简介：       摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策          前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。         1 电力市场化过程中的新特点         1.1 供求关系的变化         电力企业是从国有企业向市场化转变的，所以其在转变前后的各种管理层面，经营模式都发生了巨大变化。之前由于经济落后和技术水平的限制，电力供应量较少，企业必须先满足国家需求才能满足社会需求，电力企业的用电供电售电都不愁买家市场，改革开放之后，各种发电站建设起来，电力市场悄然发生了变化 [1] 。从供不应求到供过于求，电力企业为了抢占市场获得企业效益，不得不走电力营销新路子。         1.2 经营模式的变化         电力市场化改革也带来了电力企业经营模式的转变，之前电力企业的经营体制和制度是由国家制定，在这种模式下企业的自主权较小，市场竞争力也不强，创新意识较为薄弱，但由国家政府扶持不需要担心电力市场的需求，所以电力产品也没有营销方面的困难。随着电力企业的市场化改革，电力企业真正走进社会主义市场经济中，国家仅给予大方向和大政策上的指导，电力企业的管理经营发展都要依靠企业自身来完成，经营模式也需要企业自主制定 [2] 。值得注意的是，电力企业的经营制度发展了变化，但经营模式的转变是需要循序渐进的，因此在市场化进程中，如何优化经营模式对电力企业而言也是重要关卡。         2 电力市场化过程中电力营销模式的弊端         2.1 电费风险         随着技术水平的发展，不少居民可以通过手机软件缴纳电费和查询用电情况，但在我国不少落后地区依然采用的是传统的电费查询方式，以人工查表为主，收缴电费的人员需要挨家挨户从电表箱抄取数据，再经过人工计算，用户将电费缴纳给收缴人员，收缴人员再代缴至电力公司。这种缴费情况容易发生收缴电费人员抄错记错算错数据的可能，进而导致用户多缴费或者错缴费，也有不愿意缴纳电费的用户与收缴电费人员发生冲突的情况存在，这种传统的收缴方式一方面会给用户带来错缴多缴电费的可能，另一方面也无法保障收缴人员的人身财产安全。还有的村镇用户无法及时查询用电量，继而错过电费缴纳期，有的因为没有及时缴纳电费而需要上交电费违约金，用户对此大为不满。另外居民用电和商业用电电费不一，商业用电电费高于居民用电，电费设置的垄断性给用户带来较大困扰，用户直言为什么同样的用电商业用电就要比居民用电贵。缺乏其他企业的电费竞争，最终造成电费营销模式的单一化，容易造成电费风险问题。         2.2 管理漏洞         电力市场改革以来电力企业的发展更具活力，但也逐渐暴露出一些问题，其中最严重的就是电力市场化过程中电力营销模式的管理问题。电力公司与用户是相辅相成相互影响的关系，电力公司提供电力和用户使用，用户才能保证正常的生活需求，用户在电力公司购买用电，电力公司才能有经济收益，才能生存下去。但不少电力公司为了获取更大的经济利益，就违规操作侵害用户的合法权益。电力市场化过程中，电力营销模式的管理应该严格把关，电力公司和用户双方都应该遵守相应的制度和规定，实现两者的良性合作与双赢。电力公司在供电之前应向充分解读合同条约，在双发都自愿的情况下签订用电合同，进行电力交易，电力市场化过程中营销模式需要合理地解决管理漏洞 [3] 。         3 改善电力市场化的电力营销模式         3.1 开拓村镇电力市场         随着我国电力市场的逐步开放，新鲜血液的注入，让很多电力企业抢抓机遇抢占市场，城市因为市场广阔，用户基数大成为众多电力企业的主攻市场，众多电力企业拥挤在城市想要分一杯羹，划分蛋糕的一部分，导致城市电力企业的竞争越来越大，城市电力营销也越来越困难。此时，开拓村镇电力市场成为企业在这场激烈竞争中获得生存权的重要出路。目前，不少村镇还没有享受到电力市场改革浪潮带来的福利，所以针对发展较为落后的村镇开展大规模的改革，普及电力改革的特点和优势以及带给村镇居民的福利，村镇的用点力将会持续上升 [4] 。如果紧抓乡镇市场，并在村镇立足，该电力企业就有强大的后备支撑力量，如果企业不重视乡镇市场，只在城市拼占市场，那么企业最终难以为继。         3.2 优化管理模式         由于许多的用电项目存在未经政府主管部门批准或处于政府限制的用电项目中，电力企业必须严格遵守供电规章条例，对客户提交的用电申请材料详细审查，避免客户因不符合用电规章制度被政府强制关停，致使无法正常缴纳电费的风险。另一层面，严格审核和管理用户的资料也是减少和避免企业管理风险的重要途径之一，不少用电纠纷的发生就是因为电力企业没有详细审核和管理用户的信息。在用电申请审查通过后，供电企业也要与用电单位签订供电合同，这样一来，防止正常用电过程中发生电费回收难、电费纠纷等电费风险，就算用电单位违反合同，供电企业也能在合法合理的前提下行使正常回收电费的权利。         3.3 制定相应的优惠政策         随着电力市场改革的不断深入，电力企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚，必须紧跟时代发展，与时俱进，制定一系列优惠政策，让用户感受到优惠，从而选择该电力企业。优惠政策首先要保证公司的利益，不能一味地优惠，要在公司划定的红线之上开展系列优惠，企业可以从不用用户着手，针对不同用户的不同用电特点制定不同的优惠政策。比如，对于居民用户可以设定某一时间段的电费较为优惠，对于一些使用电量较多的企业，应该给予电量使用达到一定额度的用电客户，可以实施超量部分电费打折，即电量用的越多电价越低，这样既促进了电力消耗，又能为企业创造更多的利益，在多家的电力企业的对比之下，使得客户的满意度最大化，最终才能使得客户长期使用电力。         3.4 借鉴学习新型营销模式         目前我国电力市场主要使用和倾向选择的是服务营销模式和综合营销模式。服务营销模式强调用高质量、高效率的服务来吸引客户，以提高用电客户的满意度来实现电力市场的开拓。综合营销模式是指将市场营销模式、关系营销模式等一系列营销模式有机地整合在一起，而形成一种全新的综合型营销模式。它强调调动企业的产品资源、优质服务资源、客户群关系资源等为电力营销服务。         4 结语         综上所述，面对电力供过于求，电力市场竞争激烈等现状，为了实现电力企业的长久发展，必须改革电力市场的营销模式，通过开拓村镇电力市场，优化管理模式，制定相应的优惠政策，借鉴学习新型营销模式等方式方法，更好地适应现阶段电力市场的新要求。         参考文献：         [1] 刘彦宏 . 电力市场化过程中电力营销模式研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(11):176.         [2] 郭强 . 电力市场化过程中电力营销模式的研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(05):127.         [3] 张俊湖，张文成，郭文军 . 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策［ J ］ . 电力需求测管理， 2012 ，（ 5 ）： 70-71.

