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简介：2005年～2006年间，专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比，专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势，必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大，甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异，这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点，专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。

简介：保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期，英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制；到20世纪30年代，保险业进入“优质服务”阶段；20世纪70年代，在西方金融变革的背景下，众多保险公司开始进行保险产品的创新；

简介：本文借助专家投票法及偏最小二乘（PLS）回归分析，就互联网对我国保险营销渠道的影响进行实证分析。研究发现，互联网对传统保险营销渠道的影响以替代效应为主，但在减少营销渠道对保险企业资产规模的限制和促进投保人从该渠道获取全面信息方面，对传统营销渠道有所改善；互联网在对保险产品复杂度的限制、保户服务体验和粘性以及渠道风险性等因素上的作用不显著。同时还发现，互联网对保险代理渠道中少数代理渠道的促进作用显著，对其他渠道的影响以替代效应为主，但会受到保险公司网络营销布局等因素的干扰。基于以上分析，为促进我国互联网保险业务规范健康发展，本文从监管角度提出了相关政策建议。

简介：昨日从保监会获悉，总部位于上海的建信人寿目前已开展营销员双重合约模式改革试点，这也意味着涉及300万从业人员的保险营销员体制改革迈出实质一步。

简介：在金融资产结构和社会资金流向发生变化，直接融资比重不断增加的形势下，在我国现行银行，证券分业经营管理的制度框架下，随着客户投资理财方面需求的日益增加，财务顾问业务已成为各家银行介入资本市场，开拓投资银行业务的切入点与突破口，本文对商业银行开展财务顾问业务的必要性，优劣势，我国银行业财务顾问业务开展现状及今后对策作一简要分析。

简介：财务再保险这个崭新的名词。最近几年间忽然成为国际保险与再保险业的重要论题。在过去的几年里．美国与欧洲的国际知名保险公司相继因涉嫌滥用财务再保险合约为其他公司或自身粉饰财务报表而受到司法调查。这提示我国的保险公司尤其是已经上市或者拟上市的保险公司，很有必要对财务再保险这种非传统的再保险安排方式进行较为深入的研究。

简介：寿险营销渠道在中资寿险公司发展中的战略重要性日益突出。但由于总分结构下多层级的销售管理格局，使得寿险销售管理末端职能弱化，难以与市场发展相适应。因此，中资寿险公司要在内部形成群体协作优势；强化各级寿险销售管理人员的工作职能，提高对销售队伍的信息化管理水平，将培训资源最大限度地转化为生产力：在制度上吸引和充实基层寿险销售管理队伍。从而建立一支能够贴近市场、熟悉实务、高效工作的专业化销售管理队伍，提升中资寿险公司寿险销售管理队伍的整体执业水平，带领销售队伍迈向寿险营销的新高度。

简介：一、保险是弱需求保险业的主要功能是提供保障和长期储蓄,经过近两年的严格监管后,保险业确实主要从事两类业务：一是保障型保险,二是长期储蓄型保险。不幸的是,多数人既不喜欢保障型保险,也不喜欢长期储蓄型保险。（一）保障型保险是弱需求对于保障型保险,新古典经济学中的保险决策理论认为,多数人具有风险厌恶的伯努利效用函数,

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简介：一、人保的经营现状及相关的营销制度自恢复国内保险以来,随着改革开放的步步深入、社会主义市场经济体制目标的确立,长期被抑制的保险需求得到释放。十多年来,人保保险业务长期以高于40％的平均递增速度迅猛发展,但利润增长缓慢,在强调要“有效益的速度”的前提下,1993年保险业务总收入达到498.3亿元,增长35.8％,然而利润仅为27亿元,增长18.4％,两者相差17个百分点,效益滞后现象仍未彻底得到改观。速度和效益增长相差悬殊的问题,犹如一个斯芬克司之谜,摆在每个人保同仁的面前。造成这一问题的原因有多种,但传统的营销制度是制约速度和效益同步增长的深层原因之

简介：一、保险营销培训的由来保险公司是业务单位，所有工作及工作部门都是围绕着业务的开展而设置。培训是教育工作，有些公司不但搞培训，而且干脆成立专门的教育培训部门，大有把教育培训做大做强之势。原因之一，与保险公司的组织结构有关。保险业务实践中，大量工作都体现为基层单位或基础工作岗位上的业务拓展。因为，

简介：我国台湾地区由于社会经济环境的变化，寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度，发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广，已占新增保费收入的三分之一，并继续快速成长。此外，直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进，提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议，即建立品牌与商品优势，强调消费者利益与服务，维持经营利润并增加合作伙伴或渠道，是寿险公司未来应努力的目标。

简介：随着互联网的普及和网络技术的迅猛发展，通过网络营销带动保险发展成为众多学者关注的话题。大家讨论的重点集中在网络保险技术的安全性以及相关法律法规的尚未健全等问题上，对保险产品自身的特性是否适合网络营销并没有得到足够的重视和研究。

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简介：准备金是保险公司资产负债表中极为重要的负债项目之一，准备金的评估结果严重影响着保险公司的财务报表。随着国际保险业的发展，为了达到更加准确地度量一家保险公司的经营和财务状况的目的，国际保险财务会计领域相继出现了多种准备金计量原则，比较典型和具有代表性的主要有三类：递延匹配原则、非递延匹配原则和资产负债原则。不同的准备金计量原则产生的准备金评估结果各不相同，

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简介：时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理，记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。

简介：一、什么是Daniel教授的“漏桶”比喻一种不专业的企业行为。一只漏桶的底部有很多的洞,这些漏洞代表着劣质服务、粗鲁、质量低劣、选择性差、未经过训练的员工等,而从桶中漏出来的是企业的客户。

简介：针对2010年《国际财务报告准则——保险合同》征求意见稿提出将风险调整的评估方法限定为置信区间法、条件尾部期望法和资本成本法，本文用实例比较分析了这三种方法，说明了各自的优点和缺点。根据比较结果，阐述了我国寿险公司目前使用的情景分析法存在的问题，最后提出以下建议：不同类型的险种，选用不同的风险调整评估方法；同类型险种应选取同一种风险调整的评估方法；寿险公司应在其财务报告中对风险调整的评估方法进行具体披露。