简介：近几年，大家深切地体会到兽药暴利时代的结束，微利时代的来临，微利是行业逐渐趋于成熟、规范的结果，是一种正常的行业现象，而今企业头痛的是微利之下的退货，这是每个企业心中挥之不去的伤痛

简介：十年前即使你没有营业执照，没有执业兽医资格证照样可以开店看病，而近十年只要你有营业执照，即使没有执业兽医资格证还可以开店看病!而现在却不行了，必须两样都具备有开店行医的资格。再如以前开店可以卖复方药，其治疗效果与客户反应都很好；而现在兽药企业统一单方化，复方药没有了，以前走的路子现在走不通了，以前效果极佳的药物没有了，你还怎么卖？兽药行业整合开始，未来经销商的路子在哪里？该怎么走？成为经销商首要考虑的问题。笔者根据自己从业多年的经验，对兽药经销商提出几点建议，希望能对大家有所帮助。

简介：随着兽药行业竞争的日趋激烈和行业的逐步规范，从兽药行业发展现状不难看出，其正悄然发生着变化，同时也为兽药行业的发展带来了新的契机。一、兽药行业发展总结第一阶段：兽药行业起步阶段（2000年以前）猪药的发展早于禽药，在2000年以前，猪药市场正走向成熟阶段，猪药生产以四川、江西等地企业为主，几乎处于垄断地位，

简介：近年来,我国畜牧业、水产养殖业规模化、集约化的长足发展,刺激,拉动了兽药生产的发展。众所周知,我国兽药生产技术力量、基础理论均在一个较低水准上,对于兽药研制的深度和水平,均停留在原始起步阶段;对兽药制剂的田间临床试验标准和审批失之过宽。兽药市场的兽药纷杂问市,五花八门,随之产生兽药的不良反应引起的畜禽的中毒、死亡、致病变乃至药源性疾病产生情况十分普遍和严重,几乎不为人所留心监测。药品不良反应英文名为adversedrugreaction简称ADR。主要指合格的药品在预防、诊断、治疗疾病过程中,在正常的给药途径和用量、用法情况下出现的与该药品适应症即用药目的无关的甚至是有害的反应,这些反应通常影响畜禽的疾病治疗和健康,甚至危

简介：一、领导重视兽药GMP是一项系统工程,有一个环节做不好就会影响到整个GMP认证的进程.GMP对人员素质、组织结构、厂房设施等都有原则要求,验收时按一项一项考核,标准共有208项,其中关键项43项,有3项不合格就通不过GMP验收;一般项165项,大于22%不合格就通不过GMP验收.由此可见,GMP验收还是相当严格的.因此,必须从公司老板或总经理开始给予相当的重视,否则是很难通过GMP验收的.

简介：一、消费促销形式样品是指通过免费发放给或供其试用产品的形式进行促销。样品可以挨家挨户地送上门、邮寄发送、在商店内提供、附在其他产品上赠送或作为广告品。赠送样品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式．

简介：当我们满怀激情投身兽药领域，欲开拓属于自己的事业天空，当我们雄心勃勃欲展翅高飞的时候，突然发现，现实的天空不再总是笑脸，GMP令我们不得不考虑，生存与死亡、市场与竞争、短期与长久、发展与壮大，防御与出击。严峻的现实让我们产生无限的渴望，渴望一个有序、公平、公正的生存与竞争环境，渴望一个无限的挥发空间。我们梦想，梦想有一天，仍然是我们，仍然在一起，指点江山激扬文字，只是我们是在煮酒庆英雄!为此本刊特别组织策划了“2005兽药市场经理人论坛”，衷心地希望各位同仁能够有所反思，有所借鉴，共同携手走过今天，迈向明天，拥抱辉煌，同时也希望广大读者仁者见仁，智者见智，继续参与。让我们碰撞激情放飞梦想……

简介：2011年，是兽药行业整体性加速转型的一年。在这其中，很多优秀的兽药企业收获颇丰。众所周知，“一枝独放不是春，百花齐放春满园”、“独乐乐不如众乐乐”。所以，在2012年的第一期里。本刊改变企业采风栏目每期专访两家兽药企业的惯例，邀请了六家优秀兽药企业集中展现他们在2011年的收获、变化和2012年运营的重心。

简介：在和许多兽药企业家交流的时候，形成的一个共识就是“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，你的产品做得再好，如果放在仓库里犹抱琵琶半遮面，不做宣传推广，不懂营销管理，那结果只能落得柬之高阁，顾影自怜，冷冷清清，悲悲惨惨戚戚。

简介：2003年一至今笔者先后参与了10多家兽药企业的GMP认证工作，这些企业分布在全国各地，亲历了软件编写和硬件新建、改扩建工程，协助企业实施兽药GMP培训，反复总结验收过程中存在和出现的问题。绝大部分兽药生产企业为了赶在规定的时间内通过GMP认证，不惜财力进行硬件改造，与此同时抽调人力编写软件资料，像学生应付高考式的进行兽药GMP改造工作，在一定程度上推动了兽药GMP推行，同时也给我们埋下了不少隐患。

简介：会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题。认为技术服务就是以看和用药为主．不注意与养殖户的沟通交流。看完病。不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白．经常是埋头就开始开药．开的还大多都是公司的产品，有的连药怎么用也不说，就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药．而对其产生怀疑和不信任，以后直接去找别人诊疗。

简介：随着当前兽药市场的竞争日益激烈，出现了混乱无序的现象，而且产品同质化更加严重，养殖格局亦随之发生了变化，与此同时，我们兽药营销的渠道也将发生变化，销售网络逐渐下沉。

简介：一、当前兽药经销商面临的问题1．国家相关政策的影响新《兽药管理条例》的实施；兽医体系的改革等相关政策，对经销商来说，是对经营的一次大考验，也是一次整合提升的过程。

简介：近年来，兽药行业逐渐步入发展快车道，随着去年畜牧类企业在创业板的成功上市，稍具规模的企业都倍受鼓舞研始向资本市场进发。上市对企业来说无疑是发展的良机，但在面临机遇的同时，也带来了挑战。下面我们就围绕企业上市的话题，集锦行业内外人士的观点，从上市、营销与创新的关系出发做出阐述，以供大家分享。

简介：一、兽药企业薪酬体系的设立原则薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。

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简介：兽药市场环境中，养殖业的变化是兽药企业最应关注的，因为兽药企业的产品是直接服务于养殖业的，养殖市场目标客户群的需求发生变化，相应地兽药企业也要顺之发生转变，那么，今天的养殖市场发生了哪些转变，面对这样的变化，兽药企业又该如何做？下面我们将一一做出分析。

简介：一、关于兽药促销的认识总的来看，兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式与力度来加强与兽医、养殖户或经销商的沟通以便最后促成兽医或养殖户购买的销售行为。其内容和形式多种多样，诸如发布媒体广告（畜牧兽医专业期刊．网站，电视台，户外如路桥、灯箱、店牌广告等）、张贴招贴画（如兽药产品招贴面、动物疫病诊治招贴等）、

简介：销售岗位，由于其特殊性（严格的目标导向、明显的能力要求和岗位现场工作状态的不确定性）在现实绩效管理中容易出现片面性和盲区．造成绩效管理形同虚设、销售组织能力得不到有效提升以及整体销售目标“缩水”等令人生厌的后果。