新能源发展下的电力营销市场开拓研究

新能源发展下的电力营销市场开拓研究

王嘉钰

陕西省水电开发集团股份有限公司， 陕西 西安 710065

摘要：在我国社会经济快速发展的过程中，电力能源起到了至关重要的作用。就以往电力生产情况来看，通常都是利用煤炭燃烧来产生动力完成发电，火力发电的比例达到了百分之六十。在整个火力发电的过程中往往会产生大量的环境污染物质，对于人类社会的健康发展是非常不利的。而将新能源加以有效利用之后，我国能源结构发生了巨大的变化，尽管还是以火力发电为主，但是随着新能源的发展，其必然会取代火力发电。此篇研究主要是以新能源发展下电力营销市场的开拓为核心进行分析研究，希望能够对我国新能源领域的未来发展有所助益。

关键词：新能源；电力；营销市场

引言：在当前新的历史发展时期，新能源的发展取得了显著的成绩，为了确保电力企业的持续发展，还需要电力企业对改革工作给予更多的关注，逐步地扩展网络市场。在数字和信息技术全面发展的过程中，电力企业的发展迈入到了新的时期，对于电力企业的综合能力提出了更高的要求，所以电力企业务必要对电力营销工作进行不断的创新和优化。

1 电力营销市场发展现状

电力市场在经济建设中具有十分重要的作用，其是国家发展中的重要能源，对于社会经济建设工作也会造成巨大的影响。就当前发展环境情况来说，电力市场的开发往往会遇到诸多问题。首先，因为我国对电力能源的需求量在逐渐增加，人们对于电能的质量也提出了更高的要求，从而使得部分地区出现了电力紧缺的问题，对于民众的生活以及各个行业的生产都造成了诸多影响。另外，因为电力行业具有较强的垄断性，所以电力资源缺少基本的市场竞争，导致部分地区出现了电力资源调配不合理的情况。对于上述情况，相关部门制定了“三放开、一独立”的政策，也就是将输配电电价以及销售电价进行放开，放开发电计划，这些政策的运用为电力市场的发展起到了积极的作用。在科学技术全面发展的过程中，信息技术水平随之不断提升，并且信息技术的适用范围也在逐步的扩展，将其运用到电力营销工作之中，使得传统营销模式发生了巨大的变化。在这种发展形势下，为了从根本上保证电力企业未来健康发展，那么还需要对市场营销工作进行有效的优化和创新。

2 现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题

2.1 营销机制落后与信息时代的发展

在互联网技术在我国大范围推行运用以来，使得人们的生活模式发生了巨大的变化，并且促使传统社会逐步地进入到了现代社会，在互联网的辅助下，我国经济建设工作也取得了显著的成绩，从根本上促进了民众生活水平的不断提高。就以往实际情况来说，各个领域的发展都表现得十分单调，而在当前信息化的时代中，社会发展表现出了较强的多元化的特征。在现如今信息技术全面推广的时代中，电力企业市场营销机制应当紧跟社会的发展趋势，进行切实地优化完善。信息化技术的实践运用，使得众多先进的科学技术得到了有效的整合运用，在电力企业内部管理工作人员需要拥有与时俱进的理念，切实地对市场变化加以把控，对企业运营机制进行适当调整，促使企业获取更加丰厚的经济收益。电力企业内部因为营销体制中存在众多疏漏，所以导致在应对各方面问题的时候，都需要通过较为复杂的流程，导致实践工作效率较差。

2.2 电力企业的营销意识较差

各个行业要想保证营销工作的质量和效果，都需要对相关工作人员实施定期专业培训工作，促使工作人员能够掌握各项专业技能，引导工作人员养成正确的营销意识。就当前实际情况来看，在众多电力企业之中，工作人员并不具备良好的服务意识，这样对于企业的发展是非常不利的。就我国电力企业以往实际情况来看，电力能源市场都始终处在垄断的地位，各个领域往往都需要电力能源，这也充分地说明了电力能源所具有的重要作用，这就导致电力企业对电力市场的扩展缺少基本的重视。在现如今新能源快速发展的形势下，传统电力企业的社会地位遭到了一定威胁，所以在未来发展中电力企业务必要提升对客户服务的关注点，逐步完善对客户的服务模式，促使工作人员能够形成积极的营销意识。

