可溶性压马桶水花环保厕纸

可溶性压马桶水花环保厕纸

姜馨德 王文豪  王智 醴金龙 曾国友

兰州工业学院730050

摘要：近年来，随着社会经济的快速发展，房地产行业也快速兴起，越来越多的人都住进了高楼大厦，入厕方式也由传统的露天旱厕变成了马桶，但据我们大量采集信息发现，绝大多数人都会有在使用传统马桶时被飞溅起来的水淋湿私部导致感染细菌，为此，面对这一现象，我们设计研发了一款可溶性的防水花飞溅厕纸专门来解决此类问题。

关键词：可溶性；防水花飞溅；环保；厕纸

1产品介绍

我们针对传统的马桶防溅水方法为模型进行分析研究后，决定研发一款既可以防止马桶溅水又可以完美避免铺设的卫生纸造成马桶堵塞的可溶性马桶压水花厕纸，且基于国内外人口众多，普及率大的因素，将其设计为类似于卫生纸，集便携性与泛用性为一体的抽纸形式。

现今流传最广的方法是在马桶表面铺一层纸巾，以防止污水飞溅，不过就宿舍生活中所观察到的情况来看，这种方法既不实用，还极容易造成马桶堵塞，经常给打扫卫生的阿姨造成很大的困扰。这就体现了我们产品需要解决的主要问题，待入厕完毕后自动溶解，这样，不仅防止了马桶中的污水飞溅，而且也避免了下水道堵塞的情况发生。

为了更加切合广大用户的入厕需求，本产品大幅度延长了纸张漂浮在水面上的时间，可以最大程度扩大产品的泛用性，甚至可以解决便秘患者入厕时间长的问题。本产品不仅可以用来入厕时防止马桶水花飞溅，还可以当做厕纸使用，而且擦拭后可以直接冲入下水溶解，避免了厕纸堆积后滋生细菌，对人体造成感染。

2市场分析

国外市场现状：国外对可溶性压马桶水花环保厕纸的研究较早，早在 20 世纪 80 年代，美国、加拿大等国家就开始研究开发可溶性厕纸。目前，国外可溶性厕纸产品种类较多，如美国的 Charmin、Scott 等品牌，欧洲的 SCA 等品牌，均有生产销售。

国外研究主要集中在以下几个方面：一是提高厕纸的可溶性，通过改进生产工艺和使用新型原材料，降低厕纸在水中的残留物；二是降低生产成本，研究新型原材料，降低生产过程中的能耗和成本；三是提高厕纸的性能，如柔软度、吸水性等。

国内市场现状：我国对可溶性压马桶水花环保厕纸的研究起步较晚，但近年来发展较快。目前，我国已有多家企业开始生产销售可溶性厕纸，如恒安国际、维达纸业等。

我国研究主要集中在以下几个方面：一是研究提高厕纸的可溶性，降低在水中的残留物；二是研究新型原材料，降低生产成本，提高生产效率；三是研究厕纸的性能，如柔软度、吸水性、抗拉强度等；四是研究可降解材料在厕纸中的应用，以实现厕纸的可降解性和环保性。

3运营模式

3.1业务模式

1.本产品作为不同于其他速溶性卫生纸，本产品不与任何品牌卫生纸及智能马桶相冲突，同时具备有入厕后的擦拭清洁、防止马桶水花飞溅、冲入下水后不对环境造成危害等几个重要作用。

2.对于一些社区中关于绿色、健康、便捷等活动，会不定时去教育社区进行宣讲和组织活动，通过对各个社区的联系，做到对产品普及使用的宣传，同时依靠互联网的可发展性，将会有更多的机会在等着我们。

3.2渠道模式

1.通过在各个网购平台上线售卖以及沟通各个社区的使用感觉，在保证隐私信息的安全下，通过消息发送和调研进行与用户的沟通。

2.为了增加用户对我们产品的可信度，我们会不定期的将月度或季度的客户数据进行隐私处理后公布在网络旗舰店。

3.我们会专门设立客服组对用户提出的疑惑进行解答。同时，我们会专门开设出一个公众号，并且会有智能客服先进行解答，点击相应程序后会跳转到人工客服。还会在微信、支付宝等设立快捷小程序，帮助我们的用户。

