试论施工企业经营投标的基本方式与策略探析

试论施工企业经营投标的基本方式与策略探析

王冬

中国水利水电第七工程局有限公司

摘要：在当今竞争激烈的建筑市场环境中，招投标作为施工企业获取工程项目的重要途径，决定着项目顺利开展，更是企业经济效益的重要源泉。随着市场不断发展和变化，施工企业面临的挑战日益增加，为了在激烈的竞争中脱颖而出，施工企业必须通过科学合理的经营投标策略来提高中标率。本文对经营投标各阶段提出切实可行的建议，期望为施工企业在市场竞争中提供参考，提高其综合竞争力和盈利水平。

关键词：施工企业；经营投标；基本方式；策略

0 引言

目前施工企业面临的生存压力与日俱增，低价中标已成为部分企业不得不采取的无奈之举，但这种策略往往带来利润空间的压缩，甚至可能导致亏损。因此，如何在招投标过程中实现合理的经营策略，以保障企业的经济效益，成为施工企业亟需解决的重要问题。经营投标工作贯穿于整个项目周期，从项目的基本信息收集、方案优化，到成本测算和合同管理，每一个环节都直接影响着项目的中标概率和后续的盈利能力。

1 经营投标工作的主要内容及任务划分

1.1 经营投标工作的主要内容

投标经营工作在整个工程项目的生命期内起着决定性作用，关乎施工企业中标与否以及中标项目是否能实现盈利。这一过程涉及到对项目信息的系统性采集与分析，包括项目的基本特性、业主背景信息、资金来源、社会声誉，以及设计方的详尽资料，建立详细的项目信息台账，企业能够全面掌握项目的各类信息，为后续的投标决策提供坚实的基础。

现场调查和数据收集是经营投标工作的重要组成部分，企业需派遣专业团队到项目现场进行实地勘察，收集施工条件、现场环境、材料供应等方面的信息。在经营投标过程中，成本分析与方案优化不可或缺。与此同时，深入探究项目的初步设计及施工方案，并不断进行优化，能够有效压缩成本和提升施工效率。此外，经营投标工作还涉及对竞争对手的深度剖析和评估，洞察其强项与弱点，以便结合本公司独特的优势和特性，制定出精准的投标策略，可在高度竞争的市场环境中赢得先手优势。

1.2 经营投标各阶段任务划分

投标经营工作在整个工程项目生命周期中起着重要作用，是项目成功中标及平稳执行的前提。在项目启动阶段，经营投标工作需深入洞察企业的优劣势，详细剖析竞争对手态势，并紧密贴合业主需求，对项目实施有的放矢的定位，以期在早期阶段稳固根基。进入可行性研究阶段，必须全方位考量项目的施工方法选择、方案优化、设备配置、投资预测以及市场调研，通过评估和预测，有效削弱竞争对手地位，为后续设计概算构建基础。在初步设计阶段，需进一步深化并落实项目方案，如在设备选择、工程分区和施工组织等方面充分利用企业优势，精确编制设计概算，以此为施工阶段的变更控制做好充分准备。在招标阶段，应全面搜集企业自身及竞争对手数据，精确解读招标条款，创造有利于企业的环境，有效排除竞争对手，确保在投标过程中取得竞争优势。

2 经营投标各阶段的工作方式及策略

2.1 资料收集

资料收集的核心目标是为了精确获取工程项目的基础信息，以为后续投标决策提供依据。资料收集工作流程横跨项目的所有关键阶段，包括预可行性研究、可行性研究、初步设计，以及施工图设计阶段。在预可行性研究期间，对项目建议书、专家评审意见和政府批准文件等进行深入收集和分析，初步掌握项目的基本轮廓和实施可能性。进入可行性研究阶段，进一步搜集工程的可行性研究报告、设计草图、专家评审意见和政府审批文件，以便对技术实施方案、投资估算及市场潜力进行全面评估。在初步设计阶段，需获得初步设计图纸、工程量申报稿、概算以及经过第三方审核的概算，重点审查设计的合理性与经济效益。而在施工图设计阶段，收集施工图、经第三方审核的预算文件等，保证施工计划的可行性和精确度。

