简介:一、勇站市场潮头,在创新中成长海正药业的前身为浙江海门制药厂,原是一家有着建厂47年历史的国营小企业。在计划经济年代靠生产天然樟脑粉等低档产品为生。改革开放20多年,市场经济使"老海药"焕发了青春。1981年3月,34岁的白骅被推上了厂长的岗位,他深知:企业要发展,必须转换机制,脱胎换骨,探索出一条自我发展的创新之路。他跑市场,捕信息。1986年,当他获悉国家在全国招标,攻克国家"七五"科技项目阿霉素产品时,意识到这是一个千载难逢的机遇。厂里当即参加招标,不畏强手,首选中标。1987年,阿霉素工程开工,1990年投料试车一次成功。宣告中国不能生产阿霉素的历史一去不复返了。选准市场突破口,使该厂出现了质的飞跃。白骅为此醒悟:"国有企业参与竞
简介:区域性乳企如何发展,是近几年来业内的关注话题之一。尤其是一些中小型企业的经营更是问题多多,困难重重。福建省福州市的一个乳品企业,6年前介入液态奶的生产制造,花大价钱从瑞典利乐公司引进了几条利乐包生产线。很长一段时间,该厂基本上是给其他一些知名品牌做代加工,目前日产量达到50吨。但该厂的自有品牌相对薄弱,投入过不少人力物力,一直没有大的起色。历史上,该厂曾经以利乐包产品攻打过本地(福建)及广东市场,在几个区域市场小有收获。但攻城容易守城难,很快在销售管理和渠道上出现了一些问题,市场份额如今萎缩得很厉害。随着代加工利润越来越薄,该厂自有品牌受到那些大品牌的打压,没有真正做起来。针对该企业的情况,我们特邀请了上海联纵智达营销咨询公司的营销专家,针对该企业的现状,就如何进行品牌经营提供方向性的建议。