新经济形势下企业市场营销策略创新研究

新经济形势下企业市场营销策略创新研究

   李元森

中国人民大学商学院 100872

摘要：随着中国市场经济的持续进步，国内市场竞争环境也发生了显著的改变。过去的“酒香不怕巷子深”的传统市场理念，已经不能满足当前商业和竞争日趋多元的新环境。同时，互联网的快速崛起也迫使中国的中小企业在新的环境下改革其市场营销策略，建立全新的市场营销理念，采取全新的市场营销手段，以增强公司的品牌影响力。尽管某些企业的品牌管理和市场营销运作模式并无新的挑战，但他们却未能构建出一套具备高度协调和合作精神的品牌管理和营销架构。此外，各个部门之间的有效配合也不足，这对品牌管理和市场营销的深度推进造成了严重的阻碍。所以，这篇文章会对新的市场经济环境下出现的一些品牌的市场和营销状况进行详细的探讨。

关键词：新经济形势；企业市场营销；策略创新

引言：随着全球经济一体化的快速进步，市场的竞争愈加剧烈。公司间的对抗已超出了产品的角逐，而转向了品牌的角逐。一些海外的品牌正在大规模地夺取中国的市场份额，他们的一些营销手段也取得了巨大的成功，这对中国的品牌造成了巨大的压力与挑战，导致原先看似繁荣的中国市场开始走向萎靡。所以，公司需根据可持续的营销理念来提升其品牌推广的强度，并且积极地去争取发展的机会。这不只是意味着他们需在本土市场中展开剧烈的竞争，也需在全球范围内的市场中进行角逐。在新的经济环境中，公司需积极创新并执行品牌管理和市场营销策略，以增强其在全球市场的竞争优势，并致力于塑造具有独特性的品牌文化。同时，公司在品牌营销方面也需不断加大投入，推动市场营销活动的深度发展。

1. 新经济形势下的企业市场营销战略

随着科技的持续进步，互联网技术已经广泛应用于各个领域，这不只是加速了我国各行业的迅猛发展，同时也推动了公司的创新和改革。然而，在这样的发展和改革过程中，我国的传统营销方式遭遇了一些挑战。为了保证公司的长期发展，各公司开始将其发展重心转向市场营销策略的调整。换句话说，公司需持续增强其市场竞争优势，并且关注所有可能影响营销的核心元素，例如产品的竞争、顾客的购买行为以及竞争者的实力等【1】。在新经济环境下，与传统的营销策略相比，新的营销策略在以下几个方面更具优势：首先，在新经济环境的影响下，企业产品的营销更加多样化，所面对的市场也更为广阔，能更好地满足消费者的各种需求；其次，与传统的营销策略相比，新的营销模式能使企业产品更具竞争力，并且能更有效地帮助企业塑造良好的品牌形象，使企业在同类产品中更具优势；最后，新的营销策略能够更有效地提升企业的市场占有率，提高企业的市场竞争力，提高企业的市场份额，提高企业的市场占有率。企业营销战略计划的执行力度和效果可得到提升，从而使企业能更有效地实现预设的营销目标。

2. 市场营销的重要性

2.1增强企业竞争优势

在新的商业环境中，如果想要在市场中获得一些份额，并且获得竞争优势，除了产品本身，还需增强对品牌管理的推广。品牌的命名不只是让消费者快速识别，同时也代表着公司产品的象征，具备独特且可持续增长的附加价值。公司的知名度是衡量其品牌推广效果的重要标准，同时也是影响公司形象的关键因素。因此，对公司进行品牌管理的推广活动显得尤为重要，适当的品牌推广策略能够持续推动公司在全球范围内的发展，协助公司在全球市场中稳定立足，争夺更大的市场份额。除了拥有自主的开发技术，其它的产品属性往往会被其它相似的生产商抄袭并模拟【2】。此外，由于产品会根据市场的动态不断刷新，因此，对产品的营销效果并不理想。为此，需增强品牌的构建与管理，实施市场营销战略，革新营销观念，运用品牌的独特性，并融入公司的产品或服务的额外价值，从而构筑出竞争优势，并确立适当的营销方法，这样才能增强公司的市场竞争实力。

