简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:税收流失是指在一定的税收制度条件下国家对所有经济活动所产生的收入应征收而未征收到的税款。这里指所有经济活动,包括“地上经济”和“地下经济”。“地上经济”是指已纳入国民经济核算体系并在国家有效控制范围之内的经济活动及其收入。与之相反,“地下经济”一般是指防止和逃避政府的管制、税收和监察的经济活动以及由此获得的收入。税收流失主要包括“地上经济”中存在的纳税人偷税、骗税、抗税、避税,欠税造成的税收流失和处于政府有效控制之外的“地下经济”的税收流失以及因行政干预、地方保护主义、费挤税等造成的税收流失。这里需要强调的是,属于国家政策允许和权限范围内的税收减免不在税收流失之列,而违反国家政策规定超越权限审批的税收减免或变相减免则是税收流失。税收流失有其内涵和外延。税收流失的内涵是,根据现行法律制度,在一定时期内在应征收而实际未予征收或未能征收的各类税收;税收流失的外延则主要包括:偷税、逃税、骗税、抗税、吃税和包税、欠税、越权减免税。一、税收流失的内在成因在市场经济条件下,作为市场主体的企业和个人,其一切行为的出发点和归宿都是为了追求经济利益的最大化,即以最小的投入、最低的成本、最快的速度来获取最大的利润。我国的社会主义税...