简介:三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通.加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解.减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系.否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会.不断对其进行辅导.运用专家力量增强对其影响力和控制力。
简介:余世维博士后曾在多国企业担任要职,有着深厚的理论知识和丰富的实践经验。在一次演讲中他曾说:“中国入世了,最大的问题其实是管理。在国内常听说中国跟国际接轨,说上海陆家嘴是中国的曼哈顿。其实应该说跟国际的软件接轨,硬件早就接轨了。你到欧洲去看看,他们拿的手机是第三代的,我们中国大陆拿的手机全是第四代的,台湾跟香港还拿第二代的。所以,中国电信到欧洲去考察,说德国用的交换机还不如我们中国的。但是你敢说,德国的效率不如中国吗?手机是一个工具,硬件做得再好,也只是工具很好。上海陆家嘴号称中国曼哈顿,请问我们上海陆家嘴能跟美国纽约的曼哈顿完全一样吗?这中间最大的区别是软件。”