简介：借助2002-2014年A股上市公司面板数据,通过构建利率市场化进程指数来研究利率市场化与企业资本结构波动之间的关系。研究发现：利率市场化与资本结构波动呈负相关,有利于加强企业股权和债务治理的稳定,有利于降低企业的财务风险,有利于提高企业价值。另外,在不同企业规模下,利率市场化政策对资本结构波动的影响具有差异性。

简介：(一)我国粮食批发市场的现状及其作用l、1990年10月12日，中国郑州粮食批发市场迈出关键的一步在农村集市贸易发展的基础上，粮食批发市场得以产生和发展。1990年10月12日，中国郑州粮食批发市场建立，标志着中国市场化取向的改革迈出了关键性的一步，当时在世界上产生了较大影响。10多年来，粮食市场经历了一个完全放开油

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简介：新疆新能源研究院有限责任公司 新疆 830026 | 摘要：北方城市冬季清洁能源供暖是国之大事，近年来上到中央下到地方相继出台政策、细划范围、制定标准，各行各业纷纷涉足其中，将这个千百年来涉及民生福祉的服务产业再一次推到了风口浪尖。传统能源清洁化、清洁能源市场化的探索浪潮纷至沓来，单就各类清洁能源供暖的技术和应用推广的案例就不胜枚举，如（浅、中、深层）地热、余热回收、太阳能光热、（污、中、湖）水源热泵、核能、固体电蓄热、移动供热、相变储热，以及“各类清洁能源 +”等等。

简介：广东实现社会经济市场化的进程张井经济体制改革，不是改变社会主义基本制度，而是改革僵化低效的经济体制，即由计划经济体制转变为社会主义市场经济体制。新体制的特征是社会主义市场化，使市场在国家宏观调控下，调节商品供求，并对资源配置起基础性作用。所以经济体制...

