简介：随着我国加入世贸组织日子的临近，挑战我国银行业垄断地位的强大力量终于滚滚而来，客户是银行赖以生存和发展的基础，在客户需要银行提供质量越来越高的差异性金融产品的形势下，银行要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须用战略的眼光来分析客户的潜在需求，解决客户的现实需求，并将为特定客户群体量身定做的金融产品推销给客户，本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。

简介：

简介：

简介：

简介：寿险营销渠道在中资寿险公司发展中的战略重要性日益突出。但由于总分结构下多层级的销售管理格局，使得寿险销售管理末端职能弱化，难以与市场发展相适应。因此，中资寿险公司要在内部形成群体协作优势；强化各级寿险销售管理人员的工作职能，提高对销售队伍的信息化管理水平，将培训资源最大限度地转化为生产力：在制度上吸引和充实基层寿险销售管理队伍。从而建立一支能够贴近市场、熟悉实务、高效工作的专业化销售管理队伍，提升中资寿险公司寿险销售管理队伍的整体执业水平，带领销售队伍迈向寿险营销的新高度。

简介：

简介：一、人保的经营现状及相关的营销制度自恢复国内保险以来,随着改革开放的步步深入、社会主义市场经济体制目标的确立,长期被抑制的保险需求得到释放。十多年来,人保保险业务长期以高于40％的平均递增速度迅猛发展,但利润增长缓慢,在强调要“有效益的速度”的前提下,1993年保险业务总收入达到498.3亿元,增长35.8％,然而利润仅为27亿元,增长18.4％,两者相差17个百分点,效益滞后现象仍未彻底得到改观。速度和效益增长相差悬殊的问题,犹如一个斯芬克司之谜,摆在每个人保同仁的面前。造成这一问题的原因有多种,但传统的营销制度是制约速度和效益同步增长的深层原因之

简介：

简介：

简介：时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理，记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。

简介：一、什么是Daniel教授的“漏桶”比喻一种不专业的企业行为。一只漏桶的底部有很多的洞,这些漏洞代表着劣质服务、粗鲁、质量低劣、选择性差、未经过训练的员工等,而从桶中漏出来的是企业的客户。

简介：

简介：

简介：本刊记者报道经过三年的不断发展，中国人民财产保险股份有限公司电子商务（www．e-picc．com.cn，以下简称e-PICC），目前已覆盖全国60个中心城市，并已成为该公司新兴的营销服务渠道。12月21日，中国人保财险在上海召开新闻发布会．宣布“e-PICC相伴生活每一天”网上有奖活动特等奖揭晓，并为特等奖客户颁发了奖品。