建筑工程招投标中的价格策略与风险控制

建筑工程招投标中的价格策略与风险控制

孙佳新

呼和浩特市建设工程质量安全中心内蒙古自治区呼和浩特市 010010

摘要：随着我国经济的快速发展，建筑行业日益繁荣，建筑工程招投标成为了建筑市场的重要组成部分。在这个过程中，价格策略与风险控制对于投标企业的竞争力和项目成功与否具有至关重要的影响。因此，将围绕建筑工程招投标中的价格策略与风险控制展开讨论，分析其存在的问题，并提出相应的解决对策。

关键词：建筑工程；招投标；风险控制；措施

引言

在建筑工程招投标过程中，风险控制是确保项目顺利进行的关键环节。然而，当前在我国建筑工程招投标过程中，存在一些问题，影响了风险控制的效果。因此，将分析这些问题，并为解决这些问题提出相应的对策。

1建筑工程招投标风险控制中存在的问题

1.1风险识别不足

在建筑工程招投标过程中，风险识别是风险控制的第一步。然而，许多招标方和投标方对风险识别的重要性认识不足，导致风险识别工作不到位。例如，只关注招标文件的编制和审核，忽视了对潜在风险的识别。这种情况容易导致投标过程中出现意外，增加项目风险。

1.2风险评估不科学

在风险识别的基础上，对风险进行评估是风险控制的重要环节。然而，当前在我国建筑工程招投标过程中，风险评估方法不尽科学，影响了风险控制的效果。一方面，评估方法单一，难以全面评估项目风险；另一方面，评估指标体系不完善，导致评估结果具有较大局限性。

2建筑工程招投标中的价格策略

2.1报价原则

（1）合理性原则。在制定价格策略时，首先要遵循合理性原则。这意味着报价应当充分反映项目的实际成本，以确保企业在投标过程中能够获得合理的利润。同时，合理性原则还要求报价要与市场行情、行业规范以及竞争对手的报价相比较，以确保报价具有竞争力。（2）盈利性原则。盈利性原则要求企业在制定价格策略时，要充分考虑项目的投资回报。这意味着企业需要在保证项目质量的前提下，通过合理的成本控制和报价策略来实现盈利目标。

2.2报价策略

（1）低价策略。低价策略是指企业在投标过程中，以低于市场价格的报价来吸引招标方。采用这种策略时，企业需要充分了解市场需求和竞争对手情况，以确保报价具有一定的竞争力。同时，企业还需具备在低价条件下保证项目质量和进度的能力。（2）高价策略。高价策略是指企业在投标过程中，以高于市场价格的报价来争取项目。这种策略适用于企业具有较高的品牌影响力、良好的施工质量和完善的售后服务等情况。通过高价策略，企业可以提高项目利润，同时确保项目质量和企业形象。（3）中间价策略。中间价策略是指企业在投标过程中，以市场价格作为报价基准，结合项目的实际情况和企业的发展战略来制定报价。采用这种策略的企业需要在成本控制、质量管理等方面具备较强的实力，以确保在竞争中脱颖而出。

2.3报价技巧

（1）报价时间策略。在投标过程中，报价时间的选择对企业中标与否具有较大影响。企业应充分了解招标方的需求和计划，选择在招标方对项目报价敏感度较高时提交报价，以提高中标的概率。（2）报价格式策略。报价格式直接关系到报价的直观性和易懂性。企业应根据招标方的要求，合理设计报价格式，使报价内容清晰、易懂，以便招标方快速了解企业的报价意图。（3）报价附加条件策略。在报价过程中，企业可以适当提出一些附加条件，如施工周期、质量保证等。通过提出合理的附加条件，企业可以在保证自身利益的前提下，提高项目的中标概率。

