乡村振兴背景下城乡购公益助农服务平台发展问题研究

乡村振兴背景下城乡购公益助农服务平台发展问题研究

毛君文泽 刘帅

辽宁省大连理工大学城市学院 741000

摘要：党的十九大提出乡村振兴战略，要求实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。然而，在实践中，农产品销售面临成本高、知名度低等问题，而城市居民对乡村生活的向往导致农产品需求增加。基于此，本文围绕乡村振兴战略，以天水市为例，研究了城乡购公益助农服务平台的发展问题。文章提出了“城乡购”天水公益助农服务平台的构建，旨在通过联合大学生村官，利用电商模式快速销售农产品，提高农民收入，改善农民生活水平。同时，通过品牌打造和推广，提高农产品的知名度，降低销售成本，实现双赢。

关键词：乡村振兴；城乡购；助农服务平台；发展

一、引言

党的十九大报告对实施乡村振兴战略提出了二十个字的总要求，即“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。在践行乡村振兴战略过程中，我国农村农产品销售普遍存在销售成本高，知名度低，产品附加值低，新型经营组织带动不强等一系列问题。与此同时，由于城市居民对乡村生活的愈加向往，导致城市居民对于农产品的需求日益增加。“城乡购”公益助农服务平台应运而生，它是一款致力于农民增收，提高农民生活水平的公益性平台。一方面联合大学生村官，对乡村特色农产品进行品牌打造，推广，使其成为具有区域性特色农产品。第二方面，利用“电商+”的模式，快速销售农产品，增加农民收入，提高农民生活质量。提高当地农产品的知名度，有效减少农民的销售成本，大学生村官的工作成本，实现双赢的创新性探索。基于此，本文对“城乡购”这一公益助农服务平台发展问题进行研究，以期能提升当地农产品的品牌形象以及品牌知名度，有效减少农户的销售成本，大学生村官的工作成本以及消费者购买成本，实现三方共贏的创新探索，推动平台可持续发展。

二、乡村振兴背景下城乡购公益助农服务平台发展存在的问题

（一）农产品质量差

农产品质量差问题主要源于农业生产环节存在的一系列管理和技术短板。在许多农村地区，由于农民的生产水平参差不齐，农业生产缺乏科学规划和标准化管理，导致农产品生长过程中容易受到病虫害的侵害。同时，部分农民在使用农药、化肥等农业生产资料时不规范，导致农产品中残留有害物质，严重影响了产品的质量。其次，农产品质量差还与农产品的后期处理和运输环节存在关系。在一些偏远地区，由于交通不便利、冷链设施不足等原因，农产品在采摘后无法迅速、有效地进行冷藏和运输，导致产品在流通过程中质量逐渐下降。同时，一些农产品在包装、储存等环节缺乏专业的技术指导，使产品易受污染或损坏。另外，农产品质量差还与农民的信息不对称问题相关。在一些农村地区，农民对于农业生产新技术、新理念的了解渠道较为狭窄，缺乏获取和应用先进农业技术的途径。这使得农民在生产过程中难以及时应对病虫害等问题，从而降低了农产品的整体质量水平。最后，农产品质量差问题还受到市场需求和价格压力的影响。为了迅速满足市场需求，一些农民可能采取过量施用化肥、农药等方式，导致农产品质量下降。同时，由于市场价格波动较大，农民在追求高产量的同时，对于质量管理投入不足，进一步加剧了农产品质量差的问题。

