简介:摘要:在当前市场竞争日趋激烈的环境下,投标作为建设工程企业获取项目的主要方式,对企业的发展壮大至关重要。科学的投标经营策略不但能够提高中标率,还能够规避投标风险,优化资源配置。但目前建设工程企业在投标经营方面普遍存在策略缺失、机制不健全、人才短缺等问题,需要从多方面入手,完善投标经营战略体系,增强市场开发能力。
简介:摘要:面向电信政企客户,建立政企沙盘系统,利用系统洞察政企行业市场空间,辨识市场现状和潜在营销机会,挖掘新量市场空间。利用客户之间存在的关系建立客户树,辨识头部客户,发挥总部决策和纵向引领作用,实施精确营销管理。提升决策人员市场空间预判和指挥作战能力,支撑政企一线客户经理开展精准营销进行市场拓展,促进政企市场运营智慧化和高质量发展。
简介: