天津市蓟州区农产品电商发展策略研究

天津市蓟州区农产品电商发展策略研究

赵秀丽

天津科技大学，天津市，300457

摘要：随着人们生活水平的不断提高，电子商务逐步走进农村，有了更广阔的发展空间。但是就我国当前农村电子商务发展情况而言，各地发展水平参差不齐，且存在一系列问题，严重阻碍了农村电子商务的进一步发展。农村电商的发展遇到了一个前所未有的新契机，农村电商的发展做出了很大的贡献，在它的自我发展过程中，由于受到各方面条件的制约，还存在着许多问题。在“互联网”+时代，农村电商发展已成为创新农产品贸易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进数字乡村的新动力。积极发展蓟州区农产品电商，对蓟州区现代农业经济的发展以及农业产业结构的调整具有重要的现实意义。

    关键词：农村电商；农产品电商；发展问题；对策

    2019年，为贯彻落实《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》、《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》和《国家信息化发展战略纲要》，中共中央办公厅,国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》。文件明确提出建设数字乡村的目标将在21世纪中叶实现，为数字乡村战略的进一步发展提供了目标和方向。数字乡村战略的实施可以为农村发展提供数据和技术支持。在农产品外贸方面，有利于填补数据空白，优化我国农产品结构，提升我国农产品外贸竞争力。

    一、研究目的与意义

    电子商务产业实现跨越式发展，农产品在电子商务销售中的份额也在不断提升，农业配套设施建设较为完善。我国作为农业生产大国，具有得天独厚的地理优势和独特的气候特征。但仍有数量不小的农产品由于基础建设落后、宣传渠道闭塞等原因，导致好的特色农产品无人问津，再加之缺乏合理的营销模式，导致出现产品滞销情况。蓟州区是天津地区的重要农产区，农产品物产丰富，但经营方式较为传统，农产品电商发展相对落后，参与农产品生产的农户经济收入低。

二、蓟州区农产品电商发展策略的SWOT分析

    （一）优势分析

    1.基础设施完善。近年来，蓟州区积极响应国家乡村信息基础设施建设的号召，加速推进信息网络布局，大幅提升网络设施水平，有效促进了农村电商的扩展。得益于靠近京津的地理优势，蓟州区在数字化建设上进展迅速，互联网、5G网络及移动终端覆盖广泛，物流体系也已基本覆盖至村级。

    2.农产品品类丰富。蓟州区坐拥得天独厚的自然条件，孕育出种类繁多、品质优良的农产品。从香甜可口、品种丰富的梨类水果，到营养丰富的山核桃。这些农产品不仅体现了蓟州区生态农业的多样性，也成为了当地农村电商发展的宝贵资源，进一步带动了区域经济的繁荣与乡村振兴的步伐。

    （二）劣势分析

    1.农产品电商村民参与度不高。村民对电商的接纳程度是数字乡村成功的关键，而当前蓟州区村民教育水平参差不齐，高学历人才稀缺，加之农村留守群体主要为老人和儿童，对电商的认知与操作能力有限，限制了电商平台的有效利用和推广。此外，部分村干部和管理员对电商平台的操作与管理不够熟练，缺乏清晰的发展策略和足够的积极性去引导和激发村民的参与热情。

    2.产品质量标志体系不健全。建立健全的产品质量和技术认证体系至关重要，它不仅能增强消费者信任，刺激购买意愿，也是电商发展的强大驱动力。蓟州区存在农产品种类繁多却因标准化水平不足和标识使用不规范，影响市场规范化销售。加之部分企业管理制度落后，生产记录不全，农民对市场需求理解不足，侧重原料而非品牌形象建设，整体上限制了产品知名度的提升。

