简介:“销区分派,是业务员心中理不清的结,难言的痛。干了十几年的业务,每次分派销区,我总一股忧愁上心头,怕啊,怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周×如是说。“片区分派,其实是企业内另一条看不清的战线,可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战,我们自己内部就为争夺片区、划势力范围,有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭××如是说。“片区的好坏,对一个业务员影响很大,一个好的片区容易让人上手,像我们这样年纪大、学历比较低的人,会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄××如是说。“新区的开发,总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨,怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区,却莫明其妙被调走,令人纳闷。好片区成为‘浊区’,对企业和个人是有杀伤力的,希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域,对企业来说,是战略阵地,对业务员而言,则是责任田、自留地,失去销区,企业没法生存,业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系,但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。
简介:很难相信,他是厂长,是山西省明星企业──临猗县棉机厂的厂长。他没有Bp机,更没有大哥大。他没有单元楼,更没有小院,至今还和老伴住在办公室的小间里。他时常头戴着一项鸭舌帽,满脸沧桑,一身风尘。上街办事,不是骑自行车,就是步行,甚至坐在拉货的蹦蹦车上。碰上当年的同事、同学,大老远喊一声“伙计”,碰上了熟人、同乡,憨厚地一笑,拉几句家常话,然而他却有些倦意,也许是刚从车间走来……有谁能相信这就是时下的厂长?准确地说,他给人的印象是一位朴实随和的老工人。然而,他确实是一位厂长。是一位在临猗县、运城地区,在全国的棉机行业中很有名气的厂长。他的名字连同棉机厂的“雪云”品牌在全国包括西藏在内的棉机市场成为一