2.2增加企业的无形资产，提高利润率

公司的品牌推广成功将为公司带来一种无形的财富，这种财富已经超越了产品的实际价值。由于品牌的利润能够带动产品的收益，如果是同样价值的、但是品牌知名度较低的产品，就可能在价格上出现差异。在市场中，知名度较高的品牌始终保持着领先地位，其产品售价昂贵，盈利能力强，这些品牌所带来的额外价值为公司带来了丰厚的收益。因此，在制定市场营销策略的过程中，企业管理者需将战略视野放在长期，考虑到实施市场营销策略所需的各种成本，如信息费用、设计费用、谈判费用、合同费用、运营费用和税务费用等，尽管这些开销在某种程度上会增加，短期内可能会影响资金的流动，但对于品牌产品带来的收益来说是非常有价值的。因此，选择合适、正确且具有战略视野的市场营销策略和及时执行这些策略对于企业实现利润最大化和推动企业的长期发展具有积极的影响。

2.3树立良好的企业形象

公司品牌的市场推广并非只为了带来利润或无形财富，更重要的是塑造公司优秀的形象。优秀的公司形象是公司在市场竞争中的强大工具，扩展到产品形象可有效地吸引消费者，增加公司的知名度。这样，公司在资金筹集、原材料供应和销售途径等领域可吸引更多的投资者和合作伙伴，不仅降低了发展过程中的障碍，也能促进公司的持久发展。但是，公司和品牌的形象是由市场推广人员赋予的。因此，设计出有效的市场推广战略能够增强公司的总体形象。

3. 企业在市场营销中存在的问题

3.1缺乏创新型营销手段

随着社会的进步，消费者的心态和行动也在不断地发生改变。然而，现如今一些公司对市场状况和消费者的需求了解并不深入，他们所执行的营销策略并未通过实际应用的考验，因此无法取得预期的成效【3】。首先，由于公司领导层为了降低运营开销，减轻财务负担，选择了节俭的营销策略，这显然缺乏长远的眼光。其次，执行的营销方案缺乏创新，无法在市场中引发关注，进一步导致品牌管理和市场营销的系统化程度不高、全面性差、创新性欠佳。有些公司没有重视品牌推广的策略规划，错过了塑造品牌文化的关键时刻。

3.2企业部门之间未有效配合

在执行市场营销战略的过程中，一些公司可能会遭遇一些挑战，这不仅包括来自市场外部的障碍，也包括公司内部各部门的交流与协作问题。尽管营销战略是由所有的管理人员共同设计的，但在执行过程中仍可能出现一些问题。一些公司的部门在面临问题时，往往会互相推卸责任，缺乏即时的交流与协作，因此，营销决策并未能及时进行改进和优化，这就限制了品牌营销的深度进行。一些公司由于没有有效的监管机构，在执行政策时，没有一个能够公正地做出裁决的角色来保障各个部门的合作，这就导致了责任划分的困难，从而妨碍了市场推广战略的顺利执行。

3.3营销定位不准确

如今的市场环境已经转变，那些坚守传统营销理念的公司很难取得成功。这是由于他们未能跟上时代的步伐，建立起长期的市场策略，导致公司的市场情况并不乐观。一些公司虽然生产出优质的商品，并且销售价格较高，提供优质的服务，但是他们的销售额却依旧无法增加。这主要是因为他们对商品或服务的定位并不精确，商品的定位需展示出其独特性和差异性，以此来稳固他们的品牌形象。尽管一些产品的价格较低的公司能够在价格上取得竞争优势，但这可能会引起市场的混乱，形成无序的竞争，这对其长期的发展并不有利。因此，公司须精确地确定自己的产品营销策略。

