电力集体企业R公司的发展战略探讨

电力集体企业R公司的发展战略探讨

杨洁

杨洁

（国网江苏省电力公司溧阳市供电公司213300）

摘要：由于LY市电力施工安装市场的开放，R公司面临前所未有的激烈竞争，其市场份额逐年下降，利润水平被不断挤压。因此，亟需采取必要的对策增强实力，为今后的持续、稳定和健康发展奠定坚实的基础。本文对目前我国电力集体企业的经营现状、R公司存在问题进行了深入分析。最后部分提出了具体的战略实施建议。

关键词：集体企业、发展战略、体制改革

一、R公司发展情况及面对的挑战

1.R公司现状

2015年数据统计显示，R公司完成产值占整个集体企业产值的80%左右，是LY供电公司集体产业的支柱。该公司主要收入来源依靠承接电建项目，其产值约占LY市电建总产值的20%左右，随着政策的不断变化，招投标市场竞争日益剧烈，预计项目总体将呈下降趋势。R公司主要经营四类工程项目：基建工程、技改工程、修理工程和用投工程。其中，用投工程为该公司的主要业务，从近三年的数据来看，其营业收入占整体收入均超过60%。

2.R公司面对的挑战

在现阶段，R公司发展主要存在以下几个问题：

（1）市场份额不断萎缩。LY是电力市场开放较早的市县之一，近年来，通过资质挂靠等手段，本地电力施工单位和外来施工力量已逐渐发展壮大，R公司的业扩市场份额已由60%逐年下降到10%左右。另外，在主业工程方面，工程由省公司统一招投标，因面向社会具备资质单位公司开标，流标量较大，已由往年资质内100%中标下降为25%左右。

（2）利润空间不断被挤压。LY市场目前有三十多家电力施工企业，为抢占市场份额，部分施工企业不断采取低价策略以中标，而R公司作为集体企业，报价灵活性不够，不具备竞争性。

（3）员工队伍整体水平不高。因R公司成立之初是为解决部分土地征用工和解决部分职工子女就业问题，在管理要求日益精细化的今天，公司各项管理显得力不从心。

（4）R公司员工平均年龄为45岁，目前，一批具有丰富现场管理经验的工人不断退休，而2004年之后R公司再无招收相关新员工。

二、R公司的内部条件分析

1.公司资源分析

（1）该公司人力资源分析如下：

三、R公司战略实施要点

1.明晰产权关系

明晰产权关系要求R公司有自主经营权，应由主管部门对R公司和其领导按照目标任务进行管理。R公司应当在具有完全利好的外部环境下，扩大市场占有率，提高盈利水平，确保集体资产保值增值。

2.完善公司组织结构

R公司实施市场开发的总体战略和差异化的业务单位战略，因此其应当采用跨部门团队的职能制度。要求在该公司建立起一支高素质的客户经理队伍。客户经理制是适应市场和客户需求变化而产生的一种营销导向的制度安排和组织架构设计，要求在开拓业务经营中建立的以客户为中心，集推销产品、传递市场信息、拓展管理客户于一体，为客户提供全方位服务。一方面，客户经理应调查客户需求，分析市场形势，研究客户的现实情况和未来发展，主动寻找客户，通过各种渠道与客户建立业务联系，向客户营销、推介产品和服务。另一方面，客户经理应协调各个部门之间的工作衔接，促进来自不同部门的业务团队成员之间相互协作，确保工作流程的平滑开展。

3.有效整合资源

企业资源的整合包括内部和外部资源的整合两个部分，内部的资源主要有企业的产品、服务、人员、物质资产等等，外部资源包括组织的供应商、客户、社区以及企业的政治联系、声誉等。R公司围绕差异化战略这一主旨，可以与产业链的所有成员进行合作，达成优势互补，资源共享，弥补缺陷，分担风险，或者联手角逐市场等。

4.实施企业文化建设

企业文化是一种无形的资产，是一笔无形的财富，在企业的发展中发挥着重要的作用，具备着重要的价值，与此同时，这项无形的财富和资产还能够为企业创造出有形的价值，进而推动企业不断的壮大和不断的发展。企业文化建设也是企业在市场经济条件下生存和发展的内在需要，企业文化建设要按市场经济客观规律的要求，从企业实际出发，确立本企业的价值观，给企业文化加以定格，创造出能够体现企业自身价值和理想追求的产品。

四结束语

综上所述，通过对电力集体企业R公司的实证分析，表明在规范企业管理、实现企业可持续发展、在激烈的市场竞争中培育核心竞争力等各方面都要求我们深刻认识电力体制改革的必要性，在体制改革的基础上发展集体企业。只有实现战略调整后的公司才可能在改革过程中积极参与市场竞争。

参考文献

[1]丁小燕.多种经营电力企业存在的主要问题与对策[J].时代经贸，2007，(5):79.

[2]康景林.电力多种经营企业的发展出路[J].价值工程，2011.

[3]王贻祖.电力多经企业可持续发展的战略思考[J].电力技术经济，2009，(19):3.