（二）品牌知名度低

农产品一直以来在品牌建设上存在相对滞后的情况。相比于一些大型农业企业，农产品往往缺乏明确的品牌定位、宣传和推广力度。由于农产品生产主体多为散户或小农，缺乏整体的品牌管理意识，导致农产品无法形成鲜明的品牌形象。其次，市场竞争激烈，农产品种类繁多，消费者面临着众多选择。在这种情况下，缺乏独特的品牌形象使农产品在市场中难以脱颖而出。许多农产品没有通过有效的品牌推广手段向目标消费者传递产品独特性和价值，因此消费者在购物时更容易选择知名度较高的品牌。另外，农产品的品质与品牌形象关系密切。由于农产品质量参差不齐，消费者对于农产品的信任度较低，因此对于没有明确品牌形象的农产品持谨慎态度。品牌知名度低往往也反映了产品的市场声誉，因此品牌形象的差强人意会直接影响到消费者的购买决策。最后，农产品在销售渠道和推广手段上存在瓶颈。传统的销售渠道多为农贸市场、农村集市，这些地方受众有限，难以触及更广泛的市场。而对于许多农民而言，缺乏专业的销售和推广知识，导致他们难以通过更为广泛的渠道向外界传递产品信息，建立品牌形象。

（三）销售成本偏高

传统的销售方式通常包括农贸市场、集市等，这些传统销售渠道存在着诸多中间环节，每个环节都需要支付一定的费用。这导致了农产品的销售成本居高不下，降低了农民最终获取的收入。其次，农产品在传统销售渠道中往往需要经过多次的中转，由于冷链设施不足、运输距离远等原因，产品在销售过程中易受损耗，导致成本增加。此外，一些农产品因为要保持新鲜度，需要采取更昂贵的保鲜和包装手段，增加了销售成本。另外，由于传统销售方式的信息不对称问题，农民难以获取市场的实时信息，导致供需不平衡，农产品供过于求或供不应求，从而影响了产品的价格，增加了销售成本。还有，一些农民在面对市场波动时，为了迅速销售产品可能采取了过度的促销手段，以降低库存，这也是导致销售成本偏高的一个原因。这种情况下，农民为了应对市场变化而采取的紧急措施，往往损害了产品的价格和利润。

（四）农产品利润低

由于传统销售方式存在信息不对称，农民难以准确了解市场需求，导致生产和销售计划与市场实际情况不匹配。当市场上供应过剩时，农产品价格下跌，农民的销售利润减少。相反，当市场需求不足时，农民为了迅速售出产品可能降低价格，同样导致了利润的下降。其次，农产品品种单一和同质化也是农产品利润低的原因之一。由于一些地区农业生产的专业化程度较低，农民往往生产同类农产品，导致市场竞争激烈，价格较难有较大的提升空间，使得农产品的利润相对较低。另外，质量低也是农产品利润低的重要原因。消费者对于农产品的品质要求越来越高，如果农产品的质量无法满足市场需求，不仅销售难度增大，而且价格往往无法达到较高水平，导致农民的利润降低。农产品的销售渠道也直接关系到农产品的利润水平。传统的销售渠道中间环节众多，各环节都需要支付费用，这使得农产品的销售成本增加，从而降低了农民的销售利润。同时，农产品的销售渠道受限，无法触及更广泛的市场，限制了产品的溢价空间。

三、乡村振兴背景下城乡购公益助农服务平台发展对策

（一）提高农产品质量

在乡村振兴的大背景下，城乡购公益助农服务平台的可持续发展需要面对众多挑战，其中提升农产品质量是至关重要的一环。为了解决农产品质量问题最为关键的是加强农产品质量管理，建立质量追溯体系。首先，加强农产品质量管理是确保农产品质量的基石。平台可以通过与农民建立合作关系，提供专业的培训和指导，传授农业生产的科学管理知识。以确保农产品在生长过程中免受病虫害的侵害，减少对化学农药的依赖，提高农产品的天然质量。其次，建立农产品质量追溯体系是确保农产品溯源可追踪的有效手段。平台可以通过引入先进的信息技术和物联网技术，记录和追踪农产品生产全过程的数据，包括种植、施肥、浇水、采摘、包装等环节。这样一来，消费者可以通过扫描商品包装上的二维码或通过平台的查询系统，获取农产品的详细信息，了解产品的生产过程，确保产品的质量和安全。第三，加大对农产品品种的选择和推广力度，引导农民种植有市场潜力的、优质的农产品。平台可以联合农业专家、大学生村官等资源，对当地的土壤、气候等条件进行科学评估，为农民提供科学的种植建议，引导他们选择适合本地环境的农产品品种，提高产品的品质。

