简介:硝烟已散,盘点将至。对于众多奥运赞助商、特别是中国奥运赞助商来说,收获的也许不仅仅是鲜花织锦。
简介:当北京与奥运相遇,点燃的不仅是人文激情,也在成就着中国和世界经济飞跃的梦想。自2003年北京奥运会市场开发计划启动以来,先后有国内外54家企业成为北京奥运会赞助商或供应商,其规模之大也达到了历史之最。他们当中既有第一次进入赞助商大家庭的中国品牌,也有Visa这样的老牌赞助企业。赞助商们纷纷表示,他们的收获远远大于付出,而得到更大回报的企业在这个国际舞台上展现出了十分独到的营销手段。
简介:CSM媒介研究一直致力于电视收视率研究.旨在为行业提供公正的评估参考。CSM同时也紧跟市场脚步,不断进行创新。2008北京奥运会无疑是中国乃至世界范围内的大事件,自2006年6月以来,CSM媒介研究与R3(胜三)管理咨询共同开展奥运赞助基准研究,该研究为连续研究,旨在为企业主提供完善的2008奥运赞助效果评估衡量。CSM还同步进行与该研究相关的奥运节目分析,
简介:理论上讲,搜索排名越高,便能吸引更多的客户,产生更高的利润。沃顿商学院运营和信息管理教授卡提克·霍桑纳格,德克萨斯大学教授AshishAgarwal和卡耐基梅隆大学教授MichaelD.Smith对这一在线广告竞价排名的普遍假设做了测试。他们发现,现实与假设相去甚远,排在第二、第三或第四位的广告比排在第一位的广告能带来更高的转化率(点击数与最终购买数的比率)和收入。
简介:在2012年大电商巨头喧嚣的背后,一些垂直类电商正在细分领域做着实践和探索。未来会从中产生新的明星?且听他们怎么说。
简介:腾讯5月18日正式宣布,公司将进行组织架构调整,将成立6大事业部。从调整方案看,腾讯将重点布局社交、游戏、网媒、无线、电商和搜索六大业务,强化平台战略。而值得一提的是,腾讯将分拆电商成为专注的电商公司。
简介:利用中间商销售,要选择合作伙伴,有的企业是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴,有的则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为,任何经济行为要想长期良好地维持下去,除了相互友好支持外,更重要的是相互约束、监督、控制,越是追求长期合作,越应加强约束、加强监督、加强控制。
简介:很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中,突发状况接连不断,神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇,心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦,但用不同的心态面对却能得到不同的结果。
简介:众所周知。物流成本历来就是电商经营过程中的一项重大支出。目前,国内电商普遍处于亏损的状态。为了扭亏为盈,想方设法降低物流成本似乎才是当务之急,怎么反而不计成本地拼物流速度呢?究其原因,对于电商来说,在产品差异化很难形成、价格差异日益缩小的情况下,更快的物流速度已经变成了一种竞争力。
简介:现如今,越来越多的经销商已经意识到,拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是,我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢?
简介:近年来,一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端,自产自销,再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样?这是否意味着厂家经营思路的倒退呢?
简介:近年来,学者越来越关注供应链上合作伙伴关系问题的研究.一些学者研究了制造商和供应商建立合作伙伴关系的影响因素。本文基于现有的研究成果.将制造商和供应商建立合作伙伴关系的影响因素归纳为3个方面:应对日益激烈的市场竞争,获取持续的竞争优势:采购的战略重要性日矗显现;获得超额利润。前两个因素是双方建立合作伙伴关系的必要性,第三个因素是双方建立合作伙伴关系的可行性。
简介:人才,为企业提供发展。人财,为企业带来财富。反之,人豺也让企业损失惨重。
简介:作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生,本人在销售部门工作了4年之久,由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司,并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业.关注她的发展,挫折以及调整.并祈祷她在中国的更大成功;
简介:“去平台化”你为什么离不开京东淘宅?因为他们“挟消费者以令诸侯”。品牌商长期受制干平台,一会求淘宝,一会求京东,他俩一打架,品牌商就要小心应对。这都是以传统电商平台为中心惹的祸。这种竞争只会推高成本,让电商没有优势。
简介:想象一下,当快递员气喘吁吁地爬上六层楼、静候在门外请你签单的时候,你也许就对网购产生了依赖。而此情此景,在线下传统百货那里几乎是不可能发生的。“多年来,经营模式的僵化,无视顾客的购物感受,这是‘店商’的致命弱点。”上海商学院教授周勇对记者感叹。
简介:单打独斗还是平台思维?阿里巴巴副总裁梁春晓曾指出,电子商务正在催生以小前端、大平台、富生态为特征的新商业格局。平台既是支撑小前端(高度精简、灵活的企业组织)的基础,
简介:“李总,联谊会已经开始了,可赵老板还没有来呀?”,“什么?他还没有来?不会吧,他可是这次联谊会的主角啊,公司里最大的客户都不来,这成何体统,赶紧给他打电话!”,挂断销售主管张斌的电话,李总有点恼火,“近50名客户,唯独差他这一个最大的,真是郁闷和搞笑”,李总自言自语。
简介:你可能会认为在消费者心中,线上业务的低成本——不需要在昂贵地段拥有豪华店面、不需要高薪聘请销售人员——意味着更低的价格预期,对不对?然而,这个假设过于注重价格却忽略了价值。实际上,线上购物具有更加明显的优势:7×24小时想逛就逛、坐享从任意地点购买的便捷、节省时间等等,这些优势可以使线上产品卖得比商店里更贵。
简介:经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中,其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况,改善与次级经销商或终端零售商的关系,以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道,因而在杠杆支点的选择上,即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上,面临着诸多变数。
奥运赞助商的“N宗最”
老牌奥运赞助商的创新营销
主题鲜明,角度多面——奥运赞助商整合营销新特征
高赞助搜索排名不一定能提升公司利润
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腾讯未来超级电商?
如何选择中间商
经销商的生活
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经销商的团队建设
让经销商做终端
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经销商公司的“人才”殇
宝洁与中国分销商“共舞”
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经销商倒戈引发的思考
电商别再打低价牌了
经销商促销三大瓶颈