    （三）机遇分析

    1.数字乡村建设的政策支持。蓟州区在数字乡村建设上的显著成就，很大程度上得益于从2018年起国家、省、市多级政策的持续支持和引导。这些政策包括《乡村振兴战略规划》对农业信息化和数字农业的强调，中央一号文件提出的数字乡村战略及“互联网+农业”深化措施，以及《数字乡村发展战略纲要》的出台，为数字乡村建设设立了长远规划和阶段性目标。随着《数字农业农村发展规划》、《数字乡村发展工作要点》及《数字乡村建设指南1.0》的发布，蓟州区获得了更加详尽的指导框架，为依托数字化手段推动农产品电商、农村全面发展及农民生活质量提升铺平了道路。

    2.返乡入乡创业人才不断增加。《国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见》鼓励多元人才回乡创业，带动乡村产业创新与就业，伴随城乡融合加深与创业环境优化，各类返乡人员已成为激活乡村经济的新动力。蓟州区政府积极吸引在外人才回流，借助电商等平台带动地方发展，着重利用本地资源优势，结合农业、文化与自然景观，全方位促进乡村振兴与产业升级。

    （四）挑战分析

    1.农产品同质化问题。蓟州区农业同质化问题导致产品差异小，竞争集中在低价或品牌效应。农业电商的兴起，通过打破地域限制、提升效率、降低成本、扩大市场及创新营销，为农业带来了新增长点。但电商领域同样面临产品同质化与经营模式雷同的困境：产品在外观、口感及消费者认知中相似度高；商家多采用相似策略获取市场关注，限制了特色发展与创新空间。

    2.城乡“数字鸿沟”差距。蓟州区数字乡村建设面临的核心挑战是与城市间的数字鸿沟。尽管《数字乡村发展战略纲要》提倡利用数字技术推动乡村振兴，但蓟州区仍存在数字资源利用不充分的问题，智能手机还未有效转化为电商销售工具。此外，缺乏能够有效运用数字技术的人才，阻碍了数字红利在乡村的普及。

    三、蓟州区农产品发展电商发展的建议

（一）对基层政府主管部门的建议

1.进一步加强农村基础设施建设，促进物流和电商协同发展。为促进农村电商与物流的协同发展，需加强农村基础设施建设，包括扩大互联网覆盖、增设无线网络设备，降低上网成本；合理布局物流配送点，特别关注偏远地区的物流体系建设；推动电商与物流的一体化，解决物流成本高、服务不满意的难题。

2.不断完善农村电商经营环境，建立产品质量标准体系。要加强市场秩序规范，严惩不正当竞争和假冒伪劣产品销售，完善法律法规；建立农产品质量标准体系，强化市场监管，公开不合格产品信息，引导经营者遵守食品安全标准；加强流通环节监管，确保产品质量。

3.适当增加公共服务供给，切实提高生产经营保障能力。包括建立基层社会组织体系，提供更多农村公共服务，提升居民幸福感；重视电商人才培养，教育机构应培养适应数字乡村发展的人才；创新电商模式，挖掘农产品供应链附加值，拓展经济增长点，丰富电商发展模式。

4.加大农村电子商务人才到农村的政策力量。政策上要加大对农村电商人才的支持，针对大学生等群体，制定吸引其回乡创业的优惠政策，缩小城乡薪资差距，提供良好的创业就业环境，确保人才在农村电商发展中发挥关键作用。

    （二）对农产品电商企业的建议

    1.创名牌，优化供应链。依托地区农业特色，建立绿色产业联盟，共同打造品牌，发展绿色农产品基地，提升产品研发和供应链管理，讲述品牌故事，以高品质产品占据市场。

  2.育龙头，农旅融合。引入现代农业项目，促进农业与旅游、教育结合，打造多功能农业基地，丰富农业产业链，吸引游客体验农耕文化，促进产业升级。

  3.占市场，拓宽渠道。通过高端社区直供、电商平台合作以及与京津企业合作，线上线下联动，精准营销，提升品牌知名度和市场占有率，实现农产品的高端化销售。

  4.品牌化与多元化路径。加强品牌建设，注册地域特色商标，结合电商平台与直播销售，丰富产品类型，增强消费者互动与信任，拓宽利润来源。同时，通过建立电商平台和服务中心，提供全面的农业电商服务，促进产业链上下游整合，提升整个产业的价值链。

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