谈电力市场营销模式与新型电价体系吴春燕

谈电力市场营销模式与新型电价体系吴春燕

吴春燕

（广东电网湛江吴川供电局524563）

摘要：近年来，电力市场发展迅速，且为推动国家的整体发展做出了较大的贡献，作为电力市场的重要组成部分，新型营销模式与电价体系的发展不仅关系着电力市场的发展，而且对国家经济的发展也具有重要影响。本文对新形势下电力市场的营销模式与新型电价体系的分析，进而提升电力市场的创新水平，推动新形势下电力市场的发展。

关键词：电力市场；营销模式；新型；电价体系

电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。

1新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点

现阶段，在电力市场的营销模式与新型电价体系中，我国针对不同客户群体的需求，为其提供了具有个性化的服务，即通过对电力市场的资源整合，对用户的基本信息进行调查，例如：经济状况、用电情况、用户年龄等。针对不同用户的用电情况，制定相应的电力服务产品，不仅产品服务上，满足消费者的需求，而且在价格上，为消费者提供一定的优惠。在时代发展的今天，各行各业都处于市场的激烈竞争中，电力企业为了实现对客户资源的有效把握，并保证企业的稳定发展，应充分把握电力市场营销模式与新型电价体系的特点，即系统性、针对性、灵活性以及个性化的服务理念。

2新形势下电力市场营销模式分析

2.1与大用户的直接交易模式

“大用户”就是指在电力企业的市场营销中的用电量比较大的长期消费用户，这些大用户常与发电企业签订双方电力交易合同。电力市场的改革重点就是实现与大用户的直接交易，便于实现电力企业的资源优化配置，转变电力营销模式，推动双边合同基础上的市场选择模式实施，加强电力企业的市场竞争力。在新形势背景下，有一些国家或地区正在进行积极的电力市场改革活动，纷纷选择与大用户直接交易的模式，实现新型电力市场的有效培育，旨在给电力企业提供强有力的发展动力。通过大用户直接交易模式的建立，充分发挥市场主导作用，在双方供求满足中，建立出良好的供求关系，维持电力市场的稳定性与平衡性，确保电力资源供求的优化配置。

2.2电力交易二级市场营销模式

在新形势背景下，电力市场改革要注重交易二级市场的建立与维护，旨在改善大用户直接交易模式实施中的不稳定因素。在电力交易的二级市场的建立中，实际用户的电力交易使用风险比较小，有助于改善传统电力市场中的制度缺失不足。还有，在二级交易市场的实际建立中，用户和电力企业实现互联，给用户提供短期用电交易平台，继而电力双方能享有优质的电力市场交易信息服务，确保用户和企业交易信息的对称性。特别是电力供需的变得信息，用电燃料价格变动信息以及弃水问题等，这些信息的都会直接影响到电力用户与企业的利益，因此保证用户与电力企业的信息对称性，确保电力企业能进行合理报价，消费者的权益也能到基本保障。

2.3现货电力交易市场营销模式

在当前电力市场交易中，比较常见的有一种现货电力交易市场，将其当作是电力市场环境受到影响的核心内容，由此电力市场营销模式的建立与想配套的电力市场交易体系都有着密切联系。较之大用户直接交易与二级市场分散式交易的市场营销模式，现货电力交易市场营销模式有着更加系统化和常规化的优势，有助于整合电力企业的电力交易规则，形成一个完整的规范，使得电力企业能在规范化交易条件背景下进行有序的市场竞争。在现货电力交易市场营销模式的实施中，利用最大化社会福利方法，确保电力资源的进一步优化，由此建立出完善的电力服务营销平台，确保现货电力交易市场的有序性，为广大电力用户提供更加优质、合理、高效的信息服务。

3新形势下新型电价体系的分析

3.1差异化电价体系分析

差异化电价是一种比较直接的方式，其主要是详尽分解新形势下的电力市场，在分解中按照电力市场实际情况，制定出针对性产品服务标准与产品销售策略。差异化电价体系的制定，需要充分满足用户的用电需求，并结合实际电费回收率、发电成本以及市场变化等情况，进行大数据的分析与统计，制定出实用性极强的应用方案，充分满足用户与电力其的双方共同利益。通过差异化电价体系的建立，电力企业要结合实际市场供求情况，制定出针对性的差异化电价体系。具体来说，经过对用户生活实际用电量与电费回路比重等具体情况，充分考虑用户所在区域的用电情况，根据相关调查数据信息，进行整合与分析，筛选出优质用户，实施个性化专属服务与针对性的优惠政策，带给用户全新的用电体验。根据电力企业设置的不同电力产品形式或者是价格内容，实施不同营销方法或者是产品服务策略，给用户提供更加优质的用电服务，提高电力企业的信誉，建立电力企业良好的品牌形象，实现更多经济效益。

3.2菜单电价的制定分析

在新形势背景下，电力企业按照实际市场环境变化情况，实施电价制定工作，建立出科学、合理的电价制定，进一步扩大电力企业的销售额与用户群体。菜单电价体系的构建，有助于实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价、可变峰时电价的集合，推动电力企业在电力电力市场环境中的适应能力，确保用户能根据自身需求与习惯，进行电价模式的自由选择。在电价菜单的制定中，相关工作人员严格按照具体要求进行实际操作，而电力企业则是要按照用电量的电价变化差异和电价改变幅度，建立用电弹性价格，实现电力企业的营销利润最大化。

3.3电价需求的侧响应服务分析

在目前国内外的电力市场改革中，电价需求的侧响应服务逐渐凸显，成为电力市场改革中的重要方法，旨在提高电力行业的综合发展效益。我国电力市场改革中，也有开展电价需求侧响应服务，其在具体实施中要注重企业的创新能力，保持和企业的良好合作关系，实现侧资源信息的有效整合与归类。通过分析用户的用电弹性特征，实现对用户的个性化服务目标。有能力有条件的电力企业可以进行专门用电APP的研发，能及时给用户推送各类电价信息，而且也能加强用户的节约用电意识，有效培养用户的合理用电理念，减少电力能源的浪费问题。

结语

综上所述，对于目前我国不断深化改革电力体制的背景下，传统电力营销模式和当代电厂环境不相符，对于此，就要不断创新和优化电力营销模式。电厂要注重拓宽营销市场，这是营销过程中的首要任务。电力销售服务的核心内容就是电价的合理制定。电力市场环境要对电价体系进行调整。希望相关部门对电力营销提起重视，建立新形势下完整的电力市场营销模式与新型电价体系，更好服务广大群众。

参考文献

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