全球经济新形势下工程企业海外市场开拓策略研究

全球经济新形势下工程企业海外市场开拓策略研究

秦依莹

中国能源建设集团广西水电工程局有限公司 广西 南宁市 530001

摘要：在全球经济新形势下，全球经济格局正在发生演变，这对海外市场开拓提出了新的挑战和机遇。全球经济新形势下，各国之间的贸易关系、产业结构和市场需求都在发生变化，给海外市场开拓带来了许多新的考验。基于此，文章主要分析了全球经济新形势下工程企业海外市场开拓的策略。

关键词：全球经济新形势；工程企业；海外市场；开拓策略

1新形势下的全球经济格局

1.1经济态势与发展方向的冲突

在新形势下，全球经济面临着不确定性和复杂性，各国之间存在着不同的发展方向和利益冲突。一些发达国家面临经济增长放缓、贸易摩擦加剧等问题，而新兴市场和发展中国家则面临着结构性调整和转型升级的挑战。同时，新技术革命、全球化、气候变化等因素也对全球经济格局产生影响，需要各国加强合作与协调，共同推动经济可持续发展。

1.2区域经济格局面临转变

随着全球化进程不断推进，区域经济格局也在发生转变。一些区域性贸易协定的出现和加强，推动了区域经济一体化的进程，同时也呈现出多极化的特征。一些地区可能会因为地缘政治、经济制裁等因素而陷入动荡，影响区域经济的发展。因此，各国需要加强区域合作，促进共同发展，实现互利共赢。

1.3地区政治经济环境发生变化

地区政治经济环境的变化也在影响全球经济格局。一些地区因为政治动荡、战争冲突等因素，经济发展受到不利影响；而一些地区则因为政策调整、改革开放等举措，实现了经济的稳步增长。这些变化将直接影响全球经济格局的演变和走势，需要各国政府和国际组织密切关注，采取有效措施，稳定地区政治经济环境，促进全球经济的健康发展。

2海外市场开拓的策略建议

2.1深入市场调研

对目标市场进行全面、深入的调研是非常关键的，这有助于企业了解市场需求、竞争格局、政策环境等因素。通过准确把握市场趋势和机会，企业能够及时调整市场开发策略，避免市场风险，为项目的市场定位和战略决策提供基础。市场是不断变化的，因此在此过程中应特别密切关注当地政策和法规的变化，以避免可能的风险。同时，企业还需要以当地现行法律和相关行业规则为基准，建立内部制度建设、风险防范机制、合规管理机制等三个机制，持续推进企业高质量发展，实现高质量的“走出去”。

2.2建立合作伙伴关系

对于海外业务市场开发渠道体系的搭建，企业如要在当地落地，应考虑针对本地环境做出调整，搭建长渠道体系最关键的是坚持平等互利、合作共赢理念，与合规、诚信、守法的商业伙伴建立合作关系，寻找一个愿意与品牌共同成长的合作伙伴，一起去做品牌的市场推广，两者相互合作，利润分成，在过程中不断调整合作渠道体系，调整控制整体合作的工作方向。企业应该仔细筛选合作伙伴，寻找具有良好信誉和经验的本地企业或机构作为合作伙伴，能够提供当地市场的情况、资源和网络等。与当地政府、行业协会、专业咨询机构等建立稳固的信任关系，共同探索市场机会，共享风险和收益。与其保持持续的沟通和优化合作关系，以适应市场变化和项目发展的需要。

2.3提供定制化解决方案

针对目标市场的需求，提供符合当地特点和要求的定制化解决方案，增强企业在当地市场的竞争力，包括技术适应性、价格竞争力、文化适应性和环境可持续性等方面的考虑。根据目标市场的技术需求和标准，调整和改进产品或服务的技术规格。确保产品或服务符合当地技术要求，满足当地客户的需求；了解目标市场的价格水平和消费能力，合理定价产品或服务。根据当地市场的价格竞争情况，提供具有竞争力的价格优势；充分了解目标市场的文化背景和习惯，考虑文化差异对业务的影响。在项目方案中融入当地文化元素，提升产品或服务的接受度；考虑目标市场的环保要求和可持续发展目标，提供符合环保标准的设计方案。注重资源节约和环境保护，满足当地对可持续性的关切。为满足综合性竞争需求，工程企业需利用一体化战略完成海外工程市场开发。一体化战略由垂直一体化战略及横向一体化战略共同组成。垂直一体化战略能够拓展至企业产业链，可为客户提供融资服务、规划服务、设计服务、维护服务等，企业能够为客户提供解决方案，客户能够为企业带来更多的业务，企业行业竞争优势能够得到提高。横向一体化战略是企业结合自身发展优势，通过联合的方式与其他工程企业合作，弥补自身企业发展过程中呈现的短板，以此获取更高外部资源，协调各相关企业共同包揽业务，共同承担风险，实现做大做强。

