简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:康德说:人性这根曲木,决然造不出任何笔直的东西。所以别怪我总是质疑你们的成功,堂皇和富丽你若迈过十亿贫瘠的精神门槛
简介:<正>自1993年秋冬市场粮价发生大幅度上涨以来,粮食问题引起了社会各方面的普遍关注。但是,不少人看待粮食问题的角度,主要还是偏重于粮食的价格问题,而对于粮食的安全司题则考虑得很不够。从我国农业自然资源减少、入口增加和经济发展的情况看,应该说我国的粮食供求平衡必将承受越来越大的压力,因此,必须高度重视我国中长期的粮食安全问题。粮食供给总量减少的危险是存在的我国的粮食安全问题,有两个大背景是不能忽视的。一是人多地少的基本国情不可能改变,而人增地减的趋势则还将发展。我国的人均耕地面积,已从建国之初的2.71亩降为1993年的1.22亩,预计到2030年我国人口总量达到峰值时,比现在还要增加4亿人,即使保持