3.3组织模式

1.我们会初步设立科技部、财务部、人事部、业务部、后勤部、市场部这几个部门。

2.我们会定期向员工进行培训，做到以用户为根本，为用户服务的理念。

3.4盈利模式

在初步投放到社区使用是推广期间，我们不收取任何的费用，在试推广时间结束后，在联合周边居民小区进行开展使用的时，将会收取50%的费用。

3.5投放盈利

  对于网购平台和短视频平台直播带货的，将会按照一定的比例进行收费。并在产品进入市场之后，根据实际情况做出调整。

3.6广告收费

  对于现有的众多观看视频的平台来说，在播放视频前基本都会有广告投放，我们本产品也会吸收广告投放以用来作为盈利的一个模块，对于广告的投放，我们会严格进行筛选和把控。

4发展规划

4.1短期

（市场细分及选择）在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究如何细分市场，以及企业如何选择细分市场；最后确定企业对细分市场的战略选择。

（定义新产品概念）对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的产品定位，然后寻找和定义产品概念.

4.2中期

（确定产品规划）从技术层面分析新产品属于哪个产品组及其开发路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划。

（明确品牌价值）品牌价值的传递，可以作为后续产品战略的方向，明确好品牌价值，整个产品实施过程中都以品牌价值为核心，这样才不会迷失掉自己。品牌价值包括产品功能价值和客户情感价值，最基础就包括品牌愿景、方向。

4.3长期

（设定团队目标KPI）一旦制定了企业长期战略目标后，就将它们转化为可以清楚地传达给团队的目标和任务，即拆解你的长期目标为一个一个具体、落地的任务，并且确定团队任务目标是具体且可衡量的。

5融资计划

资本结构是指企业在融资过程中，通过发行股票、债券等方式筹集资金，并将其分配到股本和负债两个方面的比例关系。通常来说，资本结构包括股本结构和债务结构两个方面。

在实际应用中，企业需要综合考虑自身的情况和市场环境，选择合适的资本结构，以实现最优的资本结构配置。同时，企业还需要注意资本结构的风险管理，避免出现过度债务或股权融资等问题，从而保证企业的长期稳健发展。

5风险管理

5.1市场风险

竞争风险：卫生纸行业的利润水平受技术水平、销售模式、品牌知名度等多方面因素影响。同时会存在多个大品牌竞争对手，他们会通过多种手段来打压新型产品。

用户风险：现阶段产品不能完全满足所有的用户，因此产品需要不断创新，满足用户多样性需求，同时也需要现有现有用户的反馈，做到及时改进。增加用户体验感。

市场变化风险：市场环境变化莫测，不同的用户需求、消费习惯等可能会发生变化，将会面临市场份额和收益下降的风险。同时原材料的价格也会变动，让成本上升。

5.2技术风险

技术不成熟：技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。许多企业热衷于提高企业技术水平和科技含量，引进国外先进技术和设备，结果食洋不化，设备闲置，发挥不了效益。

数据安全风险：需要制定用户反馈信息收集、存储和处理大量的网络平台并需要保护用户信息。

技术更新风险：随着技术的不断更新，产品设计改进需要不断更新技术和功能，否则可能会导致用户流失或竞争力下降。

5.3应对策略

注重品牌效益：加强平品牌建设，通过加大广告投放、举办线下活动、与知名网络带货主播合作等方式来提高品牌曝光度。

做好保密工作：加强宣传，提高用户防范意识，同时对盗窃用户私人数据行为通过法律途径进行打击处理，形成威慑效果。

重视技术方案的咨询论证：就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，建立健全有关技术治理的内部控制制度，加强对技术资产的监督治理。

关注市场动态：及时调整策略，关注市场动态和竞争对手的行动，及时做出反应。

6行业竞争结构分析

目前社区可溶性两用卫生纸市场的开发已经成为创业项目的一项重要开发目标。在许多的地方也出现了速溶性卫生纸,在同行业的社区卫生纸市场是否存在的隐性竞争的未知的，而且在同业社区卫生纸市场的合并和联动也存在着很多隐性问题去解决，但其应用内的内容并没有去细化，本产品利用集便后擦拭、防马桶水花飞溅、排入下水对环境不会造成损害的先进性结合当地的对环境的保护政策，可以在市场竞争情况不容小视的情况下，快速提高我们产品的知名度，创造专属的绿色环保两用可溶卫生纸。