简介：<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。一个偶然的机会里,我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得,这是一个很好的机遇,这正是我想要销售的产品。首先,它属于经常性消费产品,市场需求量大,顾客易于反复购买;其次,产

简介：<正>市场销售失败的原因是多方面的,其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心,表现在行动上,就是肯动脑子和腿勤。"销售鬼才"的故事1958年,理光复印机首次面市时,碰巧遇上日本的民法修正案出台,该修正案规走所有户籍登记都必须以夫妇为单位,这意味着市政部门的户籍卡全都要重写。以往这类文件全部靠手写,工程相当浩繁,理光公司的推销员

简介：<正>就是这个19岁骑着摩托车出道,靠着父亲的200美元买了一部破车的男孩子,却在他8年之后,晋升美国百万富翁之列,在10年后被誉为"世界第一销售教练",在40年后全球巡游培训了近500万学员。从1974年起,汤姆·霍普金斯开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售培训大师。如今他以每年出席全球75次研讨会议,并培训全世界近10万名销售人员而闻名全球,接受过他现场销售训练的学员超过1000万。

简介：人物档案:钱帆,1963年出生在浙江海宁。从事传统生意数年中他开过照相馆,台球馆,做过几年皮衣生意。成为中国首批万元户。1996年加入安利公司,并成为该公司区域委员会成员,做到翡翠级别。2003年,经过反复考察,他毅然投身如新事业,用很短的时间成为销售总监,目前,团队已有7名全国销售总监脱颖而出。

简介：<正>营销从产品诞生的那一刻起就发生了。那一刻,有没有企业将人的情感设计到产品中去呢?罗尔夫·詹森在《梦幻社会》中写道:非常具有讽刺意味的是,在这个科技到得前所未有进步的时代,许多产品和服务的商业动作成功与否,人们的情感发挥着至高无上的作用。由物质的人到情感的人的变化,企业真的没有注意到吗?

简介：<正>在世界上,"施乐"就是复印机的代名词,就好比看到IBM,就想到电脑一样。而且其市场占有率高达50%以上。所以,称施乐公司为"复印机之王"一点也不过分。为什么施乐公司在竞争激烈的复印机市场中能独占鳌头呢?原因是,它凭着一招"逆向反常"的独特经营策略,那就是只卖服务不卖产品,也就是只租不售的销售方法。施乐公司于1864年由美国人威尔逊创立,但直到1960年"施乐914"干式复印机问世后,施乐公司才异军突起。传统的湿式复印机不但在复印时必须使用化学液体,

简介：野力高果酒是陕西科龙食品公司开发的新产品,1997年市场投入近300万元,可回款却不到100万元,损失相当惨重。科龙食品公司痛定思痛,决定重新选择营销策略,可市场能否接纳,公司内部争议颇多,再加上刚刚败走麦城,大家信心不足。在这种情况下,科龙食品公司的何总找到我,委托我做野力高果酒的重新上市推广策划。搞市场推广策划的第一步便是营销诊断,而营销诊断却离不开市场调研,通过一个月的市场调查,我找出了问题所在。一是科龙食品公司广泛撒网,盲目性、随意性强,

简介：<正>一家企业,要获致非凡的成就,方法很多,但是,在全球化的企业经营领域,没有"创意",你就很难和竞争对手"差异化",赢得顾客的第一眼和第一笔生意。"创意",是杀手竞争纪元的重要生存之道。当今,唯有敢用创意改变公司运作模式,提供顾客耳目一新的体验,并且和竞争对手走迥然不同道路的人,才有机会成为大赢家。所以,如果你要成功,一定要经常打破规则,培养创造性的态度,在不寻常的地方寻找新的观念,总之,创造性的态度可以使我们更易于接受各种不同的可能性和改变。环顾我们四周,无论是工作场所或居家环境,每个人都"身处在创意事物中"。睁开双眼看一看,我们周遭的东西,比如说:飞机、地铁、电梯、汽车、行动电话、互联网、迷你笔记型电脑、LCD电视……那一样不是人类文明别出心裁创意的"创造、管理和运用观念"的成果?

简介：好朋友的孩子出生5、6个月了,可一家人却为买一双婴孩鞋跑了不少商店,还是没买着一双合适好看的鞋子。最后婆婆在菜市场的门口发现一位年近八十的老奶奶摆了一个小地摊,卖的正是各式各样手工制作的小童鞋,这些小鞋子中有憨憨的虎头鞋、秀气的兔儿鞋、弯着角儿的牛面鞋、洋气的娃娃鞋等,维妙维肖,色彩鲜艳,煞是好看。而且因手工制作,用料以零碎的全棉布料和绒料为主,鞋面鞋底都很柔软透

