建筑工程产业市场经营开发的风险管理与应对策略

建筑工程产业市场经营开发的风险管理与应对策略

曾飞1谢杭成2

中国水利水电第十工程局有限公司勘测设计院 四川省都江堰市 611830

摘要：在当前建筑行业的严峻竞争环境下，企业要寻求持续的成长与壮大，必须制定出卓越的市场开拓和运营策略。首要任务是清晰自我定位，发掘并发挥自身在市场中的独特优势，以此提升市场占有率。对于市场营销而言，一方面要坚持稳健的长期战略，另一方面则需重视策略的灵活性，尤其是充分利用日益成熟的数字技术平台，构建多元化的市场推广途径。建筑企业的市场开发和运营策略中，不可忽视与客户的深度互动和沟通，及时把握并满足客户的需求，这是赢得市场认同和实现盈利的基础。

关键词：建筑工程；市场经营；风险管理；应对策略

1建筑工程产业市场经营开发中的风险

1.1技术风险

建筑工程产业市场中，技术风险一直是施工单位必须面对并管理的关键因素。新技术的引入和应用为施工单位提供了提高效率、降低成本和提升项目质量的机会，使之在市场竞争中处于有利位置。但是，施工单位如果没有对工程进行充分的技术评估和实验验证，盲目地采纳新技术可能会导致工程出现质量问题，施工工期延误甚至产生安全隐患，从而引发经济损失和声誉损害。随着科技进步的加速，技术更新的速度也日趋加快，这对施工单位的员工提出了更高的培训和学习要求。持续的技术培训不仅需要大量的时间和资金投入，而且还必须确保员工能够理解、掌握并有效地应用这些新技术。如果培训不足或者不及时，可能会导致员工操作失误，影响项目进度和质量。而高频的技术更新也可能导致员工出现技术疲劳，减弱其对新技术的接受意愿。即便某项新技术在某些环境下有着出色的表现，如果与施工单位的现有流程、设备或文化不匹配，也很可能导致施工效率下降，甚至出现项目停滞。

1.2市场需求多元化

消费者对建筑品质、居住环境的要求也随着社会的不断发展而快速提升。消费者在选择建筑产品和服务时，除了关注价格和质量外，还包括对环保、智能、美观等方面提出了更高要求。随着社会环境的不断发展，消费者对建筑物的要求已经从单一的住宅需求逐渐转变为对于各种建筑类型的需求，如商业、工业、文化、教育、医疗、体育等领域的建筑。在当前的建筑企业市场开发与经营现状中，市场需求多元化成为一种普遍现象。这意味着，建筑企业在市场开发与经营过程中需要更加全面地考虑市场需求，精细地制定营销策略，以适应市场的多元化需求。

1.3经济与合同风险

在建筑工程产业中，经济与合同风险常常与财务状况、合同执行及现金流管理紧密相关。财务困境会对施工单位的项目资金产生显著影响，特别是公共建设项目，当企业遭遇财务压力时，可能会导致项目资金的延迟或削减，影响项目的正常进展，甚至可能导致项目中止。合同的履行困难与违约风险是施工单位经常面临的问题。在建筑工程中，合同是双方义务和权利的明确载体，当其中一方未能履行合同义务时，可能会导致项目延误、成本超支或其他相关风险。例如，由于原材料价格上涨或供应中断，施工单位可能难以按时完成项目，面临罚款或合同解除的风险。中标后的资金回流和现金流问题是每一个施工单位必须面对的关键问题，即使项目得以顺利完成，但如果回款不及时，施工单位可能会面临严重的现金流短缺，不仅可能影响日常运营，还可能导致无法承接新的项目，或者支付贷款等财务责任。

2建筑工程产业市场经营开发的应对策略

2.1建立完善的市场开发体系和经营机制

市场拓展与运营是一个复杂而综合的工程，它涵盖了项目生命周期的各个环节，无论是初期策略规划，还是后续的设计、建设、直至后期运营，每个步骤都蕴含着市场开发与商业运作的元素。为了确保其稳健且持久的发展，企业必须精细管理各个阶段的任务，并注重内部协作，规范市场行为，这是至关重要的。企业应当遵循整体发展战略，以强化自身核心竞争力和主营业务为基石，构建完善且系统的市场开发框架和灵活的经营机制。通过这样的方式，企业可以统揽全局，引导市场开发与经营工作的进行，特别在关键市场和战略区域，需灵活调整“差异化策略”，打造一个纵横交错，覆盖全面的市场开发网络结构和运营模式。

