

（一）缺乏经营管理创新意识,企业市场定位不明确

从铁路勘察设计企业市场定位的角度来看，市场竞争的本质是为了实现公司利润最大化。而其中关于专业知识、技术研究和投入资本是必不可少且最为关键的因素，而这些因素通常离不开人才引进、绩效考核、培养体系、市场运营机制以及薪资分配等。因此，铁路勘察设计要对经营管理制度进行改革，使之符合市场的竞争需要，其中一个非常重要的步骤就是要将以上的机制体系进行梳理，提高其科学化程度,但目前部分铁道勘测设计单位在这方面还存在很多问题。虽然许多铁路勘察设计公司在转型后致力于构建现代化企业运营制度，并在实践中也取得一些的进步，但是，在人才培养、产权结构以及薪酬分配等各领域依然无法彻底打破传统国企和事业单位的“思想束缚”，缺乏关于企业经营管理创新意识,市场定位不明确等问题,导致铁路勘察设计单位的经营和创新的积极性与主动性仍被困在“旧的体制牢笼”中，这极大地限制了企业管理人员的经营与管理才能的发挥，导致企业的经营与发展受到了极大的阻碍[1]。

（二）人才绩效薪酬体系不够完善

现阶段要想实现铁路勘察设计公司的经营效益实现最大化，即提高企业的经营效率，就要创建科学的勘察设计方法，其中过硬的专业技术和充足的资本是必不可少的重要要素。因此要对企业进行市场定位,充分发挥专业人才的专业水平,以此来促进企业经营管的创新与改革进程，但在这方面，我国的铁道勘测设计单位仍不完善,尽管企业在改革之后已经建立一套比较完整的现代公司体系，而且还在人才引进与培养方面也有了很大的进步，但是，在薪酬与人才绩效等管理体系上还存在很大的问题，从而严重影响企业的市场的定位和发展。

（三）企业经营发展战略比较落后

随着我国铁路建设事业的不断发展，铁路勘察设计企业也面临着越来越大的挑战。由于企业的长远发展策略与企业的经营目标、方向、方式和发展动力存在着密切的联系，如果没有一个合理的经营策略，企业就会会陷入混乱的境地，这一点在实际的发展过程中已经被验证了。除此之外，在实际工作中过程中大多数的铁道勘察设计单位，尤其是中小型铁道勘察设计单位，对于这一方面往往没有足够的关注，只关注其短时间内或中期内的业务发展，而缺少长远的经营策略,最终导致部分铁道勘测设计单位市场定位不明确，最后被市场所抛弃。另外,还存在经营模式单一，开发结构雷同，同质性的竞争或仅限于某个特定的经营范围等问题，这都会导致企业经营管理和转型变得更加困难[2]。

（四）传统的铁路勘察设计市场萎缩的问题

传统铁路勘察设计市场的萎缩可能归因于几个关键因素。首先，技术创新，如无人机、AI和GIS的应用，正在改变勘察设计的传统方式，减少了对旧有方法的需求。其次，政策变动也在影响市场，国家和地方政府对铁路项目的审批和资金分配可能发生变化，进一步影响市场需求。此外，经济环境也是一个重要因素，不佳的经济形势可能导致铁路建设项目被推迟或取消，对勘察设计市场造成影响。最后，更多公司进入这个市场导致的竞争，也可能是市场萎缩的一个原因。总的来说，这些因素都可能对铁路勘察设计市场产生影响，但具体情况可能因地区和时间的不同而有所差异。

二、分析铁路勘察设计企业市场定位及经营转型策略

（一）创建科学的人才培养体系

铁路勘察设计企业市场定位及经营转型可通过创建科学的人才培养体系，紧紧把握好培养人才、引进人才以及用好人才这三个重要的环节，营造出一种良好工作氛围，构建起一套科学、合理的人才培养体系的策略来加强对企业的制度创新与改革,健全人才的选拔和培训的机制，而且还可以开展公开招聘、竞争上岗的用人制度，健全工作人员的职位交换和考核评价制度,从而有效提升企业经营管理的水平。此次之外,企业还可以通过加强对高级技术人员的培训以及对全国各类专业技术人员的培育力度，大力引进院士和勘察设计专家等高层次技术人员的培育,并加强对省级以上专业人士的培训和训练，将杰出的人才集中到重大项目联合攻关和重大工程技术创新中去，从而能够将重点放在提高科技创新水平和获奖的能力上

[3]。

（二）完善企业经营机制，提高企业管理的水平

随着市场竞争日趋白热化，我国的铁路交通建设企业也要加快转变“计划经济的经营方式”，从而构建出一个符合市场经济发展趋势,并以现代企业发展需求为主导的经营管理体制，对市场定位、经营转型、管理模式进行持续优化。因此铁路勘察设计企业要加强企业的信息化建设。但由于信息管理已经成为企业运营的一个重要组成部分，所以要制定全面、及时、充分且准确的信息能够有效提升公司运营决策的制定，同时对轨道勘察设计单位来说，信息就是市场机遇和市场的控制权。为了能够实现这一目标，企业需要及时建设科学地信息管理中心，并通过利用好互联网的优势,以此来提升企业的效益。

（三）采用竞合联盟战略提升企业发展的水平

在市场经济的发展过程中竞争是一个永远不变的话题，只有在这种情况下，资源才能达到更好的分配效果，这一点同样适用于铁道勘测设计公司。与其他行业类似，我国的铁路勘察设计公司也必然存在着激烈的竞争，有些企业的经营业务还在不断地扩大，其中包括城市轨道交通，公路，建筑，电力，通讯，机械，建材等，但由于受到行业限制以及单一公司的资源限制，很容易导致公司出现恶性竞争，因此，企业可通过建立合作共赢的战略思想,采用合作的方式实现资源共享,合作的基础是要有共同的利益，这就需要双方在利益分配上要取得一致,要充分发挥各自优势，形成互补,以此来企业的发展水平[4]。

（四）加强科技创新，提升企业综合实力

企业发展的持续性和竞争力的提升，都离不开科技创新的推动。只有围绕客户需求，不断进行技术的探索和突破，才能提升企业的效率和赢得市场竞争的优势。这需要企业在多方面进行努力：增加科技投入，吸引和保留具有高技术背景的优秀人才，这是推动创新的关键；积极与其他科技公司合作，共享资源和技术，以扩大研发的范围和深度；强化科技管理，合理分配资金和人力资源，以保持对核心技术的持续研发，聚焦于关键项目和技术的发展，确保企业在市场竞争中保持领先地位。

结束语：

综上所述，转变企业经济发展方式作为我国在整个经济和社会方面进行的一次重大的转型，是一次战略性的、系统性和综合性的转型，其本质是一次革命，同时也是我国经济发展的重要革命。由于一个企业的竞争的核心在于它的内部质量和综合力量，而它的内部质量和综合力量就来自企业的上层建筑和生产方式的科学性。因此,企业要把握好机会，敢于进行创新，实现转型升级，只有这样才能保证企业拥有更强大的拓展力和活力，使企业能够在未来竞争激烈的市场中能够实现可持续的发展。

参考文献：

[1]王耀辉.浅议铁路勘察设计企业经营转型[J].兰州交通大学学报,2015:73-76..

[2]成莺.浅析铁路勘察设计企业经营管理[J].《科学与财富》,2015:204-204..

[3]杨军.铁路勘察设计企业实施战略转型升级探讨[J].中国高新技术企业,2015:11-13

[4]王万生.勘察设计企业市场经营的管理创新[J].中国水泥,2015:113-114.