新时期建筑企业市场开发与经营工作策略分析

新时期建筑企业市场开发与经营工作策略分析

李政

中铁建工集团第一建设有限公司   北京市丰台区   100070

摘要：近年来，随着我国社会经济的不断发展，城市化建设的步伐不断加快，人们对建筑的需求也越来越高。建筑行业作为推动我国经济发展的中坚力量，其在新时期下的发展方向和经营策略也越来越受到人们的重视。随着建筑行业市场竞争的日益激烈，建筑企业有必要结合时代的发展需求来调整经营方针，提升自身的核心竞争力，以便在市场竞争中脱颖而出，实现长远的发展。基于此，本文分析了当前建筑企业市场开发与经营工作中所面临的问题，并提出了相关的优化策略，以望为相关工作人员提供参考。

关键词：建筑企业；市场开发；经营工作；策略分析

新时期下，随着我国社会经济的不断发展和城市化建设的不断加快，建筑企业在复杂的市场环境中面临着许多新的挑战和机遇。建筑企业要想更好地应对挑战，抓住机遇，在激烈的市场竞争中保持自身稳定持久的发展，就要结合时代的发展需求和自身发展的实际情况，做出科学的战略调整，不断完善和优化市场开发和经营工作。然而，当前部分建筑企业在市场开发和经营工作中仍面临着一些问题，影响了相关工作的质量。

1.当前建筑企业市场开发与经营工作中所面临的问题

1.1忽视客户的开发和维护

当前，许多建筑企业由于过分追求利润最大化，忽视了客户的维护和开发。具体表现在抱着一锤子买卖的心态和客户合作，缺乏合作共赢的思想，忽视了客户、企业之间长期稳定关系的建设，从而无法保有稳定的客源。市场开发直接目的便是挖掘新客户和维护旧客户，然而许多建筑企业没能充分认识到这其中的重要性，致使企业在市场开发与经营中没能取得预期的效果。

1.2市场开发和经营模式同质化严重

在新时代背景下，我国建筑行业的市场竞争异常激烈，市场供给大于市场需求，因此建筑企业需要充分发挥市场开发和经营工作的积极作用，让客户充分了解企业的优势和特点。然而，许多建筑企业缺乏符合自身发展需求的市场开发和经营体系，生搬硬套国外成功的市场开发和经营案例，脱离自身的发展实际，致使建筑企业市场开发和经营模式同质化现象严重，无法充分发挥市场开发和经营工作的效用，影响企业的经济效益。建筑企业缺乏市场定位，盲目跟风采取相似的市场开发和经营策略，这样不仅无法展现企业的优势，还会引起恶性竞争，扰乱市场秩序。

2.新时期建筑企业市场开发与经营工作的优化策略

2.1转变市场开发与经营理念

新时期下，建筑企业要想有效提高经营效率和经济效益，保障日常经营活动的正常运转，则需要依据实际发展情况，优化资源配置，转变市场开发与经营理念，建立科学的经营体系[4]。首先，建筑企业需要把握新时期下建筑市场的发展需求和趋势，积极引进先进的科学技术和市场开发理念，优化企业的整体结构，制定合适的发展经营方针。其次，建筑企业需要遵守相关规定，明确自身职责，采取合适的经营方式，促进建筑市场的开发和发展，维护市场秩序，进而实现长远健康的发展。最后，企业需要打造和完善经营和生产共同发展的经营模式，结合市场的发展情况、项目投资、技术工艺等，建立和健全系统化的管理体制，从而有效提升建筑企业经营的效益和质量水平。

2.2 健全市场开发与经营体系

新时期背景下，建筑企业需要健全市场开发与经营体系，以便相关工作可以顺利而有效地开展。建筑企业需要建立专业的市场开发与经营队伍，提高相关人员的专业水准。在组建专业化团队时，需要注重对人员的技术水平、专业素养、责任意识等方面的考评，从中选用专业的工程师、业务人员、管理人员等。建筑公司需要规范市场开发与经营相关工作的程序。在制定市场开发方案和经营策略时，需要召开相关的会议展开研讨，由专业人员进行可行性分析，判断相关的开发方案和经营策略是否符合企业的利益需求、是否满足市场需求等。

2.3树立服务客户的宗旨

建筑企业在进行市场开发与经营工作时需要树立服务客户的宗旨，构建和维护客户与企业的合作关系纽带。建立专门的客户信息系统，妥善保管有关客户的信息档案和资料文件。做好各项增值服务，包括建设前的咨询工作、建设时的合同履约工作、建设后的质保工作等。通过优化各项增值服务，打造专业的服务团队，满足客户需求，从而提高客户的满意程度，打造良好的企业形象。做到诚信经营，保持企业良好信誉[3]。在与客户合作过程中，需要遵守合同中的各项规定，按时履约，保障建设质量，从而提高客户对企业的评价，增强企业开发客户、保有客户的能力。

2.4找准市场定位

建筑企业在进行市场开发与经营规划时，需要根据自身的发展特点和经营优势，找准市场定位和目标客户群体，并有针对性地设计适合的市场开发方案和营销策略。首先，建筑企业可以利用现代科学技术手段如信息化技术、计算机技术等，收集和掌握建筑市场信息，分析和对比企业优势，从而找准企业的市场定位，强化自身的竞争力。建筑产品是建筑企业市场开发与经营的根本。在制定市场开发方案和经营策略时，需要对企业当前的建筑产品进项客观而详细的分析，明确建筑产品的特点，在进行市场宣传时重点突出建筑产品的竞争优势，与同类型建筑企业或建筑产品区别开来。其次，建筑企业需要划分区域市场，并结合区域市场的需求和发展趋势，打造具有区域特色的市场开发和经营策略，从而更精准地吸引客户、保有客户。通过对区域市场科学详尽的分析，结合区域市场的特点，构建健全的建筑产品框架体系，合理评估各项经营项目，需要及时取缔或整改不符合市场需求和经济效益低下的项目。最后，企业可以打造内部的市场开发与经营信息平台，通过现代的信息技术手段，实时共享各个区域市场营销团队之间的信息，增强团队之间的信息沟通和交流，及时发现并解决市场开发过程所出现的问题，提高工作效率。例如建筑企业可以利用各大短视频平台，针对目标客户群体精准投放广告宣传，利用企业内部的网络平台及时分享有关市场开发和经营工作相关的经验，利用数据平台收集市场信息，实时把握市场动向。

结束语：

综上所述，新时期下，建筑市场竞争激烈，建筑企业为了更好地应对挑战，抓住机遇，需要做好市场开发和经营工作，实现自身的可持续发展。而当前部分建筑企业在市场开发和经营工作中仍然面临着一些问题，因此，建筑企业需要转变发展理念，找准市场定位，树立服务客户的宗旨和建立科学的经营体系，从而提高企业市场开发和经营工作的效率和质量，进一步增强企业的核心竞争力，促使企业在市场竞争中脱颖而出。

参考文献：

[1] 张红莹. 新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作分析[J]. 现代经济信息,2023,38(9):32-34.

[2] 赵永刚. 浅谈建筑企业市场开发与经营工作[J]. 四川水泥,2020(1):292.

[3] 容文. 新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J]. 建材发展导向（上）,2020,18(12):53-54.

[4] 余利. 浅谈建筑企业市场开发与经营工作[J]. 房地产导刊,2020(5):188.