2.2技术与产业策略

随着全球经济的快速发展和技术进步，建筑工程产业面临着不断的技术革新和产业转型。为了在这一变革中保持竞争力，施工单位必须采取一系列策略和措施，确保技术与产业策略的有效对接。每项新技术的引入不仅仅是技术层面的挑战，还涉及经济、管理、市场等多方面的问题，因此，施工单位在考虑采纳某项新技术之前，必须进行全面的评估，包括技术的成熟度、经济效益、市场需求、与现有技术的兼容性等。加强与新产业的合作与交流是推动技术与产业融合的关键。新产业往往具有先进的技术、新颖的商业模式和广阔的市场前景，通过与新产业的深度合作，施工单位不仅可以获取先进的技术和知识，还可以探索新的业务模式和市场机会，更好地了解市场趋势，为企业发展制定更为科学和具有前瞻性的策略。持续的技术培训与人才储备是确保施工单位技术与产业策略得以有效执行的基础。随着技术的更新换代，员工需要不断学习和适应，才能保持工作的专业性和效率，因此，施工单位必须投入资源，为员工提供系统的技术培训，确保其技能可以与时俱进。

2.3经济与合同策略

在当前全球经济环境中，施工单位面临着诸多经济与合同方面的挑战。针对这些挑战，施工单位需要制定和执行一系列经济与合同策略，以确保业务的稳定运行和长期发展。多元化资金来源与备用金策略对于施工单位的经济稳健至关重要，为此，施工单位应积极寻找多元化的资金来源，通过私人融资、项目融资和资产证券化等方式，增强资金的稳定性和流动性，减轻单一融资渠道带来的风险，应对不同的项目和市场条件，提高项目成功完成的可能性，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。建立备用金策略也是缓解短期资金压力的有效手段。施工单位应设立一定比例的备用金，并根据业务规模和风险状况进行定期调整，确保在面临突发事件时有足够的资金应对。严格的合同条款与风险管理是确保合同履行和防范违约风险的基石。为了有效管理风险，合同执行过程中还应建立风险管理机制，定期评估和监控项目各个方面的风险。主要包括：在合同执行过程中，定期对项目中可能出现的风险进行评估，了解各方承担的风险，确定可能的风险来源，以及估计风险对项目的潜在影响，提前识别潜在的问题，并为其制定应对策略；对项目的实际进展情况、时间表、预算、质量控制等方面进行监督，及时发现项目执行中的偏差，并采取纠正措施，避免风险进一步升级；确保项目的资金流动正常运转，对预算和资金进行常规的监测，以避免因资金问题导致项目延误或中断；定义和实施风险应对策略计划，明确规定在出现风险情况时应采取的行动，以减小潜在的损失或影响；加强与政府及合作方的沟通协调，对于顺利执行合同和建立长期合作关系至关重要。施工单位应定期与政府部门进行沟通，了解其需求、意向和关切，并及时调整自身策略和行动，确保合作的顺利进行。

结论

建筑企业市场开发与经营工作是一个复杂而又充满挑战的工作。只有通过对市场的深入研究和了解，建立起适合企业自身特点的市场开发和经营策略，才能更好地应对市场变化和竞争压力，实现企业可持续发展。同时，企业还需要注重团队建设、人才引进和技术创新，以保持竞争力和市场地位。未来建筑企业的市场开拓和经营工作仍将面临各种挑战和机遇，为更好地应对市场的需求和变化，实现企业长远发展目标，我们需要不断地学习，不断地探索，不断地创新。

参考文献：

[1]王红璞.建筑产业现代化设计技术研究[J].居舍，2022(28):82.

[2]柴祥愿.建筑工程合同管理与风险防范策略初探[J].中国产经，2023(12):123-125.

[3]周璟.建筑企业市场开拓探讨[J].智能城市，2023，6(4):105-106.