关于新时期建设工程市场开发的投标经营研究

关于新时期建设工程市场开发的投标经营研究

顾鹏飞  

中铁隧道勘察设计研究院有限公司  广东省广州市  511455

摘要：新时期建设工程市场开发的投标经营是企业获取项目合同的重要手段，也是竞争胜出的关键。为此，企业需要完善信息收集机制，了解市场需求和竞争对手情况。同时，规范建设工程投标策划工作，确保投标过程合规，提高中标概率。在投标前进行评估，评估项目风险和可行性，为制定投标策略提供依据。编写投标策划书，清晰表达企业的能力、经验和优势，提升投标的竞争力。这些措施有助于企业在新时期的建设工程市场中取得成功。

关键词：新时期；建设工程；市场开发；投标经营

在新时期的建设工程市场，投标经营是一项关键性任务，对于企业的发展具有重要意义。通过投标参与工程项目，企业可以扩大市场份额，提升品牌影响力。然而，随着市场竞争的加剧，投标经营面临着越来越大的挑战和风险。因此，具备科学有效的投标策略和管理技巧，对于企业取得成功至关重要。本文将从市场调研、竞争分析、成本控制等方面，探讨新时期建设工程市场开发的投标经营策略，以期为企业有效投标提供指导和借鉴。

1.建设工程公司选择参加投标的原则

公司会优先选择与其专业领域、技术实力、人员组织和经验等方面相匹配的项目进行投标。这样可以确保公司能够提供高质量的服务并达到客户的要求。公司在选择参加投标时会对项目的可行性进行评估。包括项目的可获得性、资金预算、所需资源和时间限制等因素。只有在评估结果表明项目具有较高的可行性且公司具备完成项目的能力时，才会选择参与投标。

公司会考虑自身的实力和资源情况，包括技术专长、人员构成、设备和资金等方面的能力。只有在确保公司具备完成项目的实力和资源支持时，才会选择参与投标。公司会对项目的风险进行评估，包括技术风险、市场风险、合同风险等。公司会根据自身的能力和风险承受能力来评估项目的风险程度，并在投标前做出相应的决策。公司会对市场上的潜在竞争对手进行分析和比较，评估参与投标的竞争力和优势。根据市场需求、项目规模和公司的市场地位等因素来确定是否参与投标[1]。

2.新时期建设工程市场开发的投标经营存在的问题

由于信息不对称、关系网等因素，存在一些企业或个人利用非正当手段获取投标信息或以低价抢标的情况。这种不公平竞争导致了市场竞争环境不健康，给诚信企业带来了困扰。一些企业在投标经营过程中缺乏专业素质，无法准确把握项目要求，造成工期延误、工程质量不达标等问题。

在建设工程市场开发中，价格往往是企业争夺项目的一个重要因素。为了获得合同，一些企业通过低价报价进行竞争，但这可能影响到工程质量和企业的长远发展。此外，一些不规范的投标行为也会导致价格战的出现。建设工程项目的风险较高，包括工期延误、供应链问题、合同纠纷等。一些企业在投标经营过程中缺乏有效的风险管理机制，对风险的认识不深，无法及时应对和化解各种潜在问题。建设工程市场开发涉及众多法规和政策的限制，然而有些地方的法规约束不够明确或执行力度不够，导致一些企业在投标经营中存在违规行为，破坏了市场秩序[2]。

3.新时期建设工程市场开发的投标经营的措施

3.1完善信息收集信息

建立和维护一个专门收集建设工程市场信息的网络平台或系统，例如建设工程信息网站、行业协会的信息发布平台等。通过这些渠道可以及时获取招标公告、项目信息、资格要求等重要信息。定期参加行业的招标预审会议，了解各个工程项目的基本情况、技术要求、合同条件等，同时交流经验、了解竞争对手的情况。

建立一个详细的项目库，包括历史招标项目的信息、中标结果、竞争对手的表现等。通过分析这些信息，可以了解市场的竞争态势和趋势，制定相应的投标策略。与潜在供应商和合作伙伴建立良好的关系，通过经常性的沟通和交流，及时了解产品和服务情况，确保能选择到最适合的资源。参加行业相关的展览、研讨会、论坛等活动，与行业内的专家、学者和企业家进行交流，获取最新的市场信息和技术动态。

