电力市场改革与竞争环境下企业策略研究

电力市场改革与竞争环境下企业策略研究

权稳方

神木市电石集团能源发展有限责任公司   陕西，神木市    719300

摘要：随着电力市场改革的深入，企业面临着开放竞争的新环境。本文分析了电力体制改革的必要性和目标，以及电力市场开放竞争的特点。探讨了企业在竞争环境下的三种主要战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。成本领先战略通过提高运营效率、优化资产结构和控制能源成本来实现；差异化战略通过拓展增值服务、打造品牌影响力和提升客户体验来实施。

关键词：电力市场改革；竞争环境；企业战略

引言

随着全球电力市场的不断开放和竞争的加剧，电力体制改革已成为各国政府和电力企业面临的重要任务。改革旨在提高电力系统的效率、促进技术创新、保障能源安全和提升服务质量。在这样的背景下，电力企业必须重新审视和调整其战略，以适应新的市场环境。

1. 电力市场改革背景

1.1 电力体制改革的必要性和目标

电力体制改革对促进经济社会持续健康发展具有十分重要的意义。其必要性表现为应对能源消费升级要求，提高电力行业效率与竞争力，推动能源结构优化，加强环境保护力度等。我们的主要目标是建立一个高效、有竞争力且环境友好的电力市场结构，打破行业内的垄断，并融入市场竞争策略以减少成本和提升服务水平。改革的目的是推动清洁能源大量使用，使能源生产与消费绿色转型，也是为了通过增强电力系统灵活性与韧性来满足新兴技术的发展需求，从而为经济与社会可持续发展提供强大支持。

1.2 电力市场开放竞争的特点

电力市场开放竞争最核心的特征是通过市场机制来优化资源配置，提高效益，推动创新，从而最终达到电力供应稳、可靠、经济的综合改善，市场的开放性表现在打破现有的垄断结构，允许多家电力公司参与市场竞争，这包括发电、输电、配电和零售等环节，从而增加了市场参与者的多样性，为消费者提供了更多的选择。竞争性体现在价格与劳务的较量上，以市场机制所形成的电价更能体现供需关系并促进电力资源高效配置。

2. 企业在竞争环境下的战略

2.1 成本领先战略

2.1.1 提高运营效率

成本领先战略是激烈市场竞争环境中企业获取竞争优势最主要的手段之一。提升运营效率是成本领先战略实施的重点举措，其目的在于通过对企业内部管理与生产流程的优化来降低企业单位产品生产运营成本，从而以低价向市场上提供货物或劳务，以吸引对价格敏感消费者并扩大市场份额。提升运营效率涵盖了很多内容，其中包括但不仅仅局限于使用先进生产技术与自动化设备、优化供应链管理、降低原材料与能源消耗等等，提高物料利用率、缩短生产周期、降低库存成本、借助信息化手段促进管理效率的提高。

2.1.2 优化资产结构

企业对资产资源进行合理的配置与高效的利用，可以有效地降低运营成本、提高竞争力。其中包括优化企业固定资产与流动资产、降低非核心资产、增加资产流动性与利用率等。对资产负债表的科学分析，能够发现效率低或者闲置资产并将其剥离或者转化，以缓解资本占用和加快资本周转。企业也需要注重对资产进行结构性调整，技术升级、设备更新等方式提升生产设施自动化、智能化程度，减少长期运营成本。

2.1.3 控制能源成本

对很多企业而言，能源成本对其运营成本有着重要的影响，特别是能源密集型行业。控制能源成本不仅能够直接降低生产成本，而且能够促进企业环境友好与可持续发展。企业可采取各种措施，以达到对能源成本进行有效管控的目的。利用高效节能生产技术与装备改善生产工艺、提高能源使用效率、降低能源浪费。如采用节能灯具，高效电机及变频设备等对加热，冷却系统能耗进行优化。企业可通过构建能源管理体系对能源消耗进行实时监测并对用能数据分析发现潜在节能减排点。