2.2 施工条件调查

在项目可行性研究报告的方案得到基本确认后，施工企业需对施工现场进行全面勘查。首要任务是对现场的地形地貌、地面构筑物、地下管线以及隐藏物体等实际状况进行核验，保证设计方案与实地情况一致。如发现不匹配，设计方案应及时调整。其次，评估施工场地的水源状况，验证水源的位置、水质和供水压力是否满足施工需求。若条件不达标，应预先设定替代水源方案，以保障施工过程中的水源供给。同时，需对施工现场内外的交通状况进行评估，特别是对于大型机械设备的通行能力。如交通条件不理想，应考虑调整运输路线或优化运输计划，以确保施工期间物流顺畅。此外，还需确定电源的位置、电压和负载能力，以确认现场是否具备安全设置临时电路的条件，如有需要，应及时配备相应的设备和材料。

2.3 工程辨识

在获取项目可行性研究报告和初步估算之后，工程辨识工作即可启动。其主要活动在取得初步设计和概算后展开，涉及对工程复杂性与潜在利润的评估。此过程结合了对施工条件的深入调研，对周边同类项目的数据收集，以及对地质剖面图的详细分析，旨在明确项目的重点和难点。通过这种方式，可以识别出适合施工企业发挥其专业优势的特定工程领域，例如长距离山岭隧道、大型盾构隧道、TBM隧道、地铁线路和车站建设等。在此基础上，通过研究概算、对比类似项目以及执行成本预测，能精确评估项目的盈利潜力，这为决定是否继续追踪项目提供了有力依据，并为后续投标工作的科学决策构建了基础。工程辨识能够帮助施工企业明确自身在项目中的竞争力，合理规避风险，充分发挥技术和管理优势。

2.4 设计方案研究及优化

设计方案能够对投标工作的全面性、可行性和保障措施进行评估，施工企业应与设计单位保持紧密协作，将识别出的设计疏漏或优化建议及时反馈，并协商后将统一意见整合进最终设计蓝图和预算内。比如，某些工程可能需在设计阶段纳入地连墙接缝防水、端部强化技术及下穿现有线路等特殊工法，以增强施工安全并提升经济效益。同时，必须密切关注设计方案中是否存在可进行负变更的环节，通过预先调查和技术筹备，中标后迅速执行负变更，可进一步增加利润空间。因此，深入探究和优化设计方案，施工企业能在投标阶段全面预估项目风险与回报，进而为后续施工管理和变更优化奠定牢固基础。

2.5 工程量清单的复核

复核工作需逐项对工程量清单中的每个条目进行详细计算和验证，以确保其准确性和完整性。具体来说，首先要确认清单中各项列项的完整性，确保没有遗漏任何重要项目。然后，仔细对比工程设计图纸、施工方案和实际现场条件，检查各项工程量是否合理，是否存在偏差和重复计算的情况。在复核过程中，应关注工程量的正负偏差，分析其可能带来的影响。比如，某些工程项目的清单可能因设计变更或施工条件变化而发生偏差，这些偏差会直接影响到投标报价和项目成本核算。比如，有些项目在施工过程中可能面临技术难题或环境挑战，这些因素都需要在复核时加以考虑，并在报价中合理反映出来。因此，工程量清单的复核工作是一个系统、全面、细致的过程，需要丰富的专业知识和实践经验，还需要高度的责任心和严谨的工作态度。

3 结语

经营投标工作是施工企业获得项目并实现经济效益的关键环节，而系统化、精细化的经营投标管理，能够更准确地评估项目可行性，优化资源配置，提高中标率和项目盈利能力。本文基于施工企业在工程项目招投标过程中的实践，详细探讨了经营投标工作的主要内容、任务划分及各阶段的策略，对资料收集、施工条件调查、设计方案研究及优化等关键环节深入分析，可以有效提升施工企业在复杂市场环境中的竞争力和可持续发展能力。

参考文献

[1]张婷. 论施工企业投标造价控制策略 [J]. 居业, 2023, (01): 125-127.

[2]王杨. 公路工程经营投标的技巧和方法 [J]. 四川建材, 2022, 48 (06): 195-196.

[3]高宏纲. 建筑施工企业经营投标管理问题及应对策略 [J]. 中国住宅设施, 2021, (10): 41-42.