4. 企业的市场营销策略

4.1及时更新市场营销理念

为了让公司的品牌管理策略发挥最大效益，须主动调整营销方式，刷新营销观念。首先，应该以客户为主导，对市场上的消费者进行详尽的研究，精确地定位他们的消费群体。同时，在市场环境变化多端、复杂的情况下，需缩减研究的周期，及时掌握消费者的购物偏好，把握他们的心理，这样才能满足绝大多数消费者的需求，也有利于公司及时刷新营销观念【4】。接下来，需把品牌营销管理战略置于营销的核心位置，并且将品牌管理与市场营销有效融合，以便尽可能地支持和确保公司的运作和进步。尤其需全力以赴去塑造企业独特的品牌文化，增强品牌的识别度，并在推广品牌方面设计出有效且实施的营销策略。终究，公司需专注于细分消费者群体，深入探究市场中的不足之处，把握机遇去开发新的商品种类，及时发现并扩大新的市场，以弥补市场的不足。在此，将深入剖析服装行业的知名品牌“韩都衣舍”。韩都衣舍始终以“快时尚”而闻名，其公司的品牌运营团队始终保持对服装趋势的敏感性，并将这种趋势特性融入到其品牌之中。除了产品开发中心拥有卓越的团队，能够创造出各式各样的服装，韩都衣舍的运营团队也始终能够快速掌握最新的时尚趋势，及时预测市场趋势，理解消费者的购买心理。更改市场推广战略，韩都衣舍以极高的效率，每日推出近百款新款，无论是在网络购物平台还是如今的直播销售渠道，都能让消费者找到最新、最时尚的款式。这也正是年轻女性对韩都衣舍如此热衷的根本原因。

4.2精准定位产品

在制造商的产品流程里，一般都会有一个明确的产品定位，这样的产品定位可个性化地展示出品牌的价值。比方说，全球著名的美容品公司欧莱雅的一个产品：理想零点面霜，它的目标客户主要是那些频繁加班的年轻女士。据说，欧莱雅在开始开发此款面霜之前，已经通过一次名为“理想面霜创造营”的活动，对1000多名18岁至30岁的消费者进行了深入的研究。寻找消费者对“理想面霜”的期望。欧莱雅的“零点面霜”便是此次行动的终极成果。显然，对于现代的年轻消费者而言，一款能让她们安心度过晚上的面霜，已经成为她们内心深处的迫切需求。欧莱雅的这款面霜正是通过精确的市场定位，确立了其营销策略，因此在市场中获得了一席之地，保证了产品的定位与品牌形象的紧密结合，互补互助，明确了产品的目标客户群，并且设定了产品的价格，从而使得消费者购买时更加安心，使用时更加放心。另外，还需考虑到产品的价格设定，这个价格的设定须基于商品的质量和品牌在消费者心中的形象，并且根据商品的实际效果来决定。各个公司的产品定位是不同的，因为消费者的购买能力各不相同，他们对商品的选择也会有所区别，因此，公司的产品应该设定得合理，满足大部分消费者的需求。这同样是公司推行营销策略的核心，例如，与一些高档商品的价格相比，日常生活用品的价格应该设定得更为经济实惠，这种商品适合普通消费者，因为经济实惠的商品更有可能获得市场。