2.2 差异化战略

2.2.1 拓展增值服务

在目前竞争激烈的市场中，差异化战略已经成了企业突出重围的最主要途径。企业可以通过提供与众不同的产品或者服务来营造一个不同于竞争对手的市场定位以吸引特定消费群体。拓展增值服务作为差异化战略实施的一种有效方式，可以强化客户忠诚度、提升产品附加值，进而给企业创造更大利润空间。增值服务可有很多方面，如提供个性化定制服务、提高产品使用便利性、提供高质量售后支持、或通过技术创新为产品添加功能。一家制造消费电子的公司在提供高性能产品的同时也能提供云存储服务、设备维护与升级、用户培训及其他增值服务。

2.2.2 打造品牌影响力

一个有较强影响力的品牌，才能深入人心，才能打造出独具特色的品牌价值与文化，才能在消费者心目中建立起无可替代的企业形象。要实现这一点，企业需要通过持续的品牌宣传和市场营销活动，精准地传达其品牌故事、价值观和独特卖点，确保品牌信息的一致性和连续性。另外，借助社交媒体、数字营销策略等方式增强与消费者互动、搜集反馈、优化产品及服务等，都是增强品牌影响力行之有效的方法。

2.2.3 提升客户体验

改善客户体验作为差异化战略实施的又一个重要取向，直接影响着企业是否能够在竞争中巩固并拓展自己的市场份额。卓越的顾客体验既可以提高顾客满意度与忠口碑效应来吸引新顾客。企业需要从顾客接触的每一个环节着手，确保提供高质量、个性化和无缝的服务体验。其中包括：了解客户需求与喜好、提供定制化产品或者服务、简化购买流程、保证产品优质、提供快捷高效的客户支持服务等。

2.3 聚焦战略

2.3.1 细分市场定位

聚焦战略是指通过细分市场定位使得企业能够关注某一顾客群体或者进行市场细分来满足上述细分市场所特有的需求。这一战略需要企业深入地分析市场、确定潜在成长性细分市场、理解该市场细分中的特定需求及消费者行为。这样企业就可以提供符合某一细分市场需求的高定制化产品或者服务，进而在这一细分市场上树立起较强的品牌忠诚度与市场占有率。

2.3.2 专业化经营

专业化经营需要企业深耕细作于某一产品线，服务或者市场细分领域，并形成特有的专业能力。企业可以通过集中资源与精力在自己所选细分领域中积累大量专业知识与经验，进而提升产品或者服务质量与专业水平。专业化经营帮助企业在技术或者服务等方面设置了竞争壁垒，很难轻易地被竞争对手所效仿或者超越。

2.3.3 提高市场响应速度

聚焦战略中，市场响应速度的提升是企业迅速适应市场变化和满足客户需求的关键所在。关注某一细分市场或者产品线，让企业能更敏锐的捕捉到市场动态以及消费者偏好变化，以便快速响应并对产品特性或者服务内容进行调整。这种快速响应能力既可以提高客户的满意度与忠诚度，又有助于企业保持竞争的领先地位并及时把握市场机会。企业要想提高响应速度就必须构建柔性的生产及供应链体系、强化与消费者沟通渠道、运用先进信息技术及数据分析工具以促进决策快速准确。

结束语

本文通过对电力市场改革背景的分析和企业在竞争环境下战略的探讨，提出了成本领先、差异化和聚焦三种战略。这些战略为企业在电力市场改革中提供了可行的策略选择。企业应根据自身条件和市场定位，灵活运用这些战略，以适应不断变化的市场环境，实现长期稳定发展。未来的研究可以进一步探讨这些战略在不同市场环境下的具体实施细节和效果评估。

参考文献

[1]管晓薇. 构建我国竞争性售电市场的法律抉择[D]. 华东政法大学, 2019.

[2]尚凡, 田晓霞, 傅晨, 樊立攀, 明裕, 郭莹. 电力市场条件下电网企业竞争环境探析[J]. 科学咨询(科技·管理), 2018, (11): 38-39.