简介：摘要随着社会的不断发展以及国民经济水平的不断提升，电力作为会与大众生活质量产生直接联系的一个行业，其自身的发展形势以及发展状况自然也会受到较为广泛的关注。在当前的市场经济中，由于经济形势的逐渐好转，对电力行业进行市场化改革以及合理的发展规划，逐渐成为行业人员的重点工作。全面落实改革任务以及规划任务，能够有效强化电力行业的发展实力，也能够推动和谐社会的稳定构建。基于此，本文将对如何对电力行业进行市场化改革以及发展规划展开分析。

简介：随着利率市场化改革的深入，我国保险业所面临的外部环境将会发生深刻变化，这将对我国保险业产生巨大冲击。本文就在利率市场化条件下，分析保险业面临的风险和机遇，并就这些问题提出了一些应对措施。

简介：信息入股,就是信息资源所有权人将自己所掌握的信息资源折算成一定的金额,以投资的形式注入到信息产品的开发与生产中去,并按股权获得相应的市场回报。就农村信息市场而言,信息入股具体可以采用如下模式：涉农信息资源提供方和信息资源应用方经过协商达成信息入股意向,通过双方可以接受的方式对信息资源进行折价入股,签订正式的信息入股合同,明确双方的责任与义务,约定信息资源的使用范围,确定信息入股的回报方式。信息资源应用方利用入股信息生产的农信产品,经过市场销售获得收入后,按照信息入股合同对信息资源提供方给予相应的回报。信息入股的回报方式包括多种形式,如收入分成、利润分红、所有权明示、股权上市、股权转让等。

简介：粮食购销市场化改革是粮食流通体制改革的深化和完善。当前粮食主销区要加快放开粮食收购，粮食价格由市场供求形成；主产区继续实行“三项政策，一项改革”，加快国有粮食购销企业改革，切实做到自主经营、自负盈亏。作为粮食主产区，如何应对粮食购销市场化改革，我们认为应从以下几个方面进行探讨。

简介：在当前煤炭经济发展的新常态下,煤炭企业如何坚持以内部"市场化"手段不断提升员工素质,破解"技工荒"问题,已成为煤炭企业在激烈的市场竞争中立于不败之地最为关键的砝码。近年来,山东能源淄矿集团健全和完善人力资源的开发机制,综合运用市场手段,坚持以内部"市场化"手段破解"技工荒",多管齐下,将管理效能发挥至最大。一、以"市场化"手段深化师徒合同制在当前难以完全实现企业与职工双向选择的现

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简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策  1 前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。

简介：环球外汇网报道：中国央行6月26日宣布，将放开小额外币存款利率上限的改革试点，由上海自由贸易试验区扩大到上海全境。这是第一项走出自贸试验区、推广复制到区外的金融改革政策，具有重大意义。

简介：摘要：随着国家发展建设的逐渐加强，我国电力行业得到一定程度的发展推进，它不仅为人们的日常生活带来了基本的用电需求，而且在人们进行生产的工作过程中做出了积极贡献。就当前电力企业的发展情况来看，这样的电力企业已经逐渐走向市场化，逐渐以用户的需求为根本，能够从用户本身进行出发建设，但是其市场化时间相对较短，不利于行业的具体建设，还需要企业加强建设，针对其发展现状中存在的问题，具有针对性的进行解决和改善，从而保证电力企业营销行业的健康发展，满足人们的用电需求。

简介：从2001年秋粮收购起，江苏省实行了粮食购销市场化的改革，也取得了明显的成效。但离社会主义市场化的要求还相去甚远，应致力于与新形势相适应的粮食流通新格局。其基本内容与要求是规范的市场、合格的主体、合理的储备、稳定的购销衔接关系与灵敏的粮油信息。与此相适应，应注重强化省长负责制下的市县长负责制，对生产流通全面考虑、统筹实施；应有效设定江苏粮食安全目标，促进粮食生产、储备与市场建设相协调；应充分发挥粮食风险基金作用，促进尽快形成流通新格局；应加快依法治粮步伐，逐步建立健全粮食市场法律环境等。

简介：

简介：自从2004年粮食流通体制改革以后，我国粮食市场迅速扩张，各粮食企业也承借改革东风不断发展。合并、重组、扩展、纵深等各种经营发展模式层出不穷，经过十年的发展，各类粮食企业都摸索出一套适合自身的经营发展模式。