关于增加铁路企业市场营销产品有效供给必要性的分析

关于增加铁路企业市场营销产品有效供给必要性的分析

陈伟

中车哈尔滨车辆有限公司        黑龙江哈尔滨    150026

摘 要：在中国十九大上，习近平总书记还指出，在过去五年里，我国的经济结构得到了进一步的优化，在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等领域都有了很大的进步，使我国的经济发展的质量和效率得到了显著的提升，实现了历史性的转型。其中高速铁路，公路，桥梁，港口，机场等交通领域的科技进步很快，基建也很快。对铁路企业而言，在当前的形势下，在经济结构优化、发展结构调整和改革的大环境下，如何对现行的管理模式、运营模式进行创新和完善，是当前铁路企业应该重点考虑的问题。

关键词：铁路企业；市场营销；有效供给

铁路企业是国民经济的主体，也是交通运输领域的领头羊，近年来，随着供给侧结构性改革的不断推进，在客运和货运两个领域，运输的市场占有率都有了一定的提升，同时也促进了发展结构的优化，促进了经济发展的质量和效率的提高。所以，要想在激烈的市场竞争中，提高产品的有效供应，就必须让自己的旅客、货物都能适应市场的需要。

1.增加铁路企业市场营销新产品有效供给，是适应经济发展新常态的必由之路

中国要以稳定的速度发展，使国内生产总值以6.5%的速度增长，就需要深化以市场化为主导的结构和治理结构的变革。从这一点可以看出，中共十八大以来，我国经济持续稳定发展的态势，将使铁路客运、货运市场的需求空间进一步扩大，但同时也对其运力提出了更高的要求。根据中国铁路公司的统计资料，2020年，铁路运营效率有了很大的提高，实现了营业收入6958亿元，实现了新的增长；多元化经营实现了2841亿元，比上年增加了14%，比上年增加了348.9亿元。同时，公司的成本管理也取得了明显的效果，与上年同期相比，公司的净利润出现了明显的下降，公司的负债比率也得到了进一步的下降。据铁道部网站统计，2020年，全国铁路工业固定资产投资8010亿元，新线路3038公里投入使用，“四纵四横”高速铁路网提前建成，交通运输能力得到极大提升。全国铁路运输完成了30.39亿人次，同比增长9.6%，其中高速铁路运输17.13亿人次，同比增长18.7%，占56.4%。完成了29.18亿吨的货物运输，同比增长了10.1%。从这一点可以看出，在经济形势稳定的同时，近几年来，铁路公司的运营状况也是比较乐观的，客运、运输收入都有很大的提高，呈现出“双提升”的良好态势。尤其是货运业务的发展势头十分强劲，取得了可喜的成绩。同时，也反映出新常态下，全社会对铁路客运、货运的“新需求”不断增加，这就要求铁路企业根据市场供求的新变化，适时进行产品供应结构的调整，降低无效供给，提供高效率的“新供给”，并通过供给侧结构性改革，培育新的增长点。这也是我国铁路在新常态下大踏步迈进的必经之路。

2.增加铁路企业市场营销新产品有效供给，是加快向现代企业转变的重要举措

在以往的数十年中，我国的铁路运输一直是以粗放型的运营方式和运作方式为主导的。但由于能力短缺成为制约其容量增长的瓶颈，故常以提高运量为目标寻求发展，一旦出现超载现象，将给生产带来极大的生产与安全压力，使其在运行过程中产生大量的损失，同时也给员工带来极大的心理负担。从这一点来看，客流量大，并不代表效率高。此外，在企业的生产经营过程中，缺乏对客户需要、产品与市场的衔接等问题的思考，使得“铁老大”的印象始终存在于员工的头脑之中。国铁铁路总公司已顺利通过公司改制，其运营效率必将得到更大程度地提升。当前，许多铁路局集团的业务范围较以前扩大，业务领域也趋于多样化。这表明，国家铁路正从一个传统的交通生产企业转变为一个具有现代化特征的交通管理企业。作为一家现代化的交通经营型企业，要想提高其在市场上的竞争能力，就必须提供一种适合于顾客需要的交通工具，从而达到可持续发展的目的。

3.增加铁路企业市场营销新产品有效供给，是提升职工“幸福感”的重要手段

提高员工的幸福感是企业可持续发展进程中关注的一个热点问题，关系到企业的内部治理，也关系到企业转型成功与否，也是企业人力资源统计系统的一个主要内容。《国家战略性新兴产业“十四五”发展规划（征求意见稿）》指出，在5年内，将钢铁产量进一步削减1亿-1千万吨；在3到5年内，完成5亿吨左右的煤炭淘汰，5亿吨的减量重组。据相关机构估算，此次调整将直接关系到全国钢铁工业50万名工人和一百三十万名煤矿工人的就业机会。另外，水泥，玻璃，铝电，船舶等相关产业，随着逐步淘汰落后产能，也将有一定的就业压力。当前，由于我国的经济形势和日益激烈的铁路市场竞争，对铁路工人的工资水平造成了很大的冲击。要使整个员工的工资水平稳定提高，员工的快乐程度提高，就必须把运营利润这块“蛋糕”做大，这是一个根本条件。此外，还实行了“货物销售利润结算方法”和“工资与效益相联系”的新的管理方式，将员工的工资与企业的效益联系起来，工资的增长与企业的经营业绩联系起来。为此，必须通过进一步的供给侧结构调整，提高运营效率，提高运营收益，使员工有更多的“幸福感”。

结束语：

综上所述，政府、法规等因素也是企业经营活动中不可忽视的因素。政府对企业经营行为的控制，可以通过对企业经营行为的直接或间接的作用来实现。企业的营销管理以合法、合理的运营方式为前提，所以要时刻注意国家的政策变动，保证自己的营销活动在法律规定范围内进行。在资讯科技飞速发展的今天，企业行销管理已逐步转变为以科技与资料为导向的模式。利用大数据分析和人工智能等先进的科技手段，企业能够更加准确地识别出目标顾客，对市场发展趋势进行预测，从而制定出更加高效的市场营销战略。在企业的经营过程中，对其进行竞争力的研究是非常重要的。在此基础上，提出了一种基于产品、价格、渠道和促销的新思路。企业在面临日益严峻的市场竞争中，必须重视技术的革新，以增强其产品的不同竞争力。

参考文献

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[3]宋宪龄.关于铁路运输企业建立市场营销机制的思考[J]中国铁道学会铁路旅客运输营销策略与管理学术研讨会.中国铁道学会，2020(06):154-158.