问题难在这是个要说服人的问题，而且是B2C的说服模式——一个区域经理要说服一堆买手。透过张强的调价经历，可以带来以下调价思考：1．统一部署。现代卖场的跨区域经营、跨经销商配送、各大零售系统的经营流程的不同等等，都可能成为催生调价失败的动因。对于企业而言，缺乏统一的调价部署、与渠道客户形成不了操控市场的合力，就无法保证产品调价的成功。
复印报刊资料：市场营销
2013年10期
