发电企业电力市场营销管理体制的相关思考

发电企业电力市场营销管理体制的相关思考

祖维新

广东华电清远能源有限公司 广东省 清远市 513000

摘要：随着我国发电企业的快速发展，在电力市场营销管理过程中，直接关系到发电的供应效率、价格合理性以及服务质量，从而影响到每个消费者的生活成本和生活质量。发电营销管理不善会导致发电供应不稳定，影响人们的日常生活和工作，不仅限制了企业的发展，也给消费者带来了不便和潜在风险。本文将分析发电企业发电营销管理的现状，针对性地探讨应对策略。

关键词：发电企业；发电营销管理；现状；策略

引言

在市场竞争中，发电企业作为国家的主导能源行业，必须构筑一套完善的发电营销服务管理制度，同时执行详尽的管理。这也表明，如果发电企业想要达成其整体成长，必须关注全局的利益，设定一个持久的发展目标。将发电市场视竞争为指引，持续优化发展方式，培养出创新的思维模式，这样才能让营销管理策略变得更加易行。为了推动发电企业的长期稳定增长，需要对发电营销服务进行管理。

1发电企业营销管理的重要意义

1.1提高企业整体运行效率

现阶段，许多发电企业在运作过程中所遇到的核心问题就是执行力的不足，其根本原因在于发电企业在市场营销体系、市场营销管理流程等环节上出现了严重的问题和疏漏。比如：发电企业的市场营销团队缺乏协作精神；发电企业的管理部门缺少详尽的管理目标；这些问题的出现最后导致了发电企业的团结性差，以及发电企业的经济收益逐步减少。通过在发电市场上进行精确的管理，可以协助企业更深入地设定管理目标，从而确保发电企业的执行力持续增强。

1.2提升发电企业的核心竞争力

伴随着社会主义市场经济体制的逐渐健全，发电企业市场化的进程变得越来越清晰，速度也在持续提升。近些年来，国家对私营发电交易的许可，实际上是对发电体制改革的一个关键指示，这一现象的出现对发电企业带来了更大的挑战。发电企业需要迅速跟上时代的进步，迅速适应市场经济的演变，迅速应对由此带来的竞争和挑战，并且需要迅速应对日益减少的客户群。在如此激烈的竞争环境下，发电企业需要迅速提高自己的竞争优势，实施对营销流程的精确管理和监督，降低运营成本，增强企业的关键竞争力，以此为企业的发展注入更多的活力。

2发电企业市场营销管理体制选择及利弊分析

某地方能源企业国内主要的发电企业中，某地方能源企业的市场营销模式本质上属于第一种“总部-电厂”式管理方式。作为东部经济发达地区的地方国有企业，企业深耕当地发电行业，多年来与地区政府主管部门、电网企业等的联络沟通主要由企业本部负责，这一习惯一直沿袭至地区发电市场化起步并发展至今，市场营销部实质上统筹制定了地区市场营销的总体策略方案、电厂按策略具体执行。而在安徽、宁夏等外地区域，企业控股电厂的市场营销相对自主，由电厂自身负责与政府职能部门沟通协调、制定市场营销策略并执行，基本符合第一类管理方式的各种特点。这种管理体制下，在本部所在地区企业较好地维护了系统企业参与市场秩序，同时给予了电厂一定的自由度参与市场竞争，兼顾了区域市场策略的整体一致性与电厂的个性价值体现。在外地区域企业控股电厂以点状分布于各个省份，电厂较大的市场营销自主权有利于企业与员工的本地化，也有利于当地高效的信息传递与快速决策，符合企业“走出去”战略前期拓展阶段的经营特色。

同时也应该看到，随着发电体制改革的不断深化，特别是地区发电现货市场的深入推进，在发电现货市场实质运行后，本部所在地区的市场营销模式可能无法适应最新形势。首先，企业本部的市场营销部人员编制有限、负责发电市场营销的只有2~3人，而发电现货市场需要每日分96时点多次报价，人力物力难以兼顾多个电厂多时段多频次的市场报价。其次，发电现货市场与电厂发电运行方式高度相关，市场报价要求报价决策者高度熟悉电厂本身的变动成本及运行特性，而本部市场营销部作为管理部门实际上无法准确地把握电厂自身状况（当然这一点可以通过职能或人员调整等方式予以解决）。第三，若本部市场营销部直接制定现货报价方案，对于价格波动幅度较大、市场机动性强的现货市场，无法发挥发电企业的主观能动性。

3针对地方能源企业市场营销管理体制的若干思考及建议

3.1中长期交易

随着发电体制改革深化，中长期交易的频次不断提高、交易品种与交易方式逐步丰富，交易标的也逐步从电量交易过渡到带曲线的发电交易。但是中长期交易的内涵暂未发生根本性的改变，发电企业与用户之间的交易操作与方法也基本延续发电现货市场运行之前的模式。自地区发电市场启动以来，企业在本地的市场营销管理模式在统筹市场力量、维护公司整体利益等方面发挥了重要的作用。因此，发电现货市场运行后，在中长期交易层面建议继续维持这一模式，即本部市场营销部统筹制定中长期交易策略与方案，发电企业负责具体操作与执行。

3.2现货交易

相比中长期交易，发电现货的交易方式与内涵发生了较大改变。前文已说明，目前企业中长期交易的市场营销管理模式在人员配备、交易与运行联动等方面可能无法适应发电现货市场的需要。为适应市场变化，建议对现货市场环境下的管理职责进行适度调整，本部市场营销部主要负责统筹确定系统发电现货市场的整体原则，整体原则按期（如每周或根据实际情况具体调整）由本部市场营销部与发电企业召开例会确定，最终由电厂在整体原则框架内自主申报电价。同时根据现货市场中标情况，周度或旬度对电厂出清策略进行滚动优化，月度根据公司整体利益最大化原则进行平衡调整。这种模式下，本部市场营销部工作职能与人员设置相匹配，一方面能够统筹区域市场交易策略、维持市场优势，另一方面也能充分激发电厂在现货市场的主观能动性，有利于电厂充分在市场中体现自身价值，避免总公司因不了解电厂生产而导致出现报价不符实际的情况，符合权责利对等统一的原则。

3.3组织保障

为加强市场营销工作的领导统筹作用，公司层面可成立发电市场营销领导小组与工作小组，在电改新形势下将全公司所需的力量投入到发电市场中。领导小组可由公司领导层构成，负责对发电市场中的重大事项进行指导协调，监督各项工作的落实。工作小组可由市场营销部门及其他相关部门（燃料、发电运行、财务等）人员构成，负责具体贯彻落实市场营销工作，协调配合解决过程中遇到的各类问题。

3.4互动机制

为加强部门间、企业间的协同配合，可由领导小组牵头市场营销部门、电厂、燃料公司等建立定期沟通交流机制，各方对电厂生产、燃料市场、供需预测等信息进行充分沟通，互相为各自决策提供支撑性信息。该互动机制重点在于信息交流互通，为避免会议流于形式加重员工工作量，建议该机制聚焦分享信息，可省去撰写会议纪要、问题解决、难点协调等环节。

结束语

上文对当前发电行业市场营销的主要管理机制进行了概括，进行了不同管理模式的利弊分析，总结了企业当前营销管理方式可能不适应新的市场形势的地方，并提出了市场营销管理职责进行调整等建议。

参考文献

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