简介:摘要:随着社会经济的不断发展,我国企业的发展也迎来了更多的机遇和挑战。在此背景下,企业必须持续强化自身产品开发能力,提升经营绩效并由此实现更多的企业价值,提升企业的市场核心竞争力。具体而言,产品开发与市场营销对于企业提升市场占有率、提高品牌知名度、扩展营销渠道等方面具有重要意义,并且其最终目标是提升企业的市场竞争力,实现企业利益的最大化。因此,在经营管理体系的建设过程中,现代企业必须注重将产品开发与市场营销紧密结合起来,以满足顾客需求、扩展市场,通过市场营销将消费者所需的产品推入市场,从而促进企业的可持续发展。本文就产品开发与市场营销相结合的企业管理展开探讨。
简介:摘要:海水养殖走向集约化、深水化是全球现代化海水养殖业的必然趋势。有效拓展海水养殖空间,必须依靠深远海渔业装备,装备产业市场前景广阔、需求巨大。2017年,公司承建并顺利交付了世界首个现代化深海养殖装备,打开了国内船海制造业和养殖业的新视野,掀起了国内以渔业生产工具变革推动渔业养殖转型的浪潮。5年过去,国内深海养殖产业已从幼稚期(又称导入期或培育期)逐渐走向成长期,不管是相关企业的发展、还是产业化成长的需要,市场营销工作都至关重要。本文从国内外深远海渔业发展现状及发展需求的差异性出发,结合顾问式销售理念及产业投资基金运作的管理优势,提出了“以顾问式营销为纲,走产融结合之路”的模式,为深远海渔业装备市场营销工作或者类似新兴行业提供新的思路和方法。
简介:摘要:营销策略管理是石油销售产业链的重要一环,在石油销售管理中有着举足轻重的地位。据《中国石油流通行业发展报告蓝皮书2020—2021》显示,2020年我国成品油市场整体需求降低,需求结构略有变化,其中表观消费量同比下降6.6%;受疫情影响,我国成品油供需差量同比缩减,全年成品油供需差量同比下降17.4%,但整体看中国炼油能力依然过剩且有加剧趋势,需求市场紧缩,供需不平衡现象仍然存在。如何进行有效的营销策略管理来应对供需不平衡及需求市场波动,是石油销售企业亟需考虑的问题。此外,在“互联网+”的时代背景下,营销方式日益多元化,作为完全竞争性产品的传统石化产品如何在激烈的市场竞争中立于不败之地,这也对石油销售企业的营销策略管理提出了新的要求。
简介:【摘要】销售人员的绩效考核体系对公司来说至关重要,直接决定着公司经济效益和长远发展,全面、客观、公正、公开的一套绩效考核体系,能激发销售人员工作的积极性与挑战性。绩效考核工作涉及多方面因素,与公司所处发展阶段、战略目标和人力资源现状有关。