3建筑工程招投标风险控制的措施

3.1构建健全管理体系

在建筑工程项目开展招投标业务前，需要科学选取公正的机构以作保证，同时能够对日后市场发展方向与市场发展动态做到全面掌握，最大化地节省招投标资源，有效控制运营成本。项目在投招标实施期间，应该全面确保投标机构对合同的款项、内容做到全面掌握，同时将其当成制约投标方执行义务与践行行为的核心保证。另外，在工程项目开标与评标过程中，需要根据我国制定的有关标准及行业法规，整体思考建筑项目的每个施工细节、环保要求及质量目标等；构建相应的风险处置预案、风险管理及应急机制，尽可能地确保项目招投标活动根据既定法律制度落实，并通过高效的处理模式对各招标细节进行有效管理与监控。此外，建筑公司需要完善建筑内部风险管理机制，以此提升工程项目风险管理技术。同时，各部门要明确各项责任，确保各部门熟知自身重要责任，随时对不足之处承担起风险化解工作，以此提升公司地抗风险能力，并通过构建风险管理机构，实施专项风险管理，采集各种资料，实施风险分析，可确保风险管理办法高效落实。

3.2提高招标阶段的风险管理

在建筑项目实施投招标活动中，对于串标问题，招标方需要强化检测强度，必要时应该采取法律手段，并且整合相关行政管理机构进行惩处工作。对于不平衡报价问题，招标方需要抓好招标前预备工作，对工程图纸加大审核力度，继而有效控制风险。另外，也需要招标方提高对工程量清单的审核管理工作，科学创建评标参照价格。针对挂靠投标状况，监察和纪检机构需要参与到资格评审监控活动中，提升投标方违反规定时的赔偿金额。同时，还应该完善招投标奖惩机制，建立信誉公开制度。例如，在建筑工程招投标工作中进行信誉登记，对违规操作需要公开处理，提升投标方的违规惩罚力度。针对造假资格申请书事项，政府需要构建信誉库，通过构建的信誉库登记、储存施工机构的信誉资料，招标方利用信誉库中的资料就能分辨出施工机构的信誉度。

3.3创新招投标的方式

鉴于建筑市场存在一定特性，通常涉及难以预测的状况、风险类型多样等问题，倘若因为市场形势不稳固而导致出现严重的意外状况，便会引起重大损失。所以，建筑公司应具备较强的管理能力与风险协调能力，特别是在建筑项目投标过程中，需要全面以公司收益为主，结合公司发展的具体状况，思考未来在建筑项目投标过程中可能隐藏的意外，同时对既定投标对策做出科学整改。另外，公司管理人员应该凝聚意识，事先精准地预知日后发生意外状况的可能性，如果存在一定状况就需组织相关机构进行应对。这样，不但能够展现出公司的综合能力，还能为公司发展与提供保障。

3.4全面优化项目招投标评价方式

在建筑项目招投标工作中，以往企业对招投标评价环节并不关注，所用评价办法过于固化，仅把工程成本设置为核心评价内容，这在无形中引发了一定问题，从而在一定程度上提高了投标腐败与虚假报价的发生概率。就此，在后续建筑项目招投标评价工作中，应该结合项目具体状况全面优化评价模式与评价内容，督促招标工作者把关注的目光聚焦于投标单类的专业水平，而后选取理想的合作单位。如今，建筑项目招投标所用的评价办法通常都是最低价中标法，招标者需要综合审核投标者提供的文件资料，以保其全面满足工程项目建设需求，而后结合具体项目状况，对投标文件进行系统性剖析，以此科学地降低风险。

结语

在建筑工程项目招投标风险管理工作中，为保建筑项目招投工作良性实施，需要全面剖析与归纳招投工作中存在的问题。在对所有状况做到全面掌握的情况下，对风险防范计划实施合理的编制。另外，在招投标风险管理工作中，不但要思考以建筑项目的综合质量为主，还需确保公司在激烈的市场竞争中屹立不倒。所以，在项目投招标风险管理中，就需通过构建健全管理体系、落实工程项目标准、创新招投标的方式等强化投招标管理工作效率。

参考文献

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