新时期建设工程市场开发的投标经营策略

新时期建设工程市场开发的投标经营策略

柴旭飞

中铁隧道集团三处有限公司   山东  济南  250100

摘要：社会的不断发展促使城市化建设逐渐深入，各类建筑工程的规模和数量明显增加。对于建筑工程来说，要想保证良好的市场环境，就要做好市场开发并提高投标经营水平。基于此，针对新时期建设工程市场开发的投标经营有关内容进行分析。

关键词：新时期；建设工程；市场开发；投标经营

前言：对于建筑工程投标工作来说，涉及的内容较多，具有很强的专业性和综合性，其工作内容相对繁琐。如果不能科学正确地对各个环节工作进行处理，将会导致建筑工程投标工作出现混乱，不仅影响参与单位的经济效益，还会破坏整体市场环境。随着我国建筑工程有关法律法规及标准规范的完善和成熟，在建筑工程市场开发方面要在遵守法律法规要求的前提下规范投标经营工作，只有这样才能在激烈的市场竞争中得到有利位置，争取更多的建筑项目。

1当前招投标工作存在的问题

1.1招投标违规现象

在这些年的工作中，笔者积累了不少经验。笔者认为，当前的投标过程存在着不少违规的现象。而常见的违规情况有以下几点：（1）某些招标企业打算让一些公司承包某些项目，为了达到这一目的，这些企业分解了某些规模较大的项目，进而让没有技术实力的公司获得承包资格；（2）某些招标企业在完成招标后，通过改变设计图纸的方式扩大工程规模；（3）某些企业为减少竞标过程中的对手，利用了自身的社会关系，将本应公开招标的项目更改为邀请招标的项目。

1.2工程施工单位规避招投标问题

某些单位为了获得更大的效益，就在招投标过程中使用各种手段，让建设工程市场秩序受到破坏。一部分企业为了得到建设权，采取各种方式压低建设成本，或者更改设计，然而，这些企业的做法会使得建设工程质量不高。一些工程项目的规模大，对于这些规模较大的项目，某些单位将其分解为多个小项目，然后让多个企业进行项目承包，进而让投标管理工作受到一定影响。当参与项目建设的企业较多时，会使得工程建设管理的难度加大，难以确定各个企业的责任，进而令项目质量达不到预期要求。

2新时期建设工程市场开发的投标经营分析

2.1完善信息收集信息

第一，借助现代化信息技术建立动态信息机制，根据建筑企业的需求，在大量的信息中自动筛选和建筑工程项目有关的数据信息，以此来帮助投标工作正确开展；第二，建立信息筛选机制。借助现代化信息技术得到的信息，尽管有着较高的可信度，但是并不是所有信息都符合建筑企业的发展要求，所以要在信息系统建立过程中制定相应的筛选机制，从而降低工作人员的压力，正确地处理数据信息，完善企业自身的数据库；第三，要建立线上线下同步的信息收集机制。所谓线上也就是通过互联网技术来得到建筑企业所需的数据信息，这项工作对于工作人员的要求较高，只有信息技术相关人才才能完成此项工作。而线下也就是需要相关工作人员深入现场，通过对市场的调查和分析来为企业发展提供有效的帮助。通过线上线下相互配合，最大程度地提高建筑企业的信息收集能力，从而提升建筑工程投标信息的准确和全面。

2.2规范建设工程投标组织策划工作

第一，要建筑企业要从各个部门抽调专业工作人员来共同开展工作。提升建筑工程投标工作的专业水平。对于建筑企业来说，建筑工程投标是企业发展的重要方式，能否得到项目关系到建筑企业的生产经营，所以建筑企业要提高对建筑工程投标工作的重视程度，在各部门中挑取具有丰富的工作经验以及业务能力的人员组成投标队伍，在投标队伍建立完成后，企业要对其进行科学、系统的培训，使其进一步掌握建筑工程投标工作要求以及相关法律法规和标准规范，尤其是政策文件、投标流程、投标文件编制等重要工作，要通过培训使其迅速准确地掌握工作要点。

第二，要规范企业建筑工程投标的策划工作，这关系到投标工作的整体水平也影响企业能否得到工程项目。建筑工程投标是一个系统性工作，涉及的工作内容很多，并且具有很强的专业性要求，这就要求建筑企业妥善地处理好各个工作之间的关系，只有这样才能保证建筑工程投标工作顺利完成。在实际工作中，建筑工程投标要根据项目的实际情况来进行管控，如果建筑企业对建筑工程项目的材料掌握不详细，要在第一时间进行资料收集，随后再有针对性地制定投标策略。在这个过程中要委派专业的技术人员对工程项目进行考察，认真对比各类数据信息，提高数据信息的准确性和专业性，并结合相关规范要求制定投标文件。

2.3编制标前评估

标前评估工作是建筑企业进行投标经营时的重要内容，对标前评估工作进行深入挖掘能够有效保证投标报价贴近招标条件，以此来加强建筑企业投标经验和行业竞争力，扩大企业影响力和口碑。所以建筑企业应建立一套可持续性发展评估工作机制，形成以企业领导为管理、工程师和经济师为架构的标前评估小组，确保标前评估工作有序展开。在获得招标资料后，评估小组要积极运作，利用企业资源和当地影响力进行工程项目施工地点资料收集，对施工环境和施工材料等基础条件进行深入掌握，以企业技术和发展方向确定是否投标，之后要根据企业实际手段和设备应用等进行毛利率测算，依托设计图纸与招标需求数据最大限度降低不确定因素，保证人力、物力和资金使用能够符合相关标准。这样才能保证投标成功率，也为投标报价提供准确数据支持。还应加强成本测算和成成本控制，利用科学合理方法对投标报价进行范围制定，保证企业资金链运转正常的基础上参与投标经营。最后要重视建设工程项目收益，以测算指标数据来实现项目收益预估，确保企业经济效益正向发展。

2.4编写投标策划书

投标策划书是建筑企业参与招标工作的基本条件，所以要重点进行投标策划书编写，对招标单位需求与标准进行深入掌握，根据不同招标项目指定不同属性的投标文书。首先要依照企业技术手段编写技术性文件，将施工流程、技术方法、大型临时工程设置和机械设备等内容进行整合优化，确保技术性投标文件能够最大限度凸显建筑企业技术优越性，为投标成功带来一定助力。要保证技术性文件与现场施工条件相契合，能够保证建设工程项目有序开展。其次要根据市场价格与招标标准编写报价文件，依托技术性文件优势，以科学考核制度、管理方法对企业内部定额，将新技术手段和新材料等成本投入计算在内，保证企业报价处于灵活区间，可以根据市场变化和竞争对手情况及时调整报价信息，提高成功率。最后要结合企业口碑与信誉度编写商务资信文件，以此提高企业在招标单位的印象，同时要及时更新企业对外信息，确保招标单位能够对企业资质与信誉进行随时查看，为投标策划书提供支持。

结束语：

概而言之，建设工程市场开发的投标经营离不开企业自身优质条件支撑，在进行投标经营过程中需要企业时刻维持自身信誉与资质，保证具备建设项目投标资格，确保企业技术手段和管理制度能够满足招标单位实际需求，为企业进行建设工程投标提供有效助力，从而带动企业中标成功率提高。

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