简介：一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州，一位美术老师对学生说：“今天的作业就是画一幅雪景。”孩子们纷纷拿起画笔跑向室外，边画画边玩耍，场面非常热闹。只有一个学生例外，他静静地趴在窗前，好奇的老师走到他的身后，发现他正在画那些在雪地里画雪的同学。他叫尤伯罗斯，小学毕业时，老师给他的评价是：一个不喜欢热闹、不爱当主角的学生。尤伯罗斯则笑着解释说：“我喜欢看热闹。”

简介：面临行业增速放缓、利润率下滑等困境，偏重规模成长的美的不得不进行发展模式转型。美的模式面对哪些挑战？如何确定转型方向？如何打造适合自身的发展模式？

简介：销售技巧的核心：倾听、提问、确认、陈述记得在我刚刚开始做业务的时候，对每一个精彩的销售案例都心动不已，那个时候特别喜欢听“把梳子卖给和尚”“把冰卖给爱斯基摩人”等等诸如此类的案例。每一次听到近乎于传奇的销售故事，自己的激动甚至是超越了讲师和当事人。

简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：应收账款及其风险的产生应收账款指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等应向购货单位收取的款项以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时确认应收账款，该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。应收账款风险产生的原因是：

简介：依靠一次又一次的冒险这家出身于泉州的体育品牌，一次次的实现了发展大逆转，改造500家门店，缩减开新店目标，收紧投资，在苦练内功的同时，集中优势力量做好品牌升级、产品研发，这一次它能赌赢吗？

简介：不要被苏宁与国美的“二人转”迷惑，以为它们就等于整个中国的3C渠道。事实上，中国近70％以上零售份额来自两大巨头之外，尤其三、四级市场。不但如此，一支纵队还在进一步瓦解着“二人转”游戏。秘而不宣几年后，海尔旗下的日日顺已是中国第三大连锁力量，目前它正收编地方渠道，并与上游建立更深合作……

简介：对于快消行业、尤其是中国的快消行业来说，“创新”二字是个不小的坑，我们要用非同寻常的眼光来看待它。

简介：再好的设计和产品，销售是让它们实现价值的最根本方式。在过去的15年，很多企业的销售工作都处于自动导航状态。但是在大多数企业，销售岗位恰恰比其他任何一个职能岗位的变化都要大。今天的销售已不同往昔，它变得更加复杂，更加技术化，更具策略性而不再以常规订单为主，并且要求对客户需求有更加深刻的把握。企业老的销售团队是否在紧跟这些新趋势呢？

简介：真到2012了吗？这是一次早间新闻节目中，连线观众给出的对2011年的总结。我觉得，对于2011那样一个值得好好回顾和总结的年份，这个答案相当有趣。作为一位商业人士，我梳理了去年商界发生的一系列有关营销的事件，

简介：品牌名称、标志和广告语是一家公司营销信息的有机组成部分。它们的目标都是要使消费者对某个产品或某家企业产生积极的反应。作者的研究显示，消费者通常会接受品牌名称或标志的暗示，但是对广告语的引导有抵触情绪。比如，顾客读了鼓励消费的广告语（“奢华，你值得拥有”）后，与读中性广告语（“天长地久”）后相比，他们决定少花26％的钱。而在读了一条劝人们省钱的广告语（“花得少，穿得好”）后，他们决定花的钱却平均多了29％。

简介：过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿的榜样，很多中小企业想按照这些大企业过去的玩法来做市场营销，希望成为大企业，结果大多不尽如人意。

简介：面对新型互动模式，企业该如何有效地管理消费者？以下六点建议值得企业借鉴：1．沟通。互动型消费者对选购品牌有很高的要求，他们不认为前后矛盾或欠缺思考的沟通会被嘲笑。2．了解购买背后的动机。在当今，促使消费者忠诚于某个品牌的力量非常重要。伴随着品牌和消费者接触次数急速增加，品牌和消费者的动机保持一致显得极其重要。3．发动官方社团活动。

简介：一部“津津有味”的纪录片，营销人看来，各有一番滋味。端午节，正是在五芳斋打工的刘光荣最忙的时候。这个裹粽高手从每天上午8点到下午4点，要裹完超过3000只粽子。平均每分钟裹7个粽子，每个粽子用时不到10秒，而在粽子的分量上更是一抓一个准。

简介：从今年年初开始，我带领团队正式开拓移动营销市场，半年多的开拓赢得50多个新客户，并在刚结束的第十八届中国国际广告节上携手李宁、凡客、美特斯邦威j雪碧、耐克、三星获得六个奖项，其中“我的凡客T台”获得了中国媒介创新营销奖的银奖。9个月一线移动营销征程，虽然时间并不算长，但也得出了几点深刻的体会，拿来和大家探讨。

简介：本文所研究的是大学、外语专业、零起点学生的假期作业的尝试。本文旨在对这类专业学生的知识巩固与提高所提出的创新的研究视角。

简介：城乡统筹发展背景下，深入了解城乡家长对教育公平的不同看法对完善我国现有的教育公平政策和实施策略、提高义务教育的公平程度以及促进社会和谐发展有着至关重要的意义。本研究选取中部某市家长进行问卷调查，着重于分析城乡家长对教育公平现状以及如何促进教育公平的不同看法，以期能为教育公平政策的制定提供实证参考。

简介：艺术品生产不仅与物质生产存在特殊的联系，艺术品自身的“行内”或“圈内”也存在不容混淆的劳动价值“区间级次”。以此为基础，可能使艺术品生产规律与市场经济规律、特别是价值规律接轨，还可能为有序、有活力的艺术品产业化机制的构建提供理念支持及思路。

简介：人才，为企业提供发展。人财，为企业带来财富。反之，人豺也让企业损失惨重。

简介：我和两位教授朋友去西安，其中一位是美国人，另一位来自印度。一到机场，就有一群形迹可疑的人向我们拥来，大声喊着：“坐出租车吗？你们打哪儿来？”我试图不理会他们，可印度朋友却回答说她从印度来。“印度？我拉过印度的客人。看看我这本顾客意见簿。他们还写到我呢!”其中一人大声说着，并把一个笔记本放在朋友面前。