（二）增强品牌打造和推广

在乡村振兴的大环境下，城乡购公益助农服务平台的发展对策之一是通过品牌打造和推广，特别是联合大学生村官，充分发挥其专业优势，打造区域性特色农产品品牌。联合大学生村官：制定合作计划，平台可以与大学生村官建立紧密的合作计划，明确合作目标和双方责任。大学生村官可以充分了解本地农产品、农业资源以及农民的生产情况，为品牌打造提供丰富的地方特色和资源支持。发挥专业优势，大学生村官通常具有农业、市场营销等专业知识，可以运用专业技能，帮助农产品进行品质提升、包装设计、市场定位等方面的工作，从而为品牌打造奠定坚实基础。挖掘当地文化，大学生村官还可以通过深入了解当地的历史、文化、风土人情等，为品牌注入更多地方特色和故事元素，使农产品更具吸引力。区域性特色农产品品牌建设：品牌定位，与大学生村官共同制定农产品品牌的定位策略，明确产品的市场受众、特色卖点和核心竞争力，确保品牌与目标市场紧密契合。包装设计，通过精心设计包装，突显农产品的特色和品质。包装不仅要吸引目标消费者，还要传递产品背后的文化和故事，建立情感链接。营销活动，结合大学生村官的网络营销能力，策划各类线上线下的营销活动，如农产品节、品牌推介会等，提高品牌曝光度，吸引更多消费者关注和购买。农产品品牌推广：制定推广计划，制定全面的品牌推广计划，包括广告宣传、社交媒体推广、线下展览活动等多种手段，通过多渠道、全方位地推广品牌。利用社交媒体，充分发挥社交媒体平台的影响力，通过建立品牌官方账号，发布有趣、富有故事性的内容，与消费者互动，提高品牌的知名度和美誉度。

（三）降低销售成本

直接面向消费者，建立农产品和消费者的直接联系，降低中间环节的成本，确保农民能够获得更大比例的销售利润。寻求合作伙伴关系，与物流公司合作，优化冷链物流体系，确保农产品在运输过程中保持新鲜，降低损耗，提高商品质量，提升市场竞争力。提高销售效率，借助大数据技术，对销售数据进行分析和预测，以更好地了解市场需求，有针对性地调整农产品供应，减少库存压力，提高销售效率。通过合理的库存管理策略，避免库存积压和滞销问题，确保农产品及时上市，减少滞销带来的损失。制定线上宣传计划，通过线上渠道，如社交媒体、电商平台广告等，制定有针对性的宣传计划，提高农产品的曝光率和知名度，增加消费者的购买欲望，促进销售。

四、结论

在乡村振兴背景下，城乡购公益助农服务平台以提高农产品附加值、降低销售成本、品牌推广等多方面对策应运而生。首先，提升农产品附加值是助农服务平台可持续发展的重要手段。通过加强农产品加工和深加工，推动产业链上下游的协同发展，不仅提高了农产品的附加值，也为农民创造了更多的经济价值。其次，降低销售成本通过电商模式、减少中间环节等方式实现，不仅可以提高农产品的市场竞争力，还有助于确保农民能够获取更大比例的销售利润，从而增强农产品的经济效益。最后，品牌推广是提升城乡购助农服务平台影响力和市场份额的关键一环。通过联合大学生村官，打造区域性特色农产品品牌，更好地满足城市居民对农产品的需求，实现双赢局面。综合而言，城乡购公益助农服务平台的发展对策在提高农产品附加值、降低销售成本和品牌推广等方面展现了创新性和前瞻性。这些对策不仅有助于推动乡村振兴战略的实施，也为农产品产业提供新的发展路径，促进了城乡经济的协同发展，为我国农村经济注入新的活力。

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