简介：一、企业近期会把竞争注意力放在价格与渠道上通过GMP认证的企业因为面临着复杂多变的市场会担心产生巨大的退出沉没成本，因此会因为“笼中困兽”而奋力一博，在没有竞争优势的情况下会通过降价，甚至把正常利润降为零的手段以维持企业生存。少数大企业为了争取更多的市场份额，会利用其资金充裕和成本较低的优势，采用降价竞争行为驱赶竞争对手。因此笔者认为，实施GMP以后价格竞争将成为兽药企业的主要竞争方式。

简介：我国目前约有85家兽用疫苗生产企业，大多数规模较小且竞争激烈。行业龙头为具有国企背景的中牧股份，是招标苗业务比重最高的企业（85％），而市场苗占比最高的企业为瑞普生物（80％）。非上市公司在招标苗竞标和市场苗销售方面均对上市公司构成了威胁，如必威安泰、普莱柯生物、益康生物、中农威特、青岛易邦等。

简介：笔者在走访客户过程中，经常会遇到很多客户问我能否在产品定价上低些，他们认为这样能够大卖特卖；许多业务员在销售过程中有意无意地也在价格上把公司政策用到底，认为只要价格低就可占领市场。笔者以为。这种思维是不正确的，因为低价位产品永远是首先被市场淘汰的。

简介：时间在变，万物在动，世间一切都在变。昨天的成功经验．在今天来说，是不能拿来直接用的。就拿照相机来说吧．如果今天你买了一部照相机，拿回去后，你的父亲和儿子都想学怎么用．试问，谁先学会呢？父亲有着满腹经纶和经验．儿子有的是天真和无邪，但对于父亲而言，照相机是高科技产品．他往往会说，别动这个或那个，一动就坏了。

简介：一、价格竞争带来的危害经营风险加大价格竞争多是降低产品毛利率的方式，所以经销商首先需要取得厂家的支持，在这种情况下，厂家就要求你大批量走货，把销售压力转嫁给你。但此时市场容量的增幅不会有太大增长，势必出现供过于求的局面。这时经销商的库存加大，流动资金就会紧张，销售量越大，所面临的经营风险越大，直接影响自身的利益。

简介：一、渠道建设的地位分析任何一个产业，要想获得成功，都必须注重三大建设。一是产品建设，即要开发出具有相当竞争优势的产品、完善整个产品线的以及产品定位：

简介：绩效问题是每个企业关注的焦点，同时也是大家普遍认同的管理难点。说它是管理的共同焦点，是因为绩效管理是企业经营管理中最重要的一个工作。管理大师德鲁克1954年在《管理的实践》中就提出这样一个命题“绩效是组织生存的唯一目标。”但是，目前大多数企业在绩效管理中都很难做好。那么，抓绩效该从哪些方面着手？有何关键性的技巧？以下我们就共同做出探讨。

简介：随着行业竞争的加剧，越来越多的企业在终端投入重兵，集中力量搞开发。不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同地采取了密集开发终端策略．希望通过掌控数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场。但从实际效果看，终端战略布局失当，数量庞大的终端就会出现不仪不能帮助企业实现终端目标和终端的协同效率的情况。而且还会出现诸如加大终端管理的难度，造成终端成本上升、效益下降等严重问题。主要表现在两点。

简介：一个初创于2003年的企业，没有过多地炫耀与张扬，只是凭着企业的坚定信念与执着，一步一个脚印地在兽药行业中摸爬滚打、奋力拼搏：一个地处禽药聚集、竞争激烈之地的企业，而今却成功兼并其他企业成为自身生产基地，完成了蜕变到质变．并成功推行精品完善化战略和营销系统化战略，在2009年兽药行业严重滑坡的大环境下逆势而上，上半年销量增加35％．年底销量同比增长50％……

简介：渠道策略是企业为实现盈利而制定的，一个企业的发展就是内外环境编织成的渠道网，公司内部管理、外围客户发展都可以看成进行渠道建设的方面，不管是厂家还是经销商，在开发、维护自己的渠道网时，根据自我需求的不同合理制定渠道发展策略才能发挥其优势。那么，在这当中明确渠道策略的核心，围绕核心来展开渠道的管理是很关键的。