2.3 严重缺乏高素质的电力营销专业人才

就当前实际情况来看，电力企业所处位置较为尴尬，在以往电力行业属于垄断性行业，在新能源的影响下，其地位遭到了巨大的威胁，所以还需要通过市场竞争来保证自身的发展。电力企业在对市场进行扩展的过程中，往往需要大量的高水平综合型人才。人才在企业发展中具有十分重要的作用，其也是电力企业的主体。但是就当前实际情况来说，我国电力企业在实施市场扩展的过程中，表现出了较为严重的人才紧缺的问题，对于企业的发展形成了诸多的阻碍。在后续发展的过程中，电力企业务必要将与时俱进的理念渗透到各项工作的细节中，从国内各个方面入手来逐步提升企业工作人员的综合素质。另外，企业也需要利用各种方法和途径来引导员工养成正确的服务至上的理念，各项工作的开展都需要以以人为本的原则为基础，对电力营销工作进行积极的创新，从根本上促进企业服务工作质量和效率不断提高，逐步提升企业的综合竞争力。

3 基于新能源环境的电力营销市场拓展措施

3.1积极转变销售理念

就以往电力企业的营销服务工作的开展情况来说，都是以服务质量为基础，在推进各项实践工作的过程中，还需要对客户的实际需求加以明确，制定切实可行的工作方案。在新能源行业快速发展的过程中，市场竞争形势越发的严峻。在这种发展形势下，电力企业要想确保自身的稳步发展，还需要切实地扭转落后的销售理念。在各项实践工作的开展中，需要对电力营销市场情况进行综合分析来制定完善的营销方案，我积极地将先进的管理模式加以运用，逐步完成市场的扩展。电力公司还需要对管理体制的创新和完善加以侧重关注，全面落实质量管理工作，电力公司需要结合相关法律法规来对服务制度进行优化和充实。

3.2积极创新营销模式

新能源领域的快速发展，使得人们对电力企业的营销模式提出了新的要求，为了保证电力企业的健康发展，就需要电力企业在传统营销模式的基础上进行创新和完善，从根本上保证电力营销市场的开拓效果。就电力企业来说，在开展各项运营工作的过程中，都应当以电力客户为核心推进各项实践工作，创建完善的营销机制，增强自身综合实力。另外，务必要对自身市场定位加以明确，更好地保证客户的满意度。当前，我国新能源政策得到了全面的推广，就电力企业方面来说，还需要从新能源入手逐步提升客户满意度。

3.3 强化技术保障

开拓营销市场，应保证产品符合用户的使用需求，充分满足用户对用电质量的需求，保证送电的稳定性和安全性。从目前的电力系统建设状况来看，电力系统的建设规模不断扩大，电力系统的传输容量得到了极大地提升，并且建设的进度相对较快。但是，对于其中存在的缺陷，企业也要有足够的自觉性，特别是在远距离传输时，仍不能确保企业的稳定和可靠。所以，对电力公司来说，必须加强对电路的改造，针对设备的陈旧和线路的老化等问题，采取有效措施，确保供电质量符合实际要求。并且电力公司应当注重先进技术的应用，优化管理体制，引入前沿设备，分层管理电流向与电流量，通过电损管控，持续提高供电效率与品质，确保故障率符合规定要求，从而减少电力公司的供电成本，提高经济效益。积极开展电力科技的开发和应用，提高市场营销的质量。

总结：总的来说，在新能源技术大范围推广的影响下，我国电力企业的发展遇到了诸多的问题和挑战，使得其逐渐地从原有的国有垄断转变为当前市场营销和开拓。但是因为其在实践中存在诸多的问题，对于电力营销和市场的扩展形成了一定的阻碍。此篇研究主要是对实际问题进行分析，并且针对性地提出了解决建议，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。

参考文献：

［1］张立双．电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究［J］．智库时代，2019(16)．

［2］刘玥玮．探析电力营销的存在问题与精细化策略［J］．通讯世界，2019(4)．

[3]胡泽延.新能源发展背景下电力营销市场开拓分析[J].今日财富(中国知识产权),2020(07):50,52.