简介：<正>随着现代人生活节奏的加快,饮茶者感到每次泡茶时先洗涮杯子也是件麻烦的事。刚泡的茶水上总漂浮着茶叶沫让人尴尬。一次性杯具"隐茶杯"方便快捷,环保卫生是现代人追求的新热点,本产品广泛用于宾馆、饭店、旅行、企事业单位和家庭日常生活之用。"隐茶杯"内含各种不同品种的茶叶,可供不同口味的人选用,只要倒上水.西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶、名优绿茶等10大名茶应享尽享。一角多钱的消费,高品位的享受,不用不知道,一用离不了。产品批发2000只/箱260元,购样品100只50元。运城市洁美杯具办事处向全国各省市诚招加盟商,每县市一家,提倡省会城市独家买断。本办采用一步到位的服务方式,提供设备、技术及原料供应,提供带有条码的标准箱袋内

简介：<正>人才资源向人才资本的转变,依赖于人才资源的合理配置,配置手段需要有形之手的政府和无形之手的市场。实现"人尽其才",需合"双手"之力,有进有退,有取有舍。"看不见"的市场之手是人才资源配置的基本手段,通过价格机制、供求机制、竞争机制,实现人才资源的优化配置。市场是人才价值的重要实现形式,它贯穿于人才资源开发、人才要素配置、人才资本运营的全过程;贯穿于人才预测与规划、培训与使用、配置与管理诸环节;贯穿于社会人才运行和政府宏观调控的各要素中。市场是人才资源资本化的康庄大道,但在现有的运行状态下这一通道频频受阻。

简介：对于我国零售业来说,2004年12月底国内零售业彻底向外资敞开国门,今年更是最关键的一年.4月27日,百安居的母公司--英国翠丰集团发布公告称,集团收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务,以进一步加速百安居在中国的业务扩张.这次交易共涉及大约8000万英镑的资产净值.5月10日,全球零售霸主沃尔玛在北京宣布,其在北京的第二家门店已于5月18日在知春路开业.新开张的沃尔玛超市距家乐福中关村旗舰店仅有两公里之遥,这也将是两大超市巨头在京的直接交锋.2005年,中国零售终端争夺战将风起云涌,而且以专业大卖场和家电连锁门店为主.

简介：他在供电部门一干就是30载,接近耳顺之年,却带着全部4万元家底出来闯荡;他用两条腿寻找产品,走遍了中国西部最边远地区1000多个县市;他自创新产品,再亲自销售到全国20多个省市的供电局。已近60岁的万家盛看起来却满面红光,精力旺盛。连员工都佩服地说,我们这些年轻人的精力还不如老板,他看起来总是激情十足。

简介：<正>如今的苏志鹏事业红红火火,经营着一个酿酒、养殖、饮料生产一体的多元化产业,虽然和大企业比还是有很大的差距,可是能从一个农民做到当地的民营企业家,怎么说也是值得自己骄傲的。苏志鹏是成功的,如今的他已是当地的酒业大王,下一步苏志鹏正谋划推出自己的瓶装酒品牌,用以针对当地的一般饭宴酒席。像许多创业成功的朋友们一样,苏志鹏也经历了一个寻觅、曲折、最后成功的历程。由从未从事过酿酒到如今的以新工艺酿酒为龙头的多元化产业,事业高升春风得意的苏志鹏让我们万万没有想到的是,他事业的一举成名、人生的精彩却是因一台试产设备和一台微型白酒催陈机而起。创业项目在寻觅中横空山现苏志鹏没有复杂的职业经历,也没有坎坷的创业历程,用他自己的话说就是:"因为对酒的兴趣,想从事酿酒。当初也想出去,想到外面去

简介：吴旗，曾是中国革命史上的一个亮点，一九三六年九月，经过二万五千里长征的中国工农红军在这里和陕北红军胜利会师。

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简介：美国孙氏电子股份有限公司新产品展示会于1992年12月12日在京举行。该公司的缔造者和董事长、著名美籍华裔电子计算机专家孙正中先生专程来京,向与会的200余位来宾作了主讲。美国孙氏国际集团是一个横跨南北美洲、亚洲、澳洲及欧洲的国际性集团公司。1986年孙正中先生在中国建立了电脑生产企业,目前孙氏集团已成为向中国提供低成本高品质电脑产品的重要公司之

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简介：人们常说,中日文化有许多相通的地方.日本富士通公司作为大型跨国企业自从20世纪70年代进入中国市场后,派驻中国的前几任总经理一直是清一色的日本人;进入本世纪后,为进一步开拓中国市场,实施本土化战略,富士通公司一改过去的做法,委派日籍华人武田春仁出任富士通(中国)公司总经理.董事会和秋草直之董事长除了看中武田的才能之外,更重要的是看中了武田对中华文化的了解.董事会的这一委任,凸显了日本富士通公司以积极态度拓展中国市场,加大其国际化战略步伐的决心.