3.2规范建设工程投标组织策划工作

建立健全企业内部的投标管理制度，明确各岗位职责和权限。包括规定投标流程、文件管理规范、资质审查程序等，确保投标工作的规范运行。组建专门的投标团队，具备相关专业知识和丰富的投标经验。团队成员需要具备技术、合同、商务等方面的能力，能够独立完成投标策划、准备和文件编制等工作。

密切关注市场动态和项目信息，建立有效的信息收集渠道，及时了解有关项目的最新情况。同时，对收集到的信息进行全面细致的分析和评估，避免盲目投标和投标风险。根据企业实际情况和核心竞争力，有针对性地选择适合自身的建设项目进行投标。要综合考虑项目规模、类型、区域、竞争情况等因素，确保投标成功率和项目的可行性。针对大型、复杂的建设项目，可以与其他企业组成联合体或联营企业，共同参与投标。通过优势互补、资源共享，提高中标概率和项目实施能力。建立完善的风险管理机制，对可能存在的投标风险进行评估和预防。重点关注工期控制、质量管理、合同条款等方面的风险，并制定相应的风险应对措施，确保项目顺利进行。

3.3编制标前评估

在编制投标计划之前，进行详尽的市场调研，了解市场环境、竞争对手、项目需求以及相关政策法规等情况。这有助于企业全面了解市场现状，并制定相应的投标策略。评估企业自身的技术实力和管理能力，确保具备完成投标项目的资质和能力。通过评估，可以确定企业是否具备满足项目要求的技术能力和管理水平，为投标决策提供依据。针对具体投标项目，进行风险评估，预判可能存在的风险及其影响。包括工期风险、合同风险、供应链风险等方面的评估，以便制定相应的风险管理策略并考虑在报价中适当安排风险溢价。

对投标项目的成本进行评估，包括材料、人工、设备等方面的成本估算。确保投标报价准确、合理，并考虑到潜在的变更和风险因素，避免投标后面临亏损情况。对投标项目的相关法规、政策和技术标准等进行评估，确保企业在投标过程中符合各项规定要求。避免由于违反合规性要求导致投标被否决或后续问题发生。

3.4编写投标策划书

详细了解投标项目的需求、技术要求、工期等，包括相关规范和标准。与项目业主或委托方沟通，确保对项目要求有充分理解。研究其他竞争对手的情况，包括其技术实力、项目经验、资质证书等。分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。组建投标团队，确定各个成员的职责和任务，并建立有效的沟通机制。确保团队成员之间的协作和配合，共同完成投标策划书的编写工作。针对项目需求和竞争对手情况，制定符合项目要求的技术方案。包括工程设计、施工组织方案、质量控制方案等。确保技术方案的科学性、合理性和可行性。

在编写投标策划书时，要合理估算项目所需费用，并制定相应的成本控制方案。同时，对项目可能存在的风险进行评估和管理，提出风险应对方案。投标策划书的编写应准确、清晰、逻辑严谨。注重语言表达的规范性和准确性，尽量避免表述模糊或含糊不清的情况。同时，确保文档的结构合理，内容完整，有条理[3]。

结语

新时期建设工程市场的投标经营对于企业发展至关重要。在激烈的竞争环境下，企业需要清晰的市场定位，科学的竞争分析和合理的成本控制策略。同时，有效的团队合作和专业能力也是投标成功的关键因素。企业需要不断学习和创新，提升自身竞争力。还需加强与相关部门和业主的沟通与合作，增强企业在市场中的声誉和信任度。通过正确的投标经营策略，企业能够获得更多的项目机会，实现稳定的利润增长。

参考文献

[1]张楠.建设工程市场开发的投标经营策略研究[J].居舍,2023,(33):138-141.

[2]孙莉龙.新形势下建设工程市场开发的投标经营策略[J].中国集体经济,2023,(06):63-66.

[3]陈文超.建设工程市场开发的投标经营策略探讨[J].中国住宅设施,2023,(01):85-87.