简介:每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...
简介:作者在墨尔本和布里斯班两座城市作了一个电话调查,目的是想了解澳大利亚牛奶消费的状况,明确消费者对长寿奶(UHT奶)的态度,希望通过此次调查弄清澳大利亚UHT奶消费水平低的原因。在接受调查的人中,饮用巴氏消毒奶者超过80%,喝UHT奶的只有约10%,虽然有三分之二的人回答曾试过UHT奶。我们发现,影响UHT奶消费的因素包括现有的牛奶消费习惯、消费者的感觉、风味与价格。大多数不喝UHT奶的人说,"习惯喝其他类型的奶",这是他们不喝UHT奶的主要原因。其他原因包括UHT奶"营养价值差"、"风味差"和"不是真正/纯正的牛奶",说明他们对UHT奶持消极的消费态度。