2.4管理风险与不确定性

在全球经济形势动荡的背景下，风险管理至关重要。制定全面的风险评估和管理策略，包括政策风险、金融风险、市场风险等方面的考虑，建立稳健的风险管理机制，减少金融风险对项目的影响，特别需要全面了解项目所在国家和地区的政治形势和安全风险，对海外工程项目的准入条件、合同执行、资金流动等方面进行调整，寻找稳定环境的项目和市场。同时，建立灵活的项目管理机制，及时应对变化和不确定性。在全球经济形势动荡的背景下，企业还可以灵活运用各种融资工具和渠道，如多边金融机构、跨国合作、基础设施基金等，以满足项目的资金需求。

2.5关注可持续发展

全球对环境保护和社会责任的要求越来越高，企业应将可持续发展纳入市场开拓策略的核心。海外工程项目往往涉及大量资源的开采和使用，因此环境保护是至关重要的。企业应积极采取节能、减排、循环利用等环保措施，降低项目对环境的影响，减少资源浪费。企业应承担社会责任，关注当地社区的利益和需求。在项目开发过程中，积极与当地社区沟通，听取意见和反馈，确保项目的开发符合当地居民的期望和利益。尊重当地的文化和习俗，与当地居民建立良好的合作关系，体现人文关怀，这有助于提升企业在当地的形象和声誉，为项目的顺利实施提供支持。例如，葛洲坝集团安哥拉凯凯水电站项目部以及中国能建卡利瓦大坝项目部，在海外工程项目履约过程中积极履行环境保护和社会责任，得到了广泛赞誉。这些企业在项目实施过程中，严格遵守当地的环保法规，采取有效措施减少污染排放和资源浪费，保护了当地生态环境。同时，也非常注重与当地社区的沟通和合作，积极参与当地公益事业，为当地居民提供实际帮助。这些举措不仅有助于项目的顺利实施，也提升了企业在当地的形象和声誉，为中国企业树立了良好的国际形象。在未来，随着全球环境保护和社会责任要求的不断提高，企业应将可持续发展理念贯穿到整个海外工程项目中。通过技术创新和管理创新，不断提高资源利用效率，减少对环境的影响，实现经济、社会和环境的协调发展。同时，企业还应积极履行社会责任，关注当地社区的利益和需求，与当地居民建立和谐共生的关系，为当地经济和社会发展做出贡献。这将有助于企业在国际市场上树立良好的形象，增强企业的竞争力，实现可持续发展。

2.6多元化市场开拓

在海外工程项目开发中，单一市场的依赖可能会面临地缘政治风险、经济波动等不确定性因素。通过多元化市场开拓，企业可以分散风险，降低受到单一市场动荡影响的程度。通过多元化市场开拓，企业可以寻找新的市场机会，拓展业务范围，实现更多的增长机会。新兴产业和领域往往是未来的发展方向，对于企业而言，及早关注并参与这些领域的项目可以帮助企业在未来取得竞争优势。在海外工程市场开发环节中，工程企业可依靠主营业务积累更多的技术、人员，与更多的合作商合作，利用复制模式及经验的方法，拓宽与主营业务相似的其他业务，以此强化资源利用效率，实现市场风险分配，培养更多的业务单元，建设新型业务模块，打造一个与主营业务相辅相成、互相融合的优质组合，全面强化企业行业竞争力。

3结语

在全球经济百年未有之大变局的新形势下，工程企业海外市场开发面临着诸多挑战和机遇。文章通过对全球新形势的分析，并提出了相应的应对措施，可以让工程企业在海外业务的开拓过程中更好地规避风险，对企业的高质量发展具有切实的指导意义，值得借鉴和推广。

参考文献

[1]肖阚.精细化管理对海外市场开发的积极作用探析[J].中国市场，2020（32）：98，102.

[2]刘畅.提高石化企业海外市场开发能力的策略研究[J].工程建设与设计，2020（4）：218-219.