4.3创新市场营销模式

在新的经济环境中，所有的公司都非常关注品牌的管理，因此，为了提升自己的竞争力，须立即调整营销策略，并创新营销方法。伴随着电脑网络科技的快速进步，消费者的购买习惯已经有了显著的转变，市场环境也相应地产生了改变。在这个高速发展的社会中，人们的购物时间和精力都被严重压缩，因此，新型的市场推广方式开始崭露头角，例如淘宝、京东、拼多多这三大电商巨头纷纷吸引各种品牌加盟。由于网络推广途径可有效且迅速地协助公司推广产品，同时也可节省大量的人力和资源，从而显著减少公司的开支，增加公司的经济收益。另外，直播销售这种新型的推广途径再度颠覆了电商平台的模式，聪明的公司会优先占据市场的主导地位，将传统的店铺推广与电子商务、直播销售等推广途径相结合，有效地整合上下游的资源，并采用有效的策略去研究、探讨营销的新科技和新手段。这是公司在品牌运营上须付出的努力。除了寻找新的推广路径，也须进行创新性的广告推广。优秀的品牌须在消费者心中深植，并给他们留下独一无二的印象。例如，格力空调的广告语“优质空调，格力制造”简洁明确，易于被消费者记住，并且这句广告语主要是为了推广品牌，这比市面上那些冗长但不能突出重点的广告语更能让消费者产生深远的影响。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”是农夫山泉的广告词。这句简洁的话不仅表达出了农夫山泉对于大自然的深深敬畏，以及对于保持身心健康的坚定信念，同时也突显出该品牌的特殊性。所以，广告词的创意设计对于公司的文化以及品牌的影响力至关重要，市场部门需注意利用广告的创意推广手段推动品牌的成长。

4.4提高品牌管理市场营销售后服务水平

正如之前所述，品牌的运营须依赖于产品的定位、产品的市场推广观念以及创新的市场策略。格力空调公司在这些方面表现得相当优秀。然而，随着消费者对服务的需求逐渐增长，他们对服务的质量和含义也有了更高的期待。公司的服务水平，会对其产品的品牌形象和市场份额产生直接的影响。使得客户满足感，可被视为公司服务的最高标准和最高境地。而评价服务的好坏，通常会根据客户的满意度进行。例如，格力空调的质保期通常是十年，整个设备的十年保修。这种售后服务的承诺同样作为一种推广方式，以确保消费者对格力的信任，并为他们提供安全的购物和使用环境。所以，当企业设计市场推广战略时，不仅要关注产品的销售，还需加强对产品的售后服务，以便在消费者眼里建立优秀的企业形象，同时也可增强企业的文化底蕴，推动其持续的成长。在商场中，存在众多相似的商品，但是，由于它们所提供的服务各异，这将使得公司的顾客数量减少，从而削弱了公司的品牌影响力。然而，如果公司提供高质量的售后服务，就能够在一定范围内保持其品牌的稳定性，并且这将使得公司的品牌形象更具影响力。

4.5提高部门协作力

如果一个公司希望有优秀的发展潜力，那么人就是其核心的生产力。对团队进行有效管理对于公司的成长和扩张来说至关重要【5】。一个优秀的品牌能够塑造出公司的文化，这需员工通过情感去培养，所以一个成功的品牌须融入正确的价值观和精神。若一家企业的各个部门只顾自我利益，不愿意为公司的持久成长付出努力，那么这家企业的领导者就需设立公正的员工准则，创造优质的工作氛围，并实施适当的管理方案，激励企业内各部门的协同合作，实现即时的信息交流。人类天生就充满情感，一些人的消极情绪可能会妨碍团队的工作进度，也可能妨碍营销战略的执行。

结语

在当前的经济环境中，由于市场的过度繁荣，各大品牌的竞争变得越来越剧烈，造成了市场上的产品过于相似。因此，改革品牌运作策略，关注公司的品牌价值，以及更新营销策略并扩展品牌文化，已然变成了公司的生存策略。尽管品牌管理并非易事，它需公司的每一个部分付出巨大的努力与时间。现阶段，可看到许多中国公司在品牌管理上仍面临着挑战，但如果公司的市场营销团队能在品牌管理的指导下，更新其产品的营销观念，并且能够成功执行相关的营销战略，那么这将有助于公司的持续进步。

参考文献

[1]李曜轩.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析[J].商场现代化,2023,(16):62-64.2023.16.025.

[2]张艺.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析[J].老字号品牌营销,2023,(15):9-11.

[3]张显,赵琳.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析[J].老字号品牌营销,2022,(19):19-21.

[4]刘博.新经济形势下企业品牌管理市场营销策略探讨[J].现代营销(学苑版),2021,(07):60-61.2021.07.060.

[5]杨园园.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略[J].全国流通经济,2020